Sie sind hier

E-Book

Auf den Punkt: Präsentationen pyramidal strukturieren

Erfolgreicher kommunizieren mit klaren Botschaften und ergebnisorientierter Struktur

Autor	Axel Schoof, Karin Binder
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2017
Seitenanzahl	403 Seiten
ISBN	9783658174903
Format	PDF
Kopierschutz	Wasserzeichen/DRM
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	29,99 EUR

Die Autoren stellen in diesem Buch das Konzept der pyramidalen Kommunikation vor und beschreiben diesen Ansatz anhand klar nachvollziehbarer Vorgehensweisen und anschaulichen Beispielen.
Präsentationen müssen das Wesentliche kurz und prägnant auf den Punkt bringen. Vorstände, Vorgesetze oder Kunden haben immer weniger Zeit, langatmige, bis ins letzte Detail aufgedröselte, Präsentationen über sich ergehen zu lassen. Die Realität sieht allerdings häufig anders aus. Ergebnisse und Botschaften werden aus analysierten Details schrittweise hergeleitet und finden sich erst am Ende einer unübersichtlichen 'Folienschlacht'.
Die pyramidale Kommunikation hingegen arbeitet konsequent mit klaren Botschaften, Top-down-Detaillierung und einer schlüssigen Struktur Das Ergebnis steht am Anfang - untermauert mit inhaltlicher Substanz. Der Empfänger entscheidet dabei selbst, was er vertiefen möchte. Dies fängt mit der Herausarbeitung der wesentlichen Ergebnisse an, geht über die empfängerorientierte Strukturierung der eigenen Argumente bis hin zur eigentlichen Präsentation. Auch der Aufbau dieses Buches spiegelt den pyramidalen Gedanken wider.

Axel Schoof und Karin Binder arbeiten seit 2000 im Netzwerk projectservices als Trainer und Coaches für pyramidale Strukturierung. Sie schulen Mitarbeiter namhafter Unternehmen. Beide begleiten bei konkreten Projekten von der Vorgehensstruktur bis zur Aufbereitung der Ergebnisse. Kennen und schätzen gelernt haben sie die pyramidale Struktur in jeweils fünf Jahren bei den Roland Berger Strategy Consultants.

Kaufen Sie hier:

