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Multilaterale und bilaterale Entwicklungsbanken als Projektpartner (E-Book, PDF)

Ein Leitfaden für den Markteintritt in Schwellen- und Entwicklungsländer

Autor	Joachim Dr.Richter
Verlag	TÜV Media GmbH
Erscheinungsjahr	2018
Seitenanzahl	316 Seiten
ISBN	9783740602918
Format	PDF
Kopierschutz	kein Kopierschutz
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	39,90 EUR

Dieses Handbuch soll Unternehmen Einblick in die vielfältigen Geschäftsmöglichkeiten geben, die aus internationalen Projektausschreibungen resultieren, und die von den international operierenden Entwicklungsbanken finanziert werden. Der Wettbewerb um Aufträge im Rahmen von Entwicklungsbank finanzierten Projekten ist trotz der Tatsache, dass sie in stark risikobehafteten Ländern durchgeführt werden, intensiv. Um sich in diesem Markt zu positionieren, ist daher ein langfristig angelegtes, strategisches Vorgehen erforderlich. Diese Vertriebsvariante stellt eine risiko- und kostenoptimierte Markteintrittsstrategie in Schwellen- und Entwicklungsländer dar, getreu dem Motto: 'Low risk money in high risk countries' Um bei den internationalen Vergabeprozessen erfolgreich zu bestehen, ist umfassendes Wissen über die Arbeitsweise der Finanzinstitutionen und die Vergabeprozesse zwingend notwendig. Das profunde Verständnis der Finanzierungsmethodik der Entwicklungsbanken, die rechtzeitige Positionierung des Unternehmens im Verlauf des Projektzyklus und die korrekte Einhaltung der Vergaberichtlinien während der Angebotsausarbeitung nennen wir 'FinanzierungsMarketing'. Das Handbuch ist als praktisches Nachschlagewerk konzipiert. Es soll eine umfassende Orientierung geben, die für das unternehmerische Engagement in Schwellen- und Entwicklungsländern von Bedeutung ist.

