| Geleitwort | 6 |
| Vorwort | 8 |
| Inhaltsverzeichnis | 10 |
| Abbildungsverzeichnis | 14 |
| 1 Einfuhrüng | 15 |
| 1.1 Problemstellung | 16 |
| 1.2 Forschungsfragen | 18 |
| 1.3 Zielsetzung und Zielgruppen | 22 |
| 1.4 Thematische Einordnung und Relevanz | 24 |
| 1.5 Aufbau der Arbeit | 26 |
| 2 Begriffche Grundlagen | 30 |
| 2.1 Begriff ”Born Globals“ | 30 |
| 2.2 Definition ”Born Globals“ | 31 |
| 2.2.1 Internationaler Umsatz | 33 |
| 2.2.2 Zeitpunkt der Internationalisierung | 34 |
| 2.2.3 Anzahl der Auslandsmärkte | 35 |
| 2.2.4 Anzahl der Mitarbeiter | 36 |
| 2.2.5 Alternative Definitionskriterien | 36 |
| 2.2.6 Definition”Born Globals“ für diese Arbeit | 37 |
| 2.3 Entstehungstrends fur¨ ”Born Globals“ | 38 |
| 2.4 Quantitative Betrachtungen | 40 |
| 2.4.1 Allgemeine Beschreibung und Leistungsdaten | 44 |
| 2.4.2 Inhaltliche Schwerpunkte und Erkenntnisse | 56 |
| 2.5 Zwischenfazit | 64 |
| 3 Theoretische Grundlagen | 66 |
| 3.1 Ressourcenbasierter-Ansatz | 67 |
| 3.1.1 Darstellung des Ressourcenbasierten-Ansatzes | 67 |
| 3.1.2 Eignung des Ressourcenbasierten-Ansatzes | 71 |
| 3.2 Prozessmodell der Internationalisierung | 72 |
| 3.2.1 Uppsala-Modell der Internationalisierung | 72 |
| 3.2.2 Eignung des Uppsala-Modells | 79 |
| 3.2.3 Netzwerkansatz der Internationalisierung | 83 |
| 3.2.4 Eignung des Netzwerkansatzes | 88 |
| 3.3 Zwischenfazit | 91 |
| 4 Determinaten von Born Globals | 92 |
| 4.1 Organisationale Determinanten | 92 |
| 4.1.1 International Entrepreneurial Team | 92 |
| 4.1.2 Globale Vision des Unternehmerteams | 93 |
| 4.1.3 Internationale Erfahrung des Unternehmerteams | 94 |
| 4.1.4 Global Entrepreneurial Orientation | 97 |
| 4.1.5 Forschungsintensit¨at | 100 |
| 4.1.6 Wissensintensit¨at | 100 |
| 4.2 Strategische Determinanten | 102 |
| 4.2.1 Globale Nischenstrategie | 102 |
| 4.2.2 Produktstrategie | 104 |
| 4.2.3 Internationale Wertschöpfungsaktivitäten | 110 |
| 4.3 Umweltbezogene Determinanten | 112 |
| 4.3.1 Kundenstruktur | 112 |
| 4.3.2 Branchen | 113 |
| 4.3.3 Wettbewerbsintensit¨at der Branche | 114 |
| 4.3.4 Technologieintensit¨at der Branche | 115 |
| 4.3.5 Bedeutung des Heimatmarktes | 115 |
| 4.4 Zwischenfazit | 117 |
| 5 Netzwerke zur Internationalisierung von Born Globals | 119 |
| 5.1 Stärke, Größe und Dichte | 119 |
| 5.2 Entwicklung von Netzwerken | 123 |
| 5.2.1 Beabsichtigte und unbeabsichtigte Entwicklung | 123 |
| 5.2.2 Ursprung von Netzwerken | 124 |
| 5.2.3 Risiken der Netzwerkentwicklung | 124 |
| 5.3 Typen von Netzwerken | 125 |
| 5.3.1 Innen- und außengerichtete Netzwerke | 126 |
| 5.3.2 Soziale Netzwerke | 126 |
| 5.3.3 Reputationsnetzwerke | 127 |
| 5.3.4 Marktinformationsnetzwerke | 128 |
| 5.3.5 Kooperationsnetzwerke mit Konkurrenten | 129 |
| 5.3.6 Technologienetzwerke | 129 |
| 5.3.7 Lokale Netzwerke | 130 |
| 5.4 Bedeutung und Funktion | 131 |
| 5.4.1 Zugang zu Ressourcen | 131 |
| 5.4.2 Zugang zu Forschung und Innovation | 132 |