Horizontale Tabs

Blick ins Buch

Inhaltsverzeichnis

Auf den Punkt: Präsentationen pyramidal strukturieren	5
1Herausforderung: Präsentationenmüssen besser werden –schnell und einfach zu verstehen, effizient vorzu bereiten	17
1 Empfänger müssen Präsentationen schnell und einfachverstehen	22
1.1 Präsentationsinhalte werden immer anspruchsvoller	22
1.1.1 Die Komplexitätsspirale dreht sich schneller und schneller	22
1.1.2 Unternehmen müssen der steigenden Komplexität in immer kürzeren Intervallen begegnen	26
1.1.2.1 Differenzierungskriterien der Vergangenheit verlieren an Bedeutung	26
1.1.2.2 Künftiger Erfolg basiert auf stetigem Komplexitätsmanagement	27
1.1.2.3 Deshalb müssen Unternehmen ihre Strukturen immer wieder den veränderten Bedingungen anpassen	30
1.1.3 Deshalb werden geschäftliche Präsentationen immer anspruchsvoller – kommunikatives Abbild der unternehmerischen Komplexität	33
1.2 Aber statt Mitzuwachsen strebt unser Gehirn nach Einfachheit	34
1.2.1 Wissenschaftlich belegen Hirnforschung und Psychologie die Reduktion bewussten Denkens auf zentrale Variablen	34
1.2.1.1 Grundsätzlich ist das Gehirn ein höchst leistungsfähiges System neuronaler Verbindungen	34
1.2.1.2 Für bewusstes Denken aber ist das Gehirn nur eingeschränkt geeignet	35
1.2.1.3 Das Gehirn strebt nach Einfachheit – Zentralreduktion auf wesentliche Variablen	37
1.2.2 Praktisch bestätigen Beispiele wie Smartphones oder Flatrates den Erfolg einfacher Lösungen	39
1.3 Daher müssen Präsentationen heute mehr denn je schnell und ein-fach zu verstehen sein	40
1.3.1 Empfänger verstehen die Ergebnisse sofort	41
1.3.2 Empfänger erhalten das richtige Maß an Komplexität	41
1.3.3 Empfänger können Komplexität allgemeinverständlich nachvollziehen	42
2 Autoren wollen sich mit wenig Aufwand gut präsentieren	43
2.1 Präsentationen sind wesentliches Instrument geschäftlicher Kommunikation	43
2.2 Aber Präsentationen werden häufig neben der inhaltlichen Arbeit vorbereitet	44
2.3 Deshalb braucht der Autor gute Qualität in kurzer Zeit	45
2 Lösung: Die pyramidale Präsentationkommuniziert Ergebnisse besser –Botschaften und Struktur statt langerHerleitung	48
1 Die pyramidale Präsentation kombiniert klare Aussagen und logische Struktur – das Wesentliche am Anfang, systematisch untermauert	54
1.1 Die Präsentationsinhalte werden von der zentralen Botschaft ausgehend durch Details untermauert	54
1.1.1 Die Kernaussage steht am Anfang und fasst die zentrale Botschaft zusammen – bei Bedarf in diplomatischen Worten	54
1.1.2 Teilaussagen untermauern danach die Kernaussage – entweder als systematische Konkretisierung oder zwingende Begründung	55
1.1.2.1 Die Gruppe konkretisiert die Kernaussage mit parallelen, logisch SAUBER®en Teilaussagen	56
1.1.2.2 Die Kette begründet die Kernaussage mit drei logisch verknüpften Teilaussagen	57
1.1.3 Teilaussagen werden nun ihrerseits mit Gruppen und Ketten untermauert	58
1.2 Die Präsentationsmedien bilden Botschaften und Struktur auf allen Ebenen ab	59
1.2.1 Die Präsentationsunterlage geht vom Allgemeinen ins Detail – wie vom Nachrichtenartikel gewohnt	59
1.2.2 Der Präsentator beginnt den Vortrag mit der Kernaussage und vertieft danach für das Publikum wichtige Inhalte	65
2 Damit stellt die pyramidale Präsentation das Ergebnis in den Vordergrund – im Gegensatz zur gewohnten Herleitung	66
2.1 Wir haben gelernt, die schrittweise Herleitung unserer Ergebnisse zu dokumentieren	66
2.2 Aber in der geschäftlichen Kommunikation kommt es meist auf das Ergebnis an, nicht den Weg dorthin	68
2.2.1 Analysen und Konzepte sind Grundlage für unternehmerische Entscheidungen	68
2.2.2 Doch die meisten Entscheidungen werden auf Basis inhaltlicher Ergebnisse gefällt	70
2.2.3 Folglich sind Herleitungen in der geschäftlichen Kommunikation nur in Ausnahmefällen gefragt	70
2.3 So stellt die pyramidale Struktur vertraute Gewohnheiten auf den Kopf	72
2.3.1 Der Sender ersetzt Fleißnachweis durch Ergebnisse	73
2.3.2 Der Empfänger verzichtet auf Vorgaben und formuliert im Vorfeld klare Kernaufgaben	74
3 Daher ist die pyramidale Präsentation im geschäftlichen Umfeld meist besser – Vorteile für Empfänger und Sender	75
3.1 Empfänger erfassen die Argumentation sofort und entscheiden selbst, wo sie tiefer einsteigen wollen	76
3.1.1 Empfänger erkennen die zentralen Aussagen ohne mühsames Heraus-filtern	76
3.1.2 Empfänger bestimmen selbst ihren Zeiteinsatz für die Präsentation	77
3.1.3 Empfänger vollziehen auch sehr komplexe Inhalte logisch nach	79
3.1.4 Empfänger decken inhaltliche Schwachstellen gezielt auf	81
3.2 Sender bereiten effizienter vor und treten wirkungsvoller auf	82
3.2.1 Präsentatoren bereiten Unterlagen schneller und fundierter vor	82
3.2.1.1 Orientierung am roten Faden beschleunigt die Vorbereitung	82
3.2.1.2 Selbst-Test steigert die Logik der Argumentation	83
3.2.1.3 Feedback von Kollegen und Vorgesetzten wird frühzeitig genutzt	84
3.2.2 Präsentatoren wirken stärker durch gezieltes Argumentieren und Auftreten	86
3.2.2.1 Der Präsentator nutzt die höchste Aufmerksamkeit des Publikums	86
3.2.2.2 Der Präsentator wird nicht durch ablenkende Fragen gestört	87
3.2.2.3 Der Präsentator gewinnt persönliche Akzeptanz	88
3.2.2.4 Der Präsentator trägt souverän vor	89
3Vorgehen: Kommen Sie mit pyramidalenPräsentationen auf den Punkt – in vierSchritten zum professionellen Auftritt	92
1 Eignung des pyramidalen Ansatzes verifizieren: Im geschäftlichen Umfeld nur in drei Situationen auf pyramidalen Aufbau verzichten	99
1.1 Bei Schulungen nochmal differenzieren – neue Methoden besser schrittweise herleiten, Wissen durchaus pyramidal vermitteln	100
1.1.1 Bei Methodenschulungen, zum Beispiel neuen Montageverfahren, das Publikum das Vorgehen durchlaufen lassen – ohne pyramidalen Aufbau	100
1.1.2 Bei der Wissensvermittlung, zum Beispiel neuen Produkten, systema-tisch Ergebnisse vermitteln – mit pyramidalem Aufbau	100
1.2 Bei Personalentwicklungsmaßnahmen ruhig das Vorgehen darlegen	101
1.3 Bei eindeutig irrationalen Entscheidungssituationen auf Logik verzichten	102
2 Inhaltlichen Redaktionsschluss setzen: Ergebniskommunikation setzt ein Ergebnis voraus	103
2.1 Bei ergebnisoffener Analyse die Ergebnisstrukturierung schritt-weise in die Arbeit einbinden	103
2.2 Für vorgegebene Positionen gleich am Anfang die Argumentations-struktur skizzieren	106
3 Selbst eine neue Rolle annehmen: Mut für klare Positio-nen erfordert Umdenken	106
3.1 Erst die Rolle im Beruf annehmen – willkommen im Ernst des Lebens	107
3.2 Dann die Rolle zum Thema annehmen – keiner kennt sich besser aus	108
3.3 Schließlich die Rolle als Präsentator annehmen – man hätte Sie sonst wohl nicht gefragt …	109
4 Professionelle Layoutvorlagen einsetzen: Design und Inhalt gleichberechtigt darstellen	109
