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Externe Referenzpreise

Eine empirisch gestützte verhaltenswissenschaftliche Analyse

AutorMaurice Eschweiler
VerlagGabler Verlag
Erscheinungsjahr2007
Seitenanzahl286 Seiten
ISBN9783834906670
FormatPDF
KopierschutzDRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis89,99 EUR
Maurice Eschweiler untersucht, ob Preisanzeigen, die einen externen Referenzpreis (ERP) enthalten, im Vergleich zu Preisanzeigen, in denen der Verkaufspreis nicht durch einen ERP begleitet wird, eine verstärkte Wirkung auf das Käuferverhalten haben. Der Autor beleuchtet den Vergangenheitspreis sowie den neuartigen Wettbewerbspreis auf der Basis von verhaltenswissenschaftlichen Theorien und einer eigenen empirischen Untersuchung.


Dr. Maurice Eschweiler ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Marketing Centrum der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Geleitwort6
Vorwort8
Inhaltsverzeichnis11
1. Externe Referenzpreise als Marketing-Stimuli zur Beeinflussung des Kauferverhaltens20
2. Begriffliche und rechtliche Grundlagen von externen Referenzpreisen37
3. Verhaltenswissenschaftliche Bezugspunkte des Einsatzes von externen Referenzpreisen52
4. Erkenntnisse und Defizite der empirischen Marketingforschung zu externen Referenzpreisen110
5. Empirische Analyse der Wirkung externer Referenzpreise146
6, Fazit und Ausblick223
Anhangverzeichnis232
Literaturverzeichnis279

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