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Inhaltsverzeichnis

Multilaterale und bilaterale Entwicklungsbanken als Projektpartner – Ein Leitfaden für den Markteintritt in Schwellen und Entwicklungsländer	1
Impressum	2
Danksagung	3
Geleitwort der KFW Bankengruppe	5
Inhalt	7
1 Einleitung	11
1.1 Zielsetzung und Struktur des Handbuchs	12
1.2 Financial Engineering als Erfolgsfaktor	15
1.3 Schwellen- und Entwicklungsländer – die zukünftigen Motoren der Weltwirtschaft	17
1.4 Ausländische Direktinvestitionen als Treiber der Entwicklung	20
2 Die Markterschließung mithilfe der Entwicklungsbanken	22
2.1 Die Außenwirtschaftsförderung der Bundesregierung	24
3 Die Entwicklungsorganisationen – Übersicht und komparative Vorteile	27
3.1 Entwicklungsfinanzierung: Die ODA-Quote als wichtige Messgröße	36
3.2 Die Pariser Deklaration zu „Aid Effectiveness“	37
4 Länder in Entwicklung – nicht nur Entwicklungsländer: Ein attraktiver Markt	38
4.1 Globale Entwicklungsstrategien als Masterplan für die Entwicklungsländer – Von den Millenniumentwicklungszielen zur Agenda 2030 – Die Sustainable Development Goals	41
4.2 Die Einteilung der Welt – die OECD-Kategorisierung	46
4.2.1 Die ärmsten Entwicklungsländer	47
4.2.2 Die armen Entwicklungsländer	48
4.2.3 Länder mit geringem Einkommen	48
4.2.4 Länder mit höherem Einkommen	48
4.2.5 Next Eleven	49
4.2.6 Transformationsländer	51
4.2.7 Ankerländer	51
5 Die deutsche Entwicklungszusammenarbeit	52
5.1 Einführung	52
5.2 Das Bundesministerium für Wirtschaftliche Zusammenarbeit (BMZ) – Aufbau und Organisation	55
5.2.1 Dienstsitz Bonn	56
5.2.2 Dienstsitz Berlin	57
5.2.3 Der Etat des Ministeriums	57
5.2.4 Die Zusammenarbeit mit den Partnerländern	59
5.3 Die Technische Zusammenarbeit (TZ)Die Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ)	64
5.3.1 Formen der Technischen Zusammenarbeit	66
5.4 Die KfW Entwicklungsbank Struktur und Arbeitsweise	67
5.4.1 Die Projektpipeline und der Projektzyklus	72
5.4.2 Auswahl und Durchführung der Vorhaben	74
5.4.3 Finanzierungsinstrumente	76
5.4.4 Die Basket-Finanzierung	80
5.4.5 Das Ausschreibungs- und Vergabeverfahren	80
5.4.6 Das Auszahlungsverfahren	85
5.5 Die Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft (DEG)	87
5.6 Förderprogramme für die Wirtschaft und das develoPPP- Programm des BMZ	91
5.7 Die Ausfuhrgewährleistung des Bundes – das „HermesInstrumentarium“	93
5.7.1 Deckungsformen	98
5.7.2 Absicherung von Vertragsgarantien	100
5.7.3 Gebühren	101
5.8 Investitionsgarantien und Außenwirtschaftsförderung	102
6 Die Förderprogramme der Europäischen Union – Einleitung	104
6.1 Die Finanzierungsinstrumente der europäischen Regionalpolitik	108
6.1.1 Budgetplanung	112
6.1.2 Die Programmierung der Fördermaßnahmen	113
6.1.3 Mittelverwendung – europaweite Ausschreibung	114
6.2 Die EU-Drittstaatenfinanzierung Einführung	116
6.3 Die regionalen Finanzinstrumente	120
6.3.1 Das Instrument für Heranführungshilfe(IPA)	120
6.3.2 Das Europäische Nachbarschafts- und Partnerschaftsinstrument (ENPI)	122
6.4 Europäische Entwicklungszusammenarbeit	124
6.4.1 Instrument für Entwicklungszusammenarbeit (EZI)	126
6.4.2 Der 10. Europäische Entwicklungsfonds (10. EEF)	126
7 Die Europäische Investitionsbank (EIB) Aufgabe und Zielsetzung	129
7.1 Organisatorischer Aufbau	132
7.2 Finanzierung von Projekten	133
7.3 Die EIB als überregionale Entwicklungsbank	134
7.3.1 EIB-Operationen in den Mittel meerländern	136
7.3.2 Die Tätigkeit der EIB in osteuropäischen Ländern	137
8 Die Europäische Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (EBRD)	137
8.1 Organisatorischer Aufbau	139
8.2 Finanzprodukte	140
9 Die Weltbankgruppe – Einleitung und Geschichte	143
9.1 Rückblick auf die Weltbankpolitik der vergangenen Jahrzehnte	147
9.2 Das Kreditportfolio	149