4.1 Die pyramidale Pflicht erfüllen: Oben eine zweizeilige Kernaussage, unten Platz zur Visualisierung	110
4.2 Die kommunikative Kür meistern: Zurückhaltendes Layout und ver-ständliche Inhalte	111
4.2.1 Layoutelemente möglichst in einem visuell abgegrenzten Bereich anordnen	111
4.2.2 Für Kernaussage und Visualisierung einheitliche Gestaltungsregeln festlegen	113
Die Kernfrage des Empfängers mit der eigenen Kernaus-sage passgenau beantworten	122
Die Kernfrage des Empfängers mit der eigenen Kernaussagepassgenau beantwortenDie Kernaussage logisch untermauern – auseigenen Inhalten eine schlüssige Argumentation machenDie Struktur in mehreren Schleifen weiter detaillieren –nach Maß schneidern	116
1 Das Informationsbedürfnis des Empfängers durch Rollenwechsel erfassen	123
1.1 Sich gedanklich in den Empfänger hineinversetzen	124
1.2 Die Kernfrage des Empfängers als Entwurf zu Papier bringen	125
1.3 Bei mehreren Empfängern aus den einzelnen Erwartungen eine gemeinsame Kernfrage konsolidieren	126
1.4 Sich die Kernfrage vom Empfänger oder einem Experten bestätigen lassen	128
2 Auf Basis der eigenen Ergebnisse und Ziele die Kernaussage passgenau formulieren und prüfen	129
2.1 Die Kernaussage als zentrale Zusammenfassung entwerfen – vielfältige Anforderungen in einem Satz	130
2.1.1 Grammatikalisch vollständige Sätze formulieren – am besten an der Kernfrage ansetzen	130
2.1.2 Mit der Tendenz der Botschaft anfangen – an harten Fakten oder persönlicher Positionierung ansetzen	131
2.1.3 Das eigene kommunikative Ziel formulieren – informieren oder auffordern	133
2.1.4 Inhaltliche Besonderheiten berücksichtigen – Widersprüche, Prioritäten oder Ausnahmen deutlich machen	134
2.2 Die passgenaue Beantwortung der Kernfrage des Empfängers prüfen	135
Die Kernaussage logisch untermauern – aus eigenen Inhalten eine schlüssigeArgumentation machen	137
1 Den richtigen Schnitt wählen – Strukturen schaffen durch Herausarbeiten der wichtigsten Gemeinsamkeiten	148
1.1 Mögliche Strukturierungskriterien erkennen	150
1.1.1 Bei der Ergebnisaufbereitung auf dem Papier Gemeinsamkeiten im Satzbau lokalisieren	150
1.1.2 Eventuell bereits bei der inhaltlichen Arbeit wesentliche Gemeinsam-keiten oder Differenzierungen feststellen	152
1.2 Das wichtigste Strukturierungskriterium als goldenen Schnitt auswählen	153
1.2.1 Für bahnbrechende Ergebnisse die oberste Strukturebene aus den Inhalten ableiten	153
1.2.2 Für weniger spektakuläre Botschaften Denkmuster des Empfängers als oberste Strukturebene aufgreifen	154
2 Den Schnitt richtig wählen – Logik und Verständlichkeit sichern mit den SAUBER®-Kriterien	156
2.1 Standardstrukturen oder bis zu sieben spezifische Aussagen kann das Gehirn leicht verarbeiten	157
2.1.1 Mit Standardstrukturen vorhandene Denkmuster des Empfängers aufgreifen	157
2.1.2 Bei spezifischen Strukturen maximal sieben parallele Aussagen bilden	165
2.2 Analoge Aussagen sorgen für konsistente Untermauerung der Kernaussage	166
2.2.1 Top-down die Botschaft der Kernaussage in allen Teilaussagen aufgreifen	168
2.2.2 Bottom-up inhaltliche Ergebnisse als analoge Teilaussagen formulieren	169
2.3 Unabhängige Aussagen reduzieren die Komplexität der Details	170
2.3.1 Mit sprachlich überschneidungsfreien Formulierungen eindeutige Zuordnung sichern	170
2.3.1.1 Bei hartnäckigen Redundanzen eine Kategorie ersatzlos streichen	172
