| Abkürzungsverzeichnis | 15 |
| 1. Teil: Grundlagen, Quellen und Literatur | 21 |
| § 1 Charakteristik des Rechtsgebiets und des rechtlichen Ansatzes | 21 |
| § 2 Überblick über die „Rechtsquellen“ (Regelungen und Regelungsmodelle) | 23 |
| I. Einführungsfall | 23 |
| II. Wichtige Regelungen und Regelungsmodelle | 27 |
| 1. Rechtsnormen i.e.S. | 27 |
| 2. Regelwerke ohne Rechtsnormcharakter | 28 |
| 3. Fehlende Systematik | 29 |
| § 3 Die Auseinandersetzung um ein transnationales Handels- und Wirtschaftsrecht | 29 |
| I. Analyse der praxisrelevanten Regelungen und Regelungsmodelle | 29 |
| II. Transnationales Handelsrecht als „autonome“ Rechtsschicht? | 30 |
| III. Die Diskussion im Schrifttum | 31 |
| IV. Praktische Relevanz | 33 |
| V. Stellungnahme | 35 |
| § 4 Allgemeines Schrifttum zum internationalen Handels- und Wirtschaftsrecht | 39 |
| 2. Teil: Staatliche und überstaatliche Aktivitäten im Bereich des internationalen Handels- und Wirtschaftsverkehrs | 41 |
| § 5 Volkswirtschaftliche Bedeutung | 41 |
| § 6 Formen der Betätigung von Staaten und internationalen Organisationen | 43 |
| I. Staatliche Aktivitäten | 43 |
| II. Aktivitäten internationaler und supranationaler Organisationen | 46 |
| § 7 Einwirkungen auf privatrechtliche Verträge | 49 |
| I. Ebene des Zustandekommens der Verträge | 50 |
| II. Ebene der Vertragsgestaltung | 52 |
| III. Ebene der Durchführung der Verträge | 53 |
| 1. Beispielfälle | 54 |
| 2. Force majeure-Klauseln | 55 |
| 3. Hardship-Klauseln | 59 |
| 4. Material Adverse Change (MAC)-Klauseln | 61 |
| 3. Teil: Vorvertragliche Phase und Zustandekommen internationaler Verträge | 63 |
| § 8 Allgemeine Probleme | 63 |
| I. Anwendbares Recht | 63 |
| 1. Problematik | 63 |
| 2. Entwicklung einheitlicher internationaler Regeln | 64 |
| 3. Das IPR in Bezug auf vorvertragliche Phase und Vertragsschluss | 66 |
| II. Einbeziehung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen in einen internationalen Kaufvertrag | 70 |
| III. Das Problem unterschiedlicher Allgemeiner Geschäftsbedingungen | 71 |
| IV. Verhandlungs- und Vertragssprache | 75 |
| 1. Die Perspektive der Verhandlungspartner | 75 |
| 2. Die juristische Perspektive | 76 |
| 3. Beispielfall | 78 |
| 4. Maßgebliche Vertragssprache („ruling language“) | 80 |
| 5. Sprachenstatut? | 81 |
| § 9 Abschluss von durchschnittlichen Kaufverträgen | 84 |
| I. Allgemeines | 84 |
| II. Vertragsschluss nach dem Einheitlichen UN-Kaufrecht | 86 |
| 1. Allgemeines | 86 |
| 2. Beispielfall zum Kauf auf der Grundlage der CISG | 87 |
| III. Bindung an das Vertragsangebot | 91 |
| IV. Weitere Regeln der CISG zum Vertragsschluss | 93 |
| V. Elektronischer Geschäftsverkehr (E-Commerce) | 94 |
| VI. Resümee | 96 |
| § 10 Zustandekommen von umfangreichen und komplizierten Verträgen | 97 |
| I. Einführung | 97 |
| II. Ausschreibungsverfahren | 98 |
| III. Informelle Verfahren | 101 |