9.3 Aufbau und Organisationsstruktur	151
9.3.1 Die operativen Einheiten	154
9.3.2 Trend Dezentralisierung	156
9.4 Finanzierungen für den ffentlichen Sektor	157
9.4.1 Die International Bank for Reconstruction and Development, IBRD	158
9.4.2 Die International Development Agency, IDA	159
9.4.3 Sektorschwerpunkte der Gruppe für den öffentlichen Sektor	161
9.4.4 Thematische und Sektordefinitionen	164
9.4.5 Das Garantieinstrumentarium der Weltbank	166
9.4.6 Die Beschaffungsrichtlinien	167
9.4.7 Der Projektzyklus der Weltbank	173
9.4.8 Erfolgreiches Informationsmanagement im Unternehmen	174
9.5 Treuhandfonds unter Weltbankverwaltung	175
9.5.1 Global Environment Facility (GEF)	175
9.6 Finanzierungen für den privaten	178
9.6.1 Die International Finance Corporation, IFC	178
9.6.2 Die MIGA und die Internationale Schlichtungsbehörde	183
9.6.3 Projektfinanzierung – Betreibermodelle	184
9.6.4 Prüfungsaspekte der Banken bei Projektfinanzierungen	190
9.7 Ganzheitlicher Ansatz eines Weltbankengagements	192
9.8 Schlussbemerkung Weltbankprojektengagement	194
9.9 Der Internationale Währungsfonds	195
10 Die regionalen Entwicklungsbanken – Einführung	200
10.1 Die Asiatische Entwicklungsbank (ADB)	203
10.1.1 Regionale Ausgangslage	203
10.1.2 Wichtige Eckdaten zur Asiatischen Entwicklungsbank	206
10.1.3 Organisatorischer Aufbau und Strategie der Bank	209
10.1.4 Die Finanzierungsinstrumente für den ffentlichen Sektor	210
10.1.5 Der Projektzyklus der ADB	212
10.1.6 Ausschreibungs- und Beschaffungsregelwerk	213
10.1.7 Technische Zusammenarbeit	214
10.1.8 Private Sector Group	216
10.1.9 Geschäftschancen für die deutscheWirtschaft	218
10.2 Die Interamerikanische Entwicklungsbank (IDB)	219
10.2.1 Regionale Ausgangslage	219
10.2.2 Wichtige Bank-Eckdaten	221
10.2.3 Organisationsstruktur und operative Abläufe	222
10.2.4 Die Beschaffungsrichtlinien	225
10.2.5 Finanzierungen für den Privatsektor	228
10.3 Die Afrikanische Entwicklungsbank (AfDB)	228
10.3.1 Regionale Ausgangslage	228
10.3.2 Historie und Eckdaten der Bank	230
10.3.3 Struktur und Organisation	232
10.3.4 Finanzierungsfazilitäten und Kreditpolitik	233
10.3.5 Private Sector Group	235
10.3.6 Kontaktaufnahme durch dieWirtschaft	236
10.3.7 Ausblick	237
10.4 Neugründungen von Entwicklungsbanken	238
10.4.1 The New Development Bank (BRICS-Bank)	238
10.4.2 The Asian Infrastructure Investmentbank (AIIB)	240
11 Das Beschaffungsverfahren der Vereinten Nationen	243
11.1 Einleitung	243
11.2 Die Registrierung als Lieferant oder Dienstleister	245
11.3 Beschaffungsmethodik	246
11.4 Die wichtigsten VN-Organisationen und ihr Mandat	248
12 Die Struktur des Projektgeschäfts – der Projektzyklus	252
12.1 Die Länderstrategie: Pre-Pipeline-Stadium	252
12.2 Projektphasen im Projektzyklus	254
13 International ausgeschriebene Aufträge gewinnen – Die Procurement Guidelines der Entwicklungsbanken	262
13.1 Grundlagen	262
13.2 Das Design der Ausschreibung	263
13.3 Die unterschiedlichen Ausschreibungsverfahren	266
13.4 Klärungsphase und Konfliktmanagement	272
13.5 Erfolgsfaktoren für die Angebotsausarbeitung	272
13.6 Beschaffungsverfahren für Consultingdienstleistungen	274
13.7 Schiedsgerichtsbarkeit	275
13.8 Die Stellung von Bietungsavalen	276
13.9 Checkliste für die Angebotsausarbeitung	278
14 Erfolgreiche unternehmerische Beteiligung	280
14.1 Richtige Positionierung	280
14.2 Das Finanzierungsmarketing und Informationsmanagement im Unternehmen	284
14.3 Managemententscheidungen	288
15 Schlussbemerkung	290
16 Anhang	292
16.1 Erläuterungen von Fachbegriffen	292
16.2 Informationsportale für Projektrecherchen	299
16.2.1 Koordinaten und Informationsportale derEntwicklungsbanken	301
16.3 Weiterführende Publikationen	306
16.4 Abkürzungsverzeichnis	306
Quellen	311
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