| 5.4.3 Zugang zu marktbezogenen Informationen | 132 |
| 5.4.4 Zugang zu großen Netzwerkpartnern | 135 |
| 5.4.5 Bürden der ”Liability of Foreigness/Newness“ | 136 |
| 5.5 Zwischenfazit | 137 |
| 6 Internationalisierungsprozess von Born Globals | 138 |
| 6.1 Geschwindigkeit der Internationalisierung | 138 |
| 6.2 Selektion von internationalen M¨arkten | 140 |
| 6.2.1 Prozess der Marktselektion | 140 |
| 6.2.2 Bedeutung von Netzwerken | 141 |
| 6.2.3 Bedeutung von internationaler Erfahrung | 141 |
| 6.2.4 Bedeutung von marktbezogenen Faktoren | 142 |
| 6.3 Eintrittsformen fur¨ internationale M¨arkte | 142 |
| 6.3.1 Auswahlprozess zur Markteintrittsform | 142 |
| 6.3.2 Export als Eintrittsform | 144 |
| 6.3.3 Indirekter Export als Eintrittsform | 145 |
| 6.3.4 Alternative Eintrittsformen | 148 |
| 6.3.5 Quantitative Betrachtung des Markteintritts | 150 |
| 6.3.6 Dynamische Betrachtung der Eintrittsformen | 151 |
| 6.4 Branding-Strategien | 152 |
| 6.5 Wissen, Lernen und Routinen | 153 |
| 6.6 Internationales Wachstum | 155 |
| 6.7 Zwischenfazit | 157 |
| 7 Fallstudien | 159 |
| 7.1 Gestaltung der empirischen Untersuchung | 159 |
| 7.1.1 Auswahl der Methode und Begründung | 160 |
| 7.1.2 Auswahl der Fallstudien | 164 |
| 7.1.3 Gang der Untersuchung | 165 |
| 7.1.4 Grenzen der Untersuchung | 166 |
| 7.2 Fallstudie Alicona Imaging GmbH | 168 |
| 7.2.1 Unternehmen | 168 |
| 7.2.2 Internationalisierungsprozess | 171 |
| 7.2.3 Ausblick | 176 |
| 7.3 Fallstudie A.M.I GmbH | 176 |
| 7.3.1 Unternehmen | 176 |
| 7.3.2 Internationalisierungsprozess | 179 |
| 7.3.3 Ausblick | 182 |
| 7.4 Fallstudie Autoform Engineering GmbH | 183 |
| 7.4.1 Unternehmen | 183 |
| 7.4.2 Internationalisierungsprozess | 186 |
| 7.4.3 Ausblick | 192 |
| 7.5 Fallstudie Decomsys GmbH | 193 |
| 7.5.1 Unternehmen | 193 |
| 7.5.2 Internationalisierungsprozess | 196 |
| 7.5.3 Ausblick | 199 |
| 7.6 Fallstudie SEZ AG | 200 |
| 7.6.1 Unternehmen | 200 |
| 7.6.2 Internationalisierungsprozess | 202 |
| 7.6.3 Ausblick | 205 |
| 7.7 Fallstudie USP Indicator Solutions GmbH | 206 |
| 7.7.1 Unternehmen | 206 |
| 7.7.2 Internationalisierungsprozess | 210 |
| 7.7.3 Ausblick | 214 |
| 7.8 Fallstudienvergleich | 215 |
| 7.8.1 Fallstudienvergleich zu den Einflussfaktoren | 215 |
| 7.8.2 Fallstudienvergleich zur Internationalisierung | 221 |
| 7.9 Modell zum Internationalisierungsprozess | 224 |
| 7.9.1 Phase 1 - Internationale Produktentwicklung | 225 |
| 7.9.2 Phase 2 - Internationaler Markteintritt | 227 |
| 7.9.3 Phase 3 - Internationales Wachstum | 228 |
| 7.10 Rückkoppelung des Modells | 229 |
| 8 Zusammenfassung und Ausblick | 234 |
| 8.1 Zusammenfassung | 234 |
| 8.2 Empfehlungen för die Praxis | 238 |
| 8.3 Empfehlungen för die weitere Forschung | 242 |
| 9 Anhang | 247 |
| 9.1 Gesprächsleitfaden | 247 |
| 9.2 Interviewverzeichnis | 250 |
| 9.3 Internetadressen | 250 |
| Literaturverzeichnis | 251 |
