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Wie wir zum Kaufen verführt werden

AutorHans-Georg Häusel
VerlagHaufe Verlag
Erscheinungsjahr2013
Seitenanzahl256 Seiten
ISBN9783648035641
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis5,99 EUR
Schon wieder mehr eingekauft, als ursprünglich geplant? Der Neuromarketing-Experte Hans-Georg Häusel zeigt Ihnen, wie uns die Profis zum Kaufen verführen. Sie erfahren alles, was Sie als Verbraucher über das Thema Neuromarketing wissen müssen. So können Sie clevere Einkaufstrategien entwickeln, um nur für die Dinge Geld auszugeben, die Ihnen wirklich wichtig sind. Inhalte: - Wie unser Gehirn beim Kaufen funktioniert - Wie die Werbung uns beeinflusst - Warum wir bei Rabatten den Verstand verlieren und warum wir mehr kaufen, als wir brauchen - Welche Kauffallen es gibt und wie man ihnen entkommt 

Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch 'Think Limbic' revolutionierte er das Denken. Sein Buch 'Brain View - Warum Kunden kaufen' wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

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Leseprobe

Die vier Kauftypen

Wundern Sie sich, liebe Leserin und lieber Leser, auch manchmal über Ihre Mitmenschen und deren Einkaufsverhalten? Die kaufen Dinge, die wir uns selbst nie im Leben angeschafft hätten. Zum Beispiel die 18-jährige Tochter Ihres Nachbars, die für 15 EUR ein billiges T-Shirt mit dem Aufdruck „Fuck you" in schreienden Farben stolz mit nach Hause bringt. Dann der Nachbar selbst, dessen Garten wie geschleckt aussieht und der mindestens einmal im Monat im Bau-und Gartenmarkt anzutreffen ist. Auf der Straße überholt uns ein Porsche Cabrio mit seinem stolzen Besitzer. Dass man für ein Auto 150.000 EUR ausgibt, obwohl man mit einem VW Golf genauso weit kommt, ist doch völlig unvernünftig oder? Dann wäre da noch die nette Frau von gegenüber, die die Blumen auf ihrem Balkon mit Leidenschaft pflegt und zwischen ihre Pflanzen nostalgische Kerzenleuchter und Windspiele drapiert.


Testen Sie sich selbst

Bevor wir die Hintergründefür diese Unterschiede in den Produktvorlieben und im Kaufverhalten erhellen,möchte ich mit Ihnen einen kurzen und einfachen Selbsttest machen. Natürlich ist das nur ein Spiel, aber es gibt doch einige Hinweise auf Ihre Käuferpersönlichkeit. Der Test ist ganz einfach: Sie müssen lediglich die vier folgenden Wortgruppen kurz durchlesen und sich dann eine aussuchen, die Ihnen spontan am sympathischsten ist und am meisten zusagt. Wichtig: Sie müssen sich für eine Wortgruppe entscheiden!

Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Cover1
Inhalt4
Vorwort6
Wie unser Gehirn beim Kaufen tickt7
Das Unbewusste – der wahre Kaufentscheider8
Wie Emotionen unsere Kaufwünsche steuern13
Kaufverführung durch die Sinne30
Was uns noch beeinflusst37
So schützen Sie sich45
Wie uns Werbung verführt47
Wie Werbung im Gehirn wirkt48
Die Tricks der Werber55
Wie Werbung ihre Opfer findet67
So schützen Sie sich75
Warum wir billige Produkte teuer bezahlen77
Was Marken in unserem Gehirn anstellen78
Verpackungen – der schöne Schein86
Wie uns Verpackungen täuschen95
Warum wir gerne Illusionen kaufen101
So schützen Sie sich116
Warum wir mehr kaufen als geplant119
Wie unser Einkaufshirn vorprogrammiert wird120
Mehrkauf-Falle Supermarkt129
Wie Rabatte den Verstand blockieren150
So schützen Sie sich164
Welche Fallen im Verkaufsgespräch lauern167
Wie clevere Verkäufer unser Vertrauen gewinnen168
Wie wir zum Kaufen verführt werden176
Was typische Verkaufssituationen bewirken191
So schützen Sie sich205
Welcher Kauftyp sind Sie?207
Die vier Kauftypen208
Was Frauen und Männer beim Kaufen unterscheidet221
Welche Rolle das Alter spielt231
So schützen Sie sich246
Buchempfehlungen249
Stichwortverzeichnis251
Impressum253
Der Autor254

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