| Inhalt | 6 |
| Einleitung | 10 |
| 1.Internationalisierungsstrategien – |
| 14 |
| 1.1. Vorbereitung der Internationalisierung | 15 |
| 1.2. Kernelemente einer Internationalisierungsstrategie | 30 |
| 1.3. Entwicklung einer flexiblen globalen Organisationsstruktur | 40 |
| 1.4. Umsetzung von Wettbewerbsstrategien | 48 |
| 2.company2newmarket – |
| 59 |
| 2.1. Markterschließungsprozesse – |
| 60 |
| 2.2. Step 1: Marktbewertung und Marktauswahl | 64 |
| 2.3. Step 2: Marktvorbereitung | 75 |
| 2.4. Step 3: Markteintritt | 89 |
| 2.5. Step 4: Marktentwicklung und Marktwachstum | 96 |
| 2.6. Auslandsmanager – Aufgaben und Anforderungen | 104 |
| 3. Interkulturelles Management – Mit interkultureller Intelligenz und einem interkulturellen Managementmodell zu einer effizienteren Führung globaler Organisationen | 109 |
| 3.1. Kulturelle Missverständnisse | 110 |
| 3.2. Kulturdimensionen | 114 |
| 3.3. Ermittlung von Kulturunterschieden | 121 |
| 3.4. Erstellung eines Kulturprofils | 126 |
| 3.5. Interkulturelle Führung und die Rolle des Auslandsmanagers | 138 |
| 3.6. Unternehmenskultur im Spannungsfeld vonLandeskulturen | 151 |
| 4. Markteintritts- und Marktwachstumsformen – Der richtige Weg zu mehr Wachstum in neuen Auslandsmärkten | 159 |
| 4.1. Unterscheidung von »build« und »buy« | 160 |
| 4.2. Internationales Joint Venture und strategische Allianz | 165 |
| 4.3. Varianten der Markteintritts- und Marktwachstumsform »build« | 169 |
| 4.4. Markteintritts- und Marktaustrittsbarrieren | 176 |
| 4.5. Auswahl und Anwendung geeigneter Markteintrittsformen | 178 |
| 4.6. Durchführung von Marktaustritten | 186 |
| 5. Marktbewertung und Marktauswahl – Die Bewertung der verschiedenen Auslandsmärkte und deren Auswahl für den erfolgreichen Markteintritt | 194 |
| 5.1. Aufbau eines Marktinformationssystems | 195 |
| 5.2. Umgang mit politischen Risiken | 200 |
| 5.3. Marktauswahl nach Auslandsmärkten und Marktsegmenten | 209 |
| 5.4. Internationale Handelszonen und Handelsverträge | 218 |
| Anhang: Strategiebeispiele | 232 |
| Strategiealternative 1: Von regionalen Absatzmärkten zu globalen Wachstumsmärkten | 232 |
| Strategiealternative 2: Internationalisierung ohne Risiko – Aufbau einer transnationalen Organisationsstruktur und Nutzung aller Produkt-/Marktkombinationen | 235 |
| Strategiealternative 3: Globales Wachstum durch lokale Absatzstrategien | 238 |
| Strategiealternative 4: Der Netzwerk-Ansatz als Grundlage für die Gestaltung transnationaler Vertriebsstrategien | 241 |
| Strategiealternative 5: Die eigene Tochtergesellschaft als präferierte Markteintrittsform nach China | 245 |
| Literatur | 248 |
| Register | 251 |