2.3.1.2 Bei Schnittmengen sich für ein eindeutiges Strukturierungskriterium entscheiden	172
2.3.1.3 Bei Teilmengen die logische Hierarchie der Teilaussagen herausarbeiten	176
2.3.2 Mit inhaltlich eigenständigen Aussagen Wechselwirkungen der Teilkate-gorien ausschließen oder aktiv steuern	179
2.4 Bedeutungsvolle Formulierungen ermöglichen Verzicht auf Details	184
2.4.1 Inhaltlich geeignete Indikatoren zum Beleg der Kernaussage verwenden	184
2.4.2 Sprachlich präzise formulieren	186
2.5 Erschöpfende Aussagen sorgen für vollständige Untermauerung der Kernaussage	189
2.5.1 Unterschiedliche Umfänge in Kernaussage und Teilaussagen erkennen	189
2.5.2 Unterschiedliche Umfänge durch zusätzliche Teilaussagen oder Anpassung der Kernaussage beseitigen	190
2.6 Relevanzabhängige Abfolge der Aussagen unterstützt Gewichtung der Inhalte	192
2.6.1 Logische Reihenfolgen nutzen anhand der Formulierungen	193
2.6.2 Individuelle Reihenfolge festlegen anhand inhaltlicher Relevanz	194
Negativ oder indifferent aufgenommene Aussagen mit der pyramidalen Kette zwingend begründen	200
Negativ oder indifferent aufgenommeneAussagen mit der pyramidalen Kettezwingend begründen	197
1 Für skeptisches Publikum benötigen Sie eine wasser-dichte Argumentation	202
2 Aber leider genügt induktives Schließen der pyramida lenGruppe zur Beweisführung nicht	203
3 Folglich müssen Sie Ihre Aussage mit dem deduktiven Schließen der pyramidalen Kette zwingend begründen	206
3.1 Für logische Überzeugung im iterativen Vorgehen aus zwei Prämissen eine Schlussfolgerung ableiten	206
3.1.1 Die pyramidale Kette besteht immer aus drei Teilaussagen mit klar definierten Funktionen	206
3.1.2 Die Verknüpfung muss logische Anforderungen von Aussagelogik und Syllogismen erfüllen	207
3.1.2.1 Für eine einfache Argumentation genügen Wenn-Dann-Beziehungen der Aus sagelogik	208
3.1.2.2 Für anspruchsvollere Argumentationen fordern Syllogismen das logische Denken heraus	209
3.1.3 Daher erfordert die Verknüpfung der pyramidalen Kette mühsame und kritische Entwicklungsschleifen	216
3.1.3.1 Zunächst entwerfen Sie in Ihren Prämissen den notwendigen logischen Bezug	217
3.1.3.2 Dann formulieren Sie die beiden Prämissen inhaltlich aus	225
3.1.3.3 Abschließend prüfen Sie die Stringenz der Argumentation und vermeiden logische Fallen	226
3.2 Für inhaltliche Stabilität die Kongruenz der Kette nach oben und unten prüfen	228
3.2.1 Mit einem kurzen Blick die inhaltliche Übereinstimmung von Schluss-folgerung und Kernaussage prüfen	228
3.2.2 Gründlich die inhaltliche Belegbarkeit der Prämissen prüfen	230
3.3 Für eine möglichst positive Beziehungsebene die weniger strittige Teilaussage an den Anfang stellen	231
3.3.1 Aus logischer Sicht ist die Reihenfolge der Prämissen irrelevant	231
3.3.2 Aus psychologischer Sicht sollten Sie in den meisten Fällen zunächst die Beziehungsebene stärken	231
3.3.3 Folglich sollten Sie bei Bedarf noch die Reihenfolge ändern, um mit der weniger kritischen Prämisse zu beginnen	232
Die Struktur in mehreren Schleifen weiterdetaillieren – nach Maß schneidern	235
1 Inhaltlich den angemessenen Umfang der späteren Präsentation abstecken	241
1.1 Als Grundlage den Bedarf des Empfängers an weiterer Vertiefung hinterfragen	241
1.2 Wo Bedarf besteht, die Untermauerung strukturieren und eventuelle inhaltliche Lücken nacharbeiten	244