| IV. Letter of Intent | 105 |
| V. Memorandum of Understanding | 107 |
| VI. Heads of Agreement/Term Sheet/Heads of Terms | 108 |
| 4. Teil: Gestaltung der Vertragsbeziehungen | 111 |
| § 11 Allgemeine Vertragsgestaltung für internationale Warengeschäfte | 112 |
| I. Typische Regelungsgegenstände | 112 |
| II. Verknüpfung mit bestimmten Transportarten | 113 |
| III. Incoterms | 116 |
| 1. Entwicklung | 116 |
| 2. Inhalt | 117 |
| 3. Beispiele: CIF, FOB und FCA | 119 |
| 4. Lücken und Konkretisierungen | 123 |
| 5. Verhältnis zum übrigen Vertragsinhalt | 124 |
| 6. Voraussetzungen für die Geltung im konkreten Vertrag | 125 |
| IV. UNECE-Standardbedingungen | 132 |
| 1. Entwicklung | 133 |
| 2. Rechtspolitische Vorstellungen und inhaltliche Gestaltung | 133 |
| 3. Bedeutung | 136 |
| § 12 Inhaltliche Ausgestaltung der Vertragsbeziehungen | 138 |
| I. Pflichten der Vertragsparteien (Beispiel: FOB-Geschäft) | 138 |
| II. Währungs- und Zahlungsklauseln | 140 |
| 1. Vertragliche Währungsklauseln | 140 |
| 2. Andere Möglichkeiten der Absicherung gegen Kurs-, Inflations- und Transferrisiken | 143 |
| 3. Zahlungsklauseln | 145 |
| III. Sicherheiten | 147 |
| 1. Sicherheitsleistung nach deutschem Zivilrecht | 147 |
| 2. Zur Interessenlage im internationalen Handels- und Wirtschaftsverkehr | 147 |
| 3. Überblick über typische und atypische Sicherungsformen im internationalen Bereich | 148 |
| IV. Bankgarantien | 157 |
| 1. Anwendungsbereiche | 158 |
| 2. Beispielfall (direkte Garantie) | 159 |
| 3. Rechtsbeziehungen | 160 |
| 4. Bedingte und unbedingte Garantien | 161 |
| 5. Das Problem des missbräuchlichen Abrufs | 162 |
| V. Ausführungsphase | 169 |
| 1. Ausführung der Verträge in der vertragsrechtlichen Dogmatik und in der Vertragspraxis | 169 |
| 2. Lieferung und Abnahme bei Kaufverträgen | 170 |
| 3. Quantitätskontrolle | 172 |
| 4. Finanzielle Ausführung | 173 |
| VI. Qualitätskontrolle und Gewährleistung | 181 |
| VII. Sonstige Störungen der normalen Erfüllung | 187 |
| 1. Allgemeines | 187 |
| 2. Vertragsverletzungen auf der Verkäufer- bzw. Auftragnehmerseite | 188 |
| 3. Vertragsstörungen in Langzeitverträgen | 190 |
| 4. Gefahrtragung | 191 |
| 5. Anpassung von Verträgen | 193 |
| 6. Außerordentliche Beendigung des Vertrages | 196 |
| 7. Verhältnis der verschiedenen Klauselarten zueinander | 199 |
| 8. Verjährung | 200 |
| § 13 Besonderheiten bei komplexen Langzeitverträgen | 203 |
| I. Veränderungen im internationalen Wirtschaftsverkehr | 203 |
| II. Eigenarten der Verträge | 204 |
| III. Internationale Großbauverträge | 205 |
| 1. Bedeutung der FIDIC Vertragsbedingungen | 205 |
| 2. Vertragsdokumente | 206 |
| 3. Der „Engineer“ | 207 |
| 4. Konfliktbehandlung | 209 |
| 5. Planungsänderungen und Zwischenentscheidungen | 209 |
| IV. Anlagenverträge | 210 |
| 1. Grundmodelle | 210 |
| 2. Verträge mit oder ohne „Engineer“ | 211 |
