| Vorwort | 5 |
| Inhalt | 11 |
| Einleitung | 15 |
| 1 Russland – ein Markt mit Zukunft | 19 |
| 1.1 Der lange Weg zur Marktwirtschaft | 19 |
| 1.2 Kurze Charakteristik der russischen Wirtschaft | 20 |
| 1.3 Allgemeine Bedingungen für Investoren | 25 |
| 1.4 Deutsche Unternehmen in Russland | 33 |
| 1.5 Erfahrungen mit der jeweils anderen Seite (standardisierte Kurzinterviews) | 37 |
| 1.6 Von der Idee zum funktionierenden Unternehmen – Fallbeispiele aus der Praxis | 50 |
| 1.6.1 Am Anfang steht die Gründung | 50 |
| 1.6.2 Beruf? – Manager! | 54 |
| 1.6.3 Der Mieter als Goldeselchen? | 57 |
| 1.6.4 Die Taube in der Hand ist allemal besser als der Spatz auf dem Dach! | 59 |
| 1.6.5 Gleiches Recht für alle? – das Brandschutzzertifikat | 62 |
| 1.6.6 Huhn und Schwein gründen ein Joint Venture | 64 |
| 1.6.7 Lohnveredelung kontra modernes Raubrittertum | 66 |
| 1.6.8 Stromqualität? – Hands off ohne technisches Projekt! | 68 |
| 1.6.9 Wer hat das verbockt? | 71 |
| 1.6.10 Wozu gibt es Kurierdienste? | 74 |
| 1.7 Unternehmerreisen und Messeteilnahmen | 76 |
| 1.7.1 Unternehmerreisen | 76 |
| 1.7.2 Messeteilnahmen | 78 |
| 2 Wertesystem und Wertewandel | 83 |
| 2.1 Business „po-russki“ – was ist das? | 85 |
| 2.2 Woran messen russische Unternehmer geschäftlichen Erfolg? | 90 |
| 2.3 No risk, no fun? – Risikoverhalten und Unsicherheitsvermeidung | 92 |
| 2.4 Wer nicht mit uns ist, ist gegen uns! – Kooperation vs. Konkurrenz | 95 |
| 2.5 Einer für alle, alle für einen? – Kollektivismus vs. Individualismus | 98 |
| 2.6 Frauen im Unternehmen und Frauen als Unternehmerinnen | 101 |
| 2.7 Geschäftspläne und Deadlines – von der Relativität der Zeit | 104 |
| 2.8 Zeig mir dein Auto, dein Haus, deine Frau und ich sage dir, wie deine Geschäfte laufen – Status | 107 |
| 2.9 Das Gesetz ist wie eine Deichsel: Drehe es so, wie du es brauchst – Rechtsverständnis | 110 |
| 2.10 Initiative ist strafbar! – Hierarchieverhalten | 114 |
| 2.11 Viel gewusst, aber schlecht informiert? – Informationsverhalten | 117 |
| 2.12 Im Prinzip ja, aber … – Entscheidungsverhalten | 121 |
| 2.13 Alles oder nichts? – Konflikt- und Kompromissverhalten | 124 |
| 2.14 Vetternwirtschaft oder soziales Kapital? – Beziehungs- vs. Sachorientierung | 127 |
| 2.15 Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg! Kreativität und Improvisationstalent | 130 |
| 2.16 „Frank und frei“ oder „durch die Blume“? – Kommunikationsstile | 133 |
| 2.17 Uhrwerk vs. Feuerwehr – Arbeitsstile und Problemlösung | 136 |
| 2.18 Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser – Kontrollverhalten | 139 |
| 2.19 Handlungsempfehlungen | 142 |
| 3 Typische Situationen in der Unternehmenskommunikation | 145 |
| 3.1 Verhandlungsführung | 145 |
| 3.1.1 Vorbereitung auf Geschäftsverhandlungen | 150 |
| 3.1.2 Verhandlungstaktiken | 152 |
| 3.1.3 Der Verhandlungsverlauf | 156 |
| 3.1.4 Die Nachverhandlung | 158 |
| 3.2 Handlungsempfehlungen für Verