| Vorwort | 5 |
| Inhaltsverzeichnis | 8 |
| Der Herausgeber | 10 |
| Autorenverzeichnis | 12 |
| Teil I | 13 |
| Ansatz und Anspruch | 13 |
| Strategie: Begriffe, Aspekte, Kontext | 14 |
| 1?????Gegenstand und Begriffe | 14 |
| 2?????Strategie-Verständnis | 15 |
| 3?????Systematisches oder intuitives Vorgehen | 16 |
| 4?????Handlungsnotwendigkeit oder Handlungsspielraum | 16 |
| 5?????Anschlussfähigkeit | 17 |
| 6?????Komplexität der Situation | 17 |
| 7?????Top-down oder bottom-up | 17 |
| 8?????Keine Einmalaktion | 18 |
| 9?????Steuerung der Umsetzung | 18 |
| 10?????Strategische Positionierung permanente Aufgabe | 18 |
| Belastbare Strategien mit Systematik | 20 |
| 1?????Erfolgsfaktor: systematische Strategieentwicklung | 20 |
| 2?????Beispiel systematischer Strategieentwicklung | 22 |
| 3?????Einfluss von Wahrnehmung und Vorhersage | 23 |
| 4?????Systematik und Unternehmensgröße korrelieren | 24 |
| Zukunftsweisende Strategien mit Intuition | 26 |
| 1?????Von der Militär- zur Unternehmensstrategie | 27 |
| 2?????Was ist eigentlich Intuition? | 28 |
| 2.1?????Intuition als Handlungs- und Erfahrungswissen | 29 |
| 2.2?????Intuition als Geistesblitz | 30 |
| 3?????Intuitive Unternehmenssteuerung | 31 |
| 4?????Diktat der Seriosität verfolgt den Menschen | 32 |
| 5?????Intelligenz des Unbewussten | 34 |
| Systematik und Intuition beim Innovationsmanagement | 37 |
| 1?????Grenzen von Systematik und Intuition | 38 |
| 2?????Generierung von innovativen Ideen | 41 |
| 3?????Stärker ganzheitliches Innovationsmanagement | 44 |
| 4?????Gestaltung der Frühphase von Innovationsprozessen | 47 |
| Der Intrapreneur – provokativ, mittendrin, anders | 52 |
| 1?????Merkmale von Intrapreneurship erkennen | 53 |
| 2?????Intrapreneurs entdecken | 54 |
| 3?????Logik von Intrapreneurship nutzen | 55 |
| 3.1?????Abteilungsübergreifende Kommunikation | 55 |
| 3.2?????Organisations- und Prozessstruktur | 56 |
| 4?????In der Organisation gut verankern | 57 |
| 4.1?????Das ausgewogene Verhältnis | 57 |
| 4.2?????Geschickte Platzierung von Intrapreneurs | 58 |
| 5?????Rekrutierung und Förderung vornehmen | 59 |
| 5.1?????Rekrutierung | 59 |
| 5.2?????Die passende Einstellung | 60 |
| 5.3?????Die Top-down-Kultur | 60 |
| 5.4?????Begleitung und Coaching | 60 |
| 5.5?????Weitere Aspekte sind | 60 |
| 5.6?????Förderung | 60 |
| 5.7?????Geistige Ebene | 61 |
| 5.8?????Strategische Ebene | 62 |
| 5.9?????Operative Ebene | 62 |
| 5.10?????Finanzielle Ebene | 62 |
| 5.11?????Potential zum Sprengsatz | 62 |
| 6?????Zusammenspiel von Strategie und Intrapreneurship gestalten | 63 |
| Teil II | 66 |
| Methoden und Organisation | 66 |
| Das Leitbild – Grundlage für die Strategie | 67 |
| 1 Leitbild gibt Orientierung | 68 |
| 2 Zweck ist sinnstiftend | 69 |
| 3 Vision fördert Engagement | 70 |
| 4 Werte schaffen Vertrauen | 71 |
| 5 Mission fokussiert | 72 |
| 6 Leitsätze für die Praxis | 73 |
| 7 Leitbilddialog erzeugt Engagement | 73 |
| Die Externe Analyse als notwendige Bedingung der Strategieentwicklung | 76 |
| 1?????Abgrenzung des relevanten Marktes | 77 |
| 2?????Analyse der Makroumwelt: PESTEL | 78 |
| 2.1?????Das Beeinflussungsportfolio | 79 |
| 2.2?????Entwerfen von Zukunftsszenarien | 80 |
| 3?????Branchenstrukturanalyse | 80 |
| 3.1?????Fünf Wettbewerbskräfte bestimmen die Branchenattraktivität | 81 |
| 3.2?????Rivalität unter den bestehenden Unternehmen | 82 |
| 3.3?????Verhandlungsstärke der Lieferanten | 82 |
| 3.4?????Verhandlungsstärke der Kunden | 83 |
| 3.5?????Bedrohung durch neue Konkurrenten | 84 |
| 3.6?????Bedrohung durch Substitutionsprodukte | 85 |
| 3.7?????Konzentration auf die Wettbewerbskräfte | 85 |
| 3.8?????Branchenstruktur entwickelt sich | 86 |
| 4?????Externe Analyse im Kontext | 86 |
| Methodik der strategischen Positionierung | 89 |
| 1?????Verständnis: Was ist mit Strategie gemeint? | 90 |
| 2?????Segmentierung: Um welche Geschäfte geht es? | 94 |
| 3?????Externe Analyse: Worauf kommt es in dem „Geschäft“ an? | 95 |
| 3.1?????Umfeld-Analyse | 95 |
| 3.2?????Kritische Erfolgsfaktoren | 97 |
| 4?????Interne Analyse: Was bieten und können wir? | 98 |
| 4.1?????Angebots-Analyse | 98 |
| 4.2?????Wertschöpfungs-Analyse | 99 |
| 5?????Standortbestimmung: Wie sind wir im Vergleich aufgestellt? | 101 |
| 5.1?????Quantitativer Wettbewerbsvergleich | 102 |
| 5.2?????Qualitativer Wettbewerbsvergleich | 102 |
| 6?????Strategische Optionen: Welche Möglichkeiten bieten sich an? | 103 |
| 6.1?????Der Klassiker | 104 |
| 6.2?????Die Fokussierung | 105 |
| 6.3?????Strategie-Grundtypen | 105 |
| 6.4?????Das Geschäftskonzept | 106 |
| 6.5?????Strategie-Zyklus/Strategie-Sektoren | 106 |
| 7?????Strategie-Bestimmung: Auf welchen Wettbewerbsvorteil setzen wir? | 107 |
| 7.1?????Strategie der Wettbewerber | 107 |
| 7.2?????Adjustierung der Ressourcenallokation | 109 |
| 8?????Angebotskonzept: Was sind unsere Botschaften und Kompetenzen? | 110 |
| 9?????Strategie-Verwirklichung: Was nehmen wir uns vor? | 111 |
| Management von organisationsübergreifenden Geschäftsfeldern | 113 |
| 1 Wettbewerb im differenzierten Markt | 114 |
| 2 Strategische Kundengruppen im Visier | 114 |
| 3 Linien-Organisation überfordert | 115 |
| 4 Alternative Koordinationsformen | 116 |
| 5 Steuerung per Managementprozesse | 117 |
| 6 Managementprozesse als Systemvorteil | 118 |
| Unternehmer und Strategie | 120 |
| 1?????Das Verhältnis von Unternehmern zu „Strategie“ | 121 |
| 2?????Die Bedeutung von Strategie in Wachstumskrisen | 122 |
| 3?????Klippen auf dem Weg zu einer Strategie | 124 |
| 4?????Menschen wollen wachsen: Wertsetzend entscheiden – wertschätzend kommunizieren | 126 |
| 5?????Die wahrhaft hohe Kunst guter Unternehmensführung: Menschen einen | 128 |
| 6?????Nichts ist so praktisch wie eine gute Strategie | 133 |
| 7?????Praxisbeispiel für den Strategieprozess eines Mittelständlers: „Quo vadis?“ | 135 |
| Strategiemodelle der Post-Merger-Integrationsphase | 140 |
| 1?????Integrationsansätze | 141 |
| 1.1?????Strategische Interdependenz | 141 |
| 1.2?????Organisatorische Autonomie | 141 |
| 1.3?????Absorption | 142 |
| 1.4?????Erhaltung | 142 |
| 1.5?????Symbiose | 143 |
| 1.6?????Holding | 143 |
| 2?????Dimensionen der Strategie | 144 |
| 3?????Integrationsstrategien | 145 |
| 3.1?????Wachstumsakquisitionen | 146 |
| 3.2?????Integration von Forschungs- und Entwicklungsabteilungen | 147 |
| 4?????Integrationsmanagement | 149 |
| 4.1?????Integrationsmanagement als Bindeglied zwischen Zielsetzung und Umsetzung | 149 |
| 4.2?????Faktoren einer erfolgreichen Integration | 150 |
| 4.3?????Der Integrationsmanager | 152 |
| 4.4?????Integrationsmodelle am Beispiel von GE Capital | 153 |
| 5?????Schlussfolgerungen | 154 |
| Prozess der strategischen Steuerung | 157 |
| 1?????Die Steuerungs-Lücke | 158 |
| 2?????Der Steuerungs-Regekreis | 159 |
| 3?????Der Planungs-Prozess | 160 |
| 4?????Der Controlling-Prozess | 162 |
| 5?????Die Steuerungs-Rollen | 164 |
