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Kostentransparenz in der Supply Chain

Der Einsatz von Open Book Accounting in Zulieferer-Abnehmer-Beziehungen

Autor	Sebastian Lührs
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2010
Seitenanzahl	258 Seiten
ISBN	9783834989604
Format	PDF
Kopierschutz	DRM
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	46,99 EUR

Basierend auf Interviews mit Einkaufs- und Vertriebsexperten untersucht Sebastian Lührs, welche Bedeutung der Austausch von Kosteninformationen in der Praxis hat und welche Anwendungsfelder sich dafür bieten.

Sebastian Lührs promovierte am Lehrstuhl für Unternehmensrechnung und Controlling bei Prof. Dr. Andreas Hoffjan an der Technischen Universität Dortmund. Er ist bei einer Strategieberatung tätig.

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Inhaltsverzeichnis

Geleitwort	6
Dank	8
Inhaltsübersicht	9
Inhaltsverzeichnis	11
Abbildungsverzeichnis	15
Tabellenverzeichnis	18
Abkürzungsverzeichnis	20
A Einführung und Grundlagen	21
1 Einleitung	21
1.1 Ausgangslage	21
1.2 Forschungsgegenstand und Ziele	22
1.3 Einordnung und Abgrenzung	24
1.4 Aufbau der Arbeit	27
2 Inhaltliche Einführung und Darstellung der Forschungsgrundlagen	29
2.1 Zentrale Bedeutung des Einkaufs für das Unternehmen	29
2.1.1 Einkauf, Beschaffung und Supply Management	29
2.1.2 Entwicklungsstufen des Einkaufs	32
2.1.3 Strategische Bedeutung und Einkaufsstrategie	36
2.1.4 Optimierung der Beschaffungskosten	39
2.2 Open Book Accounting – Offenlegung von Kosteninformationen an Geschäftspartner	45
2.2.1 Begriff und Verbreitung	46
2.2.2 Funktionen und Folgen	47
2.2.3 Konflikte und Umsetzungsschwierigkeiten	49
2.2.4 Einflussfaktoren zur Begünstigung von Open Book Accounting	52
2.2.5 Ausgangssituation: Erfordernis einer gesamtheitlichen Betrachtung zum Open Book Accounting	56
3 Theoretischer Bezugsrahmen zum Open Book Accounting	59
3.1 Erklärungsansätze in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement	59
3.1.1 Transaktionskostentheorie	59
3.1.1.1 Grundlagen	59
3.1.1.2 Anwendung in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement	61
3.1.2 Agency-Theorie	64
3.1.2.1 Grundlagen	64
3.1.2.2 Anwendung in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement	66
3.1.3 Spieltheorie	68
3.1.3.1 Grundlagen	68
3.1.3.2 Anwendung in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement	70
3.1.4 Austauschtheorie	72
3.1.4.1 Grundlagen	72
3.1.4.2 Anwendung in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement	75
3.2 Beurteilung der dargestellten Erklärungsansätze und Auswahl eines theoretischen Bezugsrahmens	76
3.2.1 Ableitung der Beurteilungskriterien	77
3.2.2 Durchführung der Beurteilung und Auswahl eines theoretischen Bezugsrahmens	79
3.3 Erweiterter transaktionskostentheoretischer Erklärungsansatz als Grundlage der Untersuchung	84
3.3.1 Grundidee und Betrachtungsumfang	84
3.3.2 Untersuchung der Auswirkungen von Open Book Accounting auf die Erträge von Abnehmer und Lieferant	87
B Empirische Befunde	93
4 Abnehmerperspektive zur Bedeutung von Open Book Accounting	93
4.1 Untersuchungsziele	93
4.2 Forschungsdesign	94
4.2.1 Auswahl des methodischen Forschungsansatzes	94
4.2.2 Datenerhebung	96