1.3 Wo der Bedarf erschöpft scheint, eine Gegenprobe vornehmen und Back-up-Möglichkeiten notieren	245
2 Logisch formale und gedankliche Hürden bei der Unter-mauerung meistern	246
2.1 Zwei formale Regeln bei der Strukturierung berücksichtigen – die logische Pflicht	246
2.1.1 Keine weitere Kette unmittelbar unter die Schlussfolgerung einer Kette stellen	246
2.1.1.1 Grundsätzlich können Gruppen und Ketten beliebig kombiniert werden	246
2.1.1.2 Doch die unmittelbare Untermauerung der Schlussfolgerung einer Kette mit einer weiteren Kette wäre unlogisch	247
2.1.1.3 Deshalb müssen Sie „Kette-unter-Schlussfolgerung“-Kombinationen auflösen	248
2.1.2 Eins-zu-eins-Beziehungen auflösen	250
2.2 Gedankliche Klippen bei komplexen Strukturen nehmen – die argumentative Kür	251
2.2.1 Parallele Unterstrukturen unter mehreren Teilaussagen auf höhere Relevanz hinterfragen	251
2.2.1.1 Wenn es Ihre Empfängeranalyse will, dürfen mehrere Teilaussagen einer Ebene parallele Untergruppen haben	251
2.2.1.2 Bei parallelen Unterstrukturen kann aber ein alternativer Strukturaufbau sinnvoll sein	251
2.2.1.3 Folglich sollten Sie parallele Unterstrukturen zum Anlass nehmen, Ihre Struktur nochmals zu hinterfragen	252
2.2.2 Mit mehrstufigen pyramidalen Ketten bei komplexen Aussagen schrittweise überzeugen	253
2.2.3 Mit Positiv-Negativ-Argumentationen zweigleisig fahren	256
2.2.4 Mit Alternativen oder Optionen inhaltliche Vielfalt pyramidal abbilden	257
2.2.4.1 Über unterschiedliche Möglichkeiten informieren – allein oder zur konkreten Umsetzung eines Vorschlags	258
2.2.4.2 Unterschiedliche Möglichkeiten bewerten – absolute Einschätzungen ohne konkreten Vorschlag	258
2.2.4.3 Möglichkeiten unter dem Kommentar einer Kette vergleichen – klare Empfehlung für eindeutige Kriterien	259
Strukturen in aussagekräftigePräsentationsunterlagen übertragen	277
1 Dokument mit klarer Storyline anlegen: Abfolge und Überschriften der Folien bestimmen	283
1.1 Aus der Kommunikationsstruktur die Abfolge der Folien ableiten	284
1.1.1 Auf dem Deckblatt die Kernaussage wiedergeben	285
1.1.2 Im sprechenden Inhaltsverzeichnis auf möglichst einer Seite die zentralen Aussagen zusammenfassen	286
1.1.2.1 Bestimmen Sie die Anzahl der zu übernehmenden Strukturebenen abhängig von Relevanz und Umfang	286
1.1.2.2 Wählen Sie die geeignete Darstellungsart – in der Regel die Textfolie	288
1.1.3 Mit Zwischenseiten für die oberen Strukturebenen umfangreiche logische Einheiten erkennbar abgrenzen	289
1.1.4 Jeden Strukturstrang mit Übersichts-, Detail- und Back-up-Folien vollständig abarbeiten	291
1.1.4.1 Übersichtsfolien zur schrittweisen Einführung weiterer Details anlegen	294
1.1.4.2 Detailfolien für die erwartete inhaltlich-substanziierte Argumentation anlegen	298
1.1.4.3 Back-up-Folien unmittelbar in der Folienabfolge oder als Anhang für unerwarteten Detailbedarf ergänzen	298
1.1.4.4 Auf der Abschlussfolie Kontaktdaten für weitere Vertiefung anbieten	299
1.2 Die Arbeitstitel der Struktur in passende Überschriften oder Text - elemente feinschleifen	299
1.2.1 Für den Empfänger sensible Aussagen diplomatisch formulieren	300
1.2.1.1 Die Notwendigkeit diplomatischer Formulierungen erkennen	301
1.2.1.2 Bei Bedarf angemessen diplomatisch formulieren	302
1.2.3 Formulierungen unter Wahrung der Botschaft angemessen kürzen	314