| 6?????Die Steuerungs-Checkliste | 164 |
| Teil III | 167 |
| Anwendung und Beispiele | 167 |
| Strategische Positionierung im Ausland – ein Projekt | 168 |
| 1?????Die Notwendigkeit der Positionierung | 169 |
| 2?????Die verfügbaren Methoden | 170 |
| 2.1?????Porter’s Five Forces | 170 |
| 2.2?????Balance Scorecard | 170 |
| 2.3?????Brainstorming und Mindmapping | 171 |
| 2.4?????Professionelles Projektmanagement | 172 |
| 2.5?????Marktforschung | 173 |
| 2.6?????McKinsey-Matrix | 174 |
| 2.7?????BCG-Matrix | 174 |
| 2.8?????SWOT-Analyse | 175 |
| 3?????Die Definition der Zielgruppen | 175 |
| 3.1?????Die Zielgruppen-Segmentierung | 176 |
| 4?????Das angebotene Produktportfolio | 181 |
| Mit Nutzenmanagement zur zielgerichteten Strategieumsetzung | 187 |
| 1 ???Umsetzung als große Hürde der Strategiearbeit | 188 |
| 2? ???Nutzenmanagement zur wertorientierten Operationalisierung der Strategie | 188 |
| 3? ???Elemente des Nutzenmanagements | 189 |
| 3.1 ???Nutzenidentifikation und -strukturierung | 191 |
| 3.2 ???Nutzenbewertung und -planung | 192 |
| 3.3 ???Nutzenrealisierung | 193 |
| 3.4? ???Nutzenreview | 194 |
| 3.5 ???Identifikation zusätzlicher Nutzenpotenziale | 194 |
| 4? ???Status des Nutzenmanagements in der Wirtschaft | 194 |
| 5 ???Perspektiven für die Nutzenorientierung im Unternehmen | 195 |
| Schaffung von Akzeptanz bei der Strategieentwicklung | 197 |
| 1?????Top-down versus bottom-up | 198 |
| 2?????Prozess der Strategieentwicklung | 200 |
| 3?????Ziel, Vision, Politik | 201 |
| 4?????Analyse der Umwelt | 203 |
| 5?????Die Methode der prinzipienorientierten Strategieentwicklung | 205 |
| 6?????Einzel- und Gesamtstrategien | 207 |
| 7?????Umsetzung mit Engagement | 209 |
| Strategie in einem mittelständischen Unternehmen | 210 |
| 1?????Ausgangssituation | 211 |
| 2?????Strategische Optionen | 212 |
| 3?????Bewertung der Geschäftsfelder | 212 |
| 3.1?????Glasfasersteckverbinder | 212 |
| 3.2?????Konfektionierung von Glasfaserkabeln | 214 |
| 3.3?????Weitere Geschäftsfelder und Zusammenfassung | 214 |
| 4?????Entscheidungen und Maßnahmen | 214 |
| 5?????Umsetzung und Erfolgskontrolle | 215 |
| Implementierung der strategischen Planung und Steuerung | 217 |
| 1?????Der Gegenstand | 218 |
| 2?????Das Konzept | 219 |
| 2.1?????Beteiligung und Rollen | 219 |
| 2.2?????Top-down – bottom-up | 219 |
| 2.3?????Down-stream – up-stream | 220 |
| 3?????Das Workshop-Programm | 221 |
| 4?????Das Projekt | 222 |
| 5?????Die Schlussfolgerung | 224 |
| Die Grenzen der Strategie im Ehrenamt | 226 |
| 1?????„handball-world.com“ – von der New Economy zum Ehrenamt | 227 |
| 2?????Kontroverse Diskussionen im Vorfeld der Vereinsgründung | 227 |
| 3?????Aufbau ehrenamtlicher Strukturen | 228 |
| 4?????Ehrenamt – ja oder nein? | 229 |
| 5?????Führung von ehrenamtlichen Mitarbeitern | 231 |
| 6?????Strategie im ehrenamtlichen Umfeld | 232 |
| 7?????Weiterentwicklung der Struktur | 233 |
| 8?????Aktuelle Situation | 234 |
| 9?????Fazit | 235 |
| Businessplan als Voraussetzung für Produktstarts | 237 |
| 1 ???Dicht daneben ist auch vorbei – zielgruppenkonforme Produktgestaltung | 238 |
| 2 ???Aufbau langfristiger Wettbewerbsvorteile | 238 |
| 3? Einordnung des Businessplans in den Geschäftsprozess | 239 |
| 4 ???Vorgehensweise zur Erstellung eines Businessplans | 239 |
| 5? Marktsegmentierung und Zielgruppen-Definition | 242 |
| 6? Marktstrukturierung | 243 |
| 7? Strategische Positionierung und Herausforderung | 244 |
| Literatur | 249 |