4.2.3 Datenauswertung	107
4.2.4 Kritische Betrachtung des gewählten Forschungsdesigns	108
4.3 Ergebnisse	111
4.3.1 Hintergründe und Einkaufsumfeld	112
4.3.1.1 Strategische Ausrichtung und Einkaufsfokus	112
4.3.1.2 Zielvorgaben, Incentivierung und Wettbewerbsintensität	116
4.3.1.3 Verfolgte Ansätze zur Optimierung der Materialkosten	120
4.3.1.4 Professionalität und Qualifikation	121
4.3.1.5 Zusammenfassung	123
4.3.2 Nutzung von Open Book Accounting	124
4.3.2.1 Wunsch nach Einblick in Lieferantenkalkulationen und Bereitschaft der Lieferanten	124
4.3.2.2 Gründe für Kostentransparenz	128
4.3.2.3 Aktueller Umsetzungsstand des Open Book Accounting	131
4.3.2.4 Validität der Daten und Plausibilisierungsansätze	140
4.3.2.5 Auswirkungen auf Verhandlungssituationen	149
4.3.2.6 Kostensenkungen durch Kostentransparenz	160
4.3.2.7 Einfluss auf den Beziehungskontext	170
4.3.2.8 Praktische Implementierungshürden	173
4.3.2.9 Zusammenfassung	174
4.3.3 Einflussfaktoren und Entwicklungsperspektiven	175
4.3.3.1 Machtverhältnis und Beziehungskontext	175
4.3.3.2 Steigerung der Lieferantenakzeptanz gegenüber Open Book Accounting	180
4.3.3.3 Entwicklungsperspektiven zum Open Book Accounting	183
4.3.3.4 Zusammenfassung	186
4.3.4 Systematisierung des Open Book Accounting	187
4.3.4.1 Differenzierung zwischen Preis- oder Kostenmanagement als Kernmotiv für Kostentransparenz	188
4.3.4.2 Konzeption der Lieferantenbeziehung zwischen Konfrontation und Kooperation	190
4.3.4.3 Identifizierung und Einordnung der verschiedenen Ansätze zum Open Book Accounting	193
5 Lieferantenperspektive zur Bedeutung von Open Book Accounting	200
5.1 Untersuchungsziele	200
5.2 Forschungsdesign	201
5.3 Ergebnisse	202
5.3.1 Einstellung zu Open Book Accounting und Bereitschaft zur Offenlegung	202
5.3.2 Gründe für Kostentransparenz	205
5.3.3 Schwierigkeiten und Gefahren von Kostentransparenz aus Vertriebssicht	209
5.3.4 Manipulation von Kosteninformationen	214
5.3.5 Steigerung der Lieferantenakzeptanz gegenüber Open Book Accounting	217
5.3.6 Zusammenfassung	220
C Implikationen	222
6 Open Book Accounting in der Praxis	222
6.1 Implementierungshinweise zu den identifizierten Formen des Open Book Accounting	222
6.2 Erhöhung von Effektivität und Effizienz in der Nutzung von Open Book Accounting	235
6.2.1 Bewusste Auswahl der zu untersuchenden Produkte	235
6.2.2 Maßnahmen zur Mitarbeiterqualifizierung	236
6.2.3 Standardisierung von Kostenverständnis sowie Struktur und Inhalt von Cost-Breakdown-Formularen	238
6.3 Open Book Accounting im Dienstleistungseinkauf	240
7 Wissenschaftlicher Erkenntniszuwachs zum Open Book Accounting	246
7.1 Entmystifizierung des Kooperationsaspektes von Open Book Accounting	246
7.2 Bestätigung des transaktionskostentheoretischen Erklärungsansatzes zum Open Book Accounting	247
8 Schlussbetrachtung und Ausblick	251
Zusammenfassung der wesentlichen Ergebnisse	251
Ansätze zur weiteren Forschung	254
Anhang	256
Datenschutzerklärung für die Experteninterviews	256
Kategoriensystem Experteninterviews Abnehmerperspektive	257
Kategoriensystem Experteninterviews Lieferantenperspektive	262
Literatur- und Quellenverzeichnis	265

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