1.2.3.1 Inhaltlich Eingrenzungen höherer Ebenen aufgreifen oder weitere Detaillierung tieferen Ebenen überlassen	315
1.2.3.2 Sprachlich durch prägnante Formulierungen Längen herausnehmen	318
2 Folien visualisieren: Die Botschaft mit relevanten Inhalten einfach veranschaulichen	320
2.1 Inhaltlich die für detailliertes Verständnis erforderlichen Informa-tionen auswählen	320
2.1.1 Erst überflüssigen Ballast abwerfen	321
2.1.2 Dann relevante Informationen bei Bedarf noch umformulieren oder beschaffen	325
2.2 Visuell PUR® gestalten	326
2.2.1 Passende Visualisierung erzeugt eine eingängige Assoziation zum Verständnis der Folienüberschrift	327
2.2.1.1 Für qualitative Inhalte treffende Fotos, konzeptionelle Bilder oder anschauliche Textbilder auswählen	328
2.2.1.2 Für quantitative Inhalte passende Wirtschaftsgrafiken entwerfen	339
2.2.2 Unmissverständliche Visualisierung grenzt Wichtiges und weniger Wichtiges klar ab	340
2.2.3 Regelkonforme Darstellungen erleichtern die Aufnahme durch Orientierung an visuellen Gewohnheiten	347
2.2.3.1 Allgemeingültige visuelle Gewohnheiten des Empfängers berücksichtigen	347
2.2.3.2 Spezifisch im Dokument eigene Gewohnheiten durch konsequenten Gestaltungs-einsatz aufbauen	350
Pyramidale Präsentationenprofessionell vortragen	355
1 Für den erfolgreichen Auftritt sollten Sie neben allge-meinen auch spezifisch-pyramidale Regeln beachten	360
1.1 Eine gelungene Präsentation kombiniert die Stärken von Unterlage und Mensch	360
1.2 Abgesehen von Animation können Sie auf den allgemeinen Präsentationsregeln aufbauen	362
1.2.1 Für den Auftritt vor Publikum gibt es umfangreiche und gute Literatur	362
1.2.2 Wesentliche Ausnahme ist nur die Animation, auf die Sie in den meisten Fällen verzichten sollten	362
1.2.3 Alle übrigen, klassischen Vortragsregeln können Sie auch für pyramidale Präsentationen anwenden	363
1.3 So müssen Sie beim Auftritt nur zwei spezifisch-pyramidale Aspekte ergänzen	369
2 Dabei können Sie ruhig Ihrer eigenen Persönlichkeit treu bleiben	370
3 Je nach Präsentationserfahrung Botschaften verdeutli-chen und auf das Publikum eingehen	371
3.1 Als unsicherer Präsentator Einstieg vorbereiten, dann der Unterlage und vielleicht sogar dem Publikum folgen	371
3.1.1 Tragen Sie die einleitenden Sätze auswendig vor	372
3.1.2 Geben Sie im Vortrag den pyramidalen Aufbau wieder	375
3.1.3 Lassen Sie sich vom Publikum ruhig das Heft aus der Hand nehmen	379
3.2 Als geübter Präsentator die Wahrnehmung des Publikums steuern und intensivieren	381
3.2.1 Mit Händen, Füßen und Mimik die eigenen Inhalte zu Bildern machen	381
3.2.1.1 Ohne Beamerbild aus zentraler Position neue Kapitel einführen	381
3.2.1.2 Unterschiedliche Positionen mit Assoziationen aufladen	382
3.2.1.3 Mit den Händen einfache Inhalte in den Raum malen	384
3.2.1.4 Und gerne auch mal lächeln, wenn es angemessen ist	390
3.2.2 Mit betonten Worten nicht nur Strukturelemente, sondern Inhalte hervorheben	391
3.3 Als Präsentationsprofi bei kleinem Publikum punktgenau auf das Informationsbedürfnis eingehen	391
3.3.1 Durch stetige Interaktion den notwendigen Detaillierungsgrad ermitteln	392
3.3.2 In Abhängigkeit vom notwendigen Detaillierungsgrad flexibel reagieren	395
3.3.2.1 Bei ausreichender Vertiefung weitere Inhalte freundlich überspringen	395
3.3.2.2 Bei Vertiefungsbedarf weitere Details anbieten	395
Literaturempfehlungen	398
Autoren	401
Gestalter	401
Checkliste	402

Weitere E-Books zum Thema: Marketing - Verkauf - Sales - Affiliate

Marketing

Grundlagen für Studium und Praxis Format: PDF

Dieses Lehrbuch vermittelt die gesamten Grundlagen des Marketing und nimmt dabei konsequent Bezug auf die Praxis. Die anwendungsorientierte Darstellung versetzt den Leser in die Lage,…

Marketing

Grundlagen für Studium und Praxis Format: PDF

Dieses Lehrbuch vermittelt die gesamten Grundlagen des Marketing und nimmt dabei konsequent Bezug auf die Praxis. Die anwendungsorientierte Darstellung versetzt den Leser in die Lage,…

Der Profi-Verkäufer: Wegweiser zum Erfolg mit 100 Motivationsimpulsen für den Alltag

Format: PDF

Das Handbuch für den Top-Verkäufer Jedes Kapitel steckt voller Anregungen und Tips für gekonntes Verkaufen. Die Analyse eigener Verhaltensmuster liefert Impulse zur kontinuierlichen…

Die Zukunft des Kunstmarktes

Format: PDF

Mit Beiträgen von Jean-Christophe Ammann, Bazon Brock, Peter Conradi, Wilfried Dörstel, Andreas Dornbracht, Walter Grasskamp, Bernd Günter/Andrea Hausmann, Arnold Hermanns, Bernd Kauffmann, Tobias…

Management von Kundenbeziehungen. 7 Bausteine für ein effizientes Kundenmanagement

Die KM 7 Format: PDF

Bei uns ist der Kunde König!" - Das behaupten viele Unternehmen. Doch damit sich der Kunde tatsächlich als König fühlt und langfristig Wachstum und Geschäftserfolg sichert, müssen die Beziehungen…

Management von Kundenbeziehungen. 7 Bausteine für ein effizientes Kundenmanagement

Die KM 7 Format: PDF

Texten für das Web

Erfolgreich werben, erfolgreich verkaufen Format: PDF

Dieses Buch bietet das nötige Handwerkszeug, um die Qualität der eigenen Web-Texte zu verbessern bzw. eingekaufte Texte sicherer beurteilen zu können. Es liefert klare Kriterien für die Textanalyse,…

Texten für das Web

Erfolgreich werben, erfolgreich verkaufen Format: PDF

Texten für das Web

Erfolgreich werben, erfolgreich verkaufen Format: PDF

Total Loyalty Marketing

Format: PDF

Die immer gleiche Marke als Lebensabschnittsbegleiter hat ausgedient - könnte man meinen. Doch zu einigen Produkten und Dienstleistungen haben deren Verwender eine besondere Beziehung: eine…

Weitere Zeitschriften

Altenheim - Lösungen fürs Management

Altenheim ist die Fachzeitschrift für Träger, Heimleitungen und leitende Mitarbeiter/innen der teilstationären und stationären Altenhilfe. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Einrichtung zu ...

Amerikastudien American Studies

It covers all areas from literary and cultural criticism, history, political science, and linguistics to the teaching of American Studies in the classroom. Theamtic isiues alternate with regular ...

aufstieg

Zeitschrift der NaturFreunde in Württemberg Die Natur ist unser Lebensraum: Ort für Erholung und Bewegung, zum Erleben und Forschen; sie ist ein schützenswertes Gut. Wir sind aktiv in der Natur ...

Card Forum International

Card Forum International, Magazine for Card Technologies and Applications, is a leading source for information in the field of card-based payment systems, related technologies, and required reading ...

Deutsche Gerichtsvollzieher Zeitung

Zeitschrift für Vollstreckungs-, Zustellungs- und Kostenrecht Die Deutsche Gerichtsvollzieher Zeitung (DGVZ) ist eine juristische Fachzeitschrift für das Vollstreckungs-, Zustellungs- und ...

Die Versicherungspraxis

Behandlung versicherungsrelevanter Themen. Erfahren Sie mehr über den DVS. Der DVS Deutscher Versicherungs-Schutzverband e.V, Bonn, ist der Interessenvertreter der versicherungsnehmenden Wirtschaft. ...

EineWelt

Lebendige Reportagen, spannende Interviews, interessante Meldungen, informative Hintergrundberichte. Lesen Sie in der Zeitschrift „EineWelt“, was Menschen in Mission und Kirche bewegt Man kann ...

F- 40

Die Flugzeuge der Bundeswehr, Die F-40 Reihe behandelt das eingesetzte Fluggerät der Bundeswehr seit dem Aufbau von Luftwaffe, Heer und Marine. Jede Ausgabe befasst sich mit der genaue Entwicklungs- ...

Fachhochschule Regensburg Hochschulführer

Studienführer der Fachhochschule Regensburg. Erscheint einmal jährlich. Unsere Aufgabe: Anwendungsorientierte Ausbildung, angewandte Forschung und praxisnahe Weiterbildung Die Hochschule ...

DW DIREKT INFO für Architekten und Bauplaner

Direktversand an Architekturbüros, Generalplaner, Generalunternehmer, Bauträger, Bauämter, Wohnungs- und Siedlungsgesellschaften, Bauabteilungen von Industrie, Banken, Versicherungen, ...