Textprobe: Kapitel 5.2, Beispielmodell: Buchtrailer und Werbung, die als Content funktioniert: Die Interviewfrage 'Warum haben Buchtrailer (etwa auf Youtube) durchschnittlich so geringe Clickzahlen?' beantwortete der Branchenberater Leander Wattig schlicht folgendermaßen: 'Weil sie schlecht gemacht sind.' Dies deutet darauf hin, dass klassische Trailer, bei denen man die Werbeabsicht merkt, nicht mehr funktionieren: Die User interessieren sich nicht für sie. Das schon ältere Stichwort 'Viral Videos' bezeichnet Online-Videos, die wegen ihres unterhaltsamen Charakters geteilt werden, und um sich mit Freunden, Bekannten oder Kollegen darüber zu unterhalten. Gerade virale Videos mit Werbecharakter haben dabei einen schweren Stand, wenn sie nicht besonders unterhaltsam und gesprächsanregend wirken. Beim Viral Video Award 201150 etwa waren nur wenige kommerzielle Einsendungen beteiligt bzw. unter den Preisträgern - sofern man karitative Projekte wie die Aidshilfe und Greenpeace als nicht-kommerziell gelten lässt. Gerade die Videos dieser NGOs zeigen, dass sich der Werbecharakter einer Botschaft durch ein gut gemachtes Video nutzergerecht verpacken und vertreiben lässt. Der beim Viral Video Award nominierte Werbetrailer zum Videospiel 'Dead Space 2' etwa erreichte bei YouTube zum 11.01.2012 über 650.000 Zugriffe. In der Buchbranche ist man von solchen Zahlen weit entfernt - wie auch Leander Wattig mit der oben zitierten Aussage bestätigte. Sehr häufig handelt es sich um 'atmosphärische' Trailer ohne eigentlichen Unterhaltungswert. Die Branchenpresse empfiehlt ein solches Vorgehen, wobei fraglich bleibt, wo der Mehrwert für den Nutzer liegt, wenn das Video nicht lustig oder unterhaltsam wirkt. Ein Beispiel für einen mit zum 11.01.2012 über 21.000 Zugriffen relativ erfolgreichen Buchtrailer stellt jener zu Michael Mittermeiers Buch 'Achtung Baby!' dar. Mangels einer tieferen Analyse der Wirkungsweisen viraler Videos kann nur vermutet werden, dass dies einerseits an der Prominenz des Autors durch andere Medien, aber auch am unterhaltsamen Charakter des Videos liegt. Eine nähere Beschäftigung mit der Nutzermotivation zum Teilen von Inhalten, etwa auch Videos, findet in Kapitel 5.4.3 statt. 5.3, Beispielmodell: ARG-Einbettung in Kampagne und Produkt: Alternate Reality Games wurden vorgestellt als ein Modell, ein Produkt zu bewerben, indem Spieler (und damit potenzielle Multiplikatoren und auch Konsumenten) in die Handlung einer fiktiven Geschichte eingebunden werden, darin typischerweise Rätsel lösen und sowohl online wie offline Teil dieser Geschichte werden. Es handelt sich also um ein Instrument, eine Geschichte mit Hilfe mehrerer medialer Kanäle zu erzählen und den Einfluss der Geschichte und des Erlebnisses der Teilnehmer für Marketing nutzbar zu machen. Im Folgenden geht es einerseits darum, wie dieser transmediale Ansatz zu Werbezwecken genutzt wird, andererseits, wie er in ein Produkt zurückfließen kann und dieses somit aufwertet.