Eine gute Idee alleine reicht heutzutage leider nicht mehr aus, um seine Produkte auch zu verkaufen. Selbst wenn ein großer Bedarf vorhanden ist, muss das nicht bedeuten, dass auch der Absatz entsprechend ist. Viele Unternehmen, die Probleme mit ihrem Umsatz haben, verkaufen zu wenig ihrer Waren. Dafür muss nicht einmal die schlechte Qualität ein Grund sein. Häufig ist es einfach nur fehlendes Marketing. Schließlich muss es ein Produkt nicht nur geben, sondern die Menschen müssen auch wissen, dass es zu kaufen ist. Und sie müssen davon überzeugt sein, dass sie es brauchen. Große und erfolgreiche Unternehmen stecken deshalb einen beträchtlichen Teil ihres Umsatzes in verschiedene Formen von Marketing.
Das gängigste Beispiel für Marketing ist sie Werbung. Sie kann über die verschiedensten Kanäle erfolgen, wobei Marktforschungsinstitute vorher ermitteln, welches Werbemedium für das entsprechende Produkt und die Zielgruppe am besten geeignet sind. Abhängig davon werden dann Werbekampagnen für Zeitungen und Magazine, Plakate und Plakatwände sowie für Fernsehen und Kino entwickelt. Auch Kombinationen aus verschiedenen Medien sind möglich; einen immer größeren Anteil nimmt auch die Internetwerbung an. Alleine bei großen Suchdiensten auf den ersten Ergebnisplätzen zu liegen, kann bares Geld wert sein. Große Online Shops investieren in diese Suchmaschinenoptimierung fünfstellige Beträge – pro Monat.
Marketing und Werbung unterliegen einem ständigen Wandel. Was heut noch innovativ ist, kann der Zielkunde in zwei Monaten vielleicht schon nicht mehr sehen, weil ihm die Werbespots zu nervig sind. Gleichzeitig muss eine Werbung, die in den USA gut ankommt, nicht zwangsläufig auch in Deutschland ziehen. Hinzu kommen gesetzliche Bestimmungen, die berücksichtigt werden müssen. Für Alkohol und Tabak darf nicht in jedem Medium geworben werden. Je nach Kultur können auch zu viel Haut oder Gewalt sehr anstößig wirken. Andere Unternehmen hingegen erzeugen gerade durch provokante Skandalwerbung Aufmerksamkeit und generieren dadurch hohe Umsätze. Welche Art von Marketing geeignet ist, sollte ausführlich erforscht werden, um dem Ruf des Unternehmens nicht zu schaden.
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Marketing und Werbung am Point of Sale lassen sich durch viele Medien effektiv einsetzen. Neben Kundenstoppern für den Gehweg bieten vor allem Schaukasten und Infoständer sowie Produkt-Displays ideale Möglichkeiten, die Botschaft zu kommunizieren und den Abverkauf zu steigern.
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