| 3. Abnahme und Tests | 212 |
| 4. Abrechnungs- und Zahlungssystem | 213 |
| 5. Mehrzahl von Beteiligten und ihr Zusammenwirken | 213 |
| 6. Besondere Probleme beim Einsatz von Subunternehmern | 214 |
| V. Internationale Logistikverträge | 219 |
| 1. Logistik im Außenhandelsverkehr | 219 |
| 2. Transport von großen Anlagen | 219 |
| 3. Logistik im Geschäft mit Massenprodukten – Systemdienstleistung | 220 |
| 4. Auswirkungen im IT-Sektor | 221 |
| 5. Gestaltung langfristiger Logistikverträge (Kontraktlogistik) | 221 |
| 6. Anlaufphase, normaler Vertragsmodus, Deadlock und Beendigungsphase | 224 |
| 7. Multimodaler Transport | 225 |
| § 14 Probleme in Bezug auf das anwendbare Recht | 230 |
| I. Anknüpfung nach allgemeinem Kollisionsrecht | 230 |
| II. Probleme bei Verknüpfung von Standardvertragsbedingungen mit einem fremden Vertragsstatut | 234 |
| III. Stabilisierung der Rechtswahl bei Langzeitverträgen | 242 |
| 1. Vertragsgestaltungen, welche den Interessen des Investorsentgegenkommen | 243 |
| 2. Vertragsgestaltungen, welche die Flexibilität und die wirtschaftspolitische Unabhängigkeit des „Gastgeberstaates“ betonen | 244 |
| IV. Internationalisierung des Vertragsstatuts | 245 |
| § 15 Vernetzung verschiedener Verträge im Rahmen eines Projekts | 249 |
| I. Allgemeines | 249 |
| II. Vertragsgefüge bei einem internationalen Anlagenprojekt | 250 |
| III. Kompensationsgeschäfte | 251 |
| 1. Erscheinungsformen | 252 |
| 2. Beispielfall für Counterpurchase | 252 |
| IV. Hauptvertrag und Logistikverträge | 254 |
| V. Verknüpfung mehrerer Verträge beim normalen Liefergeschäft | 254 |
| 1. Kaufvertrag und Transportverträge | 254 |
| 2. Kaufvertrag und Versicherungsverträge | 255 |
| 3. Kaufvertrag und Sicherheiten | 255 |
| VI. Typische Probleme der Abhängigkeit des Hauptvertrages von Finanzierungsverträgen | 256 |
| 5. Teil: Finanzierung und Versicherung | 259 |
| § 16 Finanzierung von außenwirtschaftlichen Transaktionen und Projekten | 259 |
| I. Allgemeines | 259 |
| II. Finanzierungsgrundsätze | 260 |
| III. Modell einer langfristigen Lieferanten-Exportfinanzierung | 262 |
| IV. Lieferanten- und Bestellerkredit | 263 |
| 1. Lieferantenkredit | 263 |
| 2. Bestellerkredit | 263 |
| § 17 Versicherungen im Zusammenhang mit Exportgeschäften | 264 |
| I. Exportkreditversicherung | 264 |
| 1. Allgemeines | 264 |
| 2. HERMES-Deckungen | 265 |
| 3. Politische Implikationen | 268 |
| II. Transportversicherungen | 269 |
| 1. Seeversicherung | 270 |
| 2. Andere Transportversicherungen | 272 |
| 3. Multimodaler Transport | 272 |
| 4. Versicherung politischer Risiken | 272 |
| 5. Nebenzweige der Transportversicherung | 273 |
| III. Versicherungen für den Bereich der Großbauten und Anlagenprojekte | 273 |
| 6. Teil: Wirtschaftliche Betätigung im Ausland und internationale Kooperation | 277 |
| § 18 Aktivitäten inländischer Unternehmen im Ausland | 277 |
| I. Repräsentanz | 277 |
| II. Direktverkauf | 278 |
| III. Handelsmakler | 278 |
| IV. Selbständige Handelsvertreter | 278 |
| V. Kommissionäre | 279 |
| VI. Vertragshändler | 279 |
| VII. Franchising | 280 |
| VIII. Zweigniederlassung | 280 |
| IX. Tochtergesellschaft | 281 |
| X. Eigenmarkengeschäft | 281 |
| § 19 Rechtsformen der internationalen Kooperation | 283 |
| I. Ziele | 284 |
| II. Rechtliche Instrumentarien | 285 |
| 1. Konzessionen | 285 |
| 2. Tochtergesellschaft im Rohstoffland | 285 |
| 3. Andere Formen internationaler Kooperation auf vertraglicher Ebene | 286 |
| 4. Gesellschaftsrechtliche Lösungen | 286 |
| 5. Projektgemeinschaften | 286 |
| 6. Joint Ventures | 288 |
| 7. Verträge der „dritten Generation“ | 291 |
| 8. Public Private Partnership (PPP) | 292 |
| III. Investitionsförderung und Investitionsschutz | 296 |
| IV. Compliance im Außenhandelsrecht und in der internationalen Zusammenarbeit | 298 |
| 1. Begriff und Grundlagen | 298 |
| 2. Compliance bei internationalen Kooperationen | 299 |
| 3. Compliance im Export-Geschäft | 300 |
| 7. Teil: Vorbeugung und Beilegung von Konflikten | 303 |
| § 20 Mechanismen der Streitvorbeugung und -beilegung außerhalb von Schiedsgerichts- und Gerichtsverfahren | 303 |
| I. Einführung | 303 |
| II. Überblick über Gestaltungsformen und Verfahren | 304 |
| 1. Vorbeugende Vertragsgestaltung | 304 |
| 2. Vertragsergänzung und -konkretisierung | 305 |
| 3. Zwischenentscheidungen | 306 |
| 4. Vorverfahren bei Meinungsverschiedenheiten | 306 |
| 5. Schlichtungsverfahren | 307 |
| III. Vielfalt und funktionale Zusammenhänge | 308 |
| IV. Rechtliche Beurteilung | 310 |
| 1. Deutsches Recht | 310 |
| 2. England, USA, Italien | 312 |
| V. Folgerungen für die internationalen Verträge | 313 |
| 1. Prämissen | 313 |
| 2. Lösungsansätze | 314 |
| § 21 Internationale Schiedsgerichtsbarkeit | 319 |
| I. Gründe für die Vermeidung von Streitverfahren vor staatlichen Gerichten | 319 |
| II. Verhältnis der staatlichen Gesetzgebung zur Schiedsgerichtsbarkeit | 320 |
| 1. Vorbehalte des staatlichen Rechts | 320 |
| 2. Calvo-Doktrin | 322 |
| III. Arten von Schiedsgerichten | 322 |
| 1. Ständige (institutionelle) Schiedsgerichte | 322 |
| 2. Ad hoc-Schiedsgerichte | 323 |
| 3. Staatliche Schiedsgerichte | 323 |
| 4. Mehrparteienschiedsverfahren (Multiparty Arbitration) | 323 |
| IV. Grundlagen der schiedsgerichtlichen Entscheidung | 324 |
| V. Beispiele für Schiedsklauseln | 325 |
| 1. Beispiele für Schiedsklauseln mit Vereinbarung der Zuständigkeit des ICC-Schiedsgerichts | 325 |
| 2. Beispiel einer Schiedsklausel für ein Verfahren nach den UNCITRAL Arbitration Rules | 326 |
| VI. Skizze eines Schiedsverfahrens nach der Schiedsgerichtsordnung der ICC | 326 |
| VII. Kosten von Schiedsverfahren | 330 |
| VIII. Gerichtliche Kontrolle von Schiedssprüchen | 331 |
| Anhang | 335 |
| Sachregister | 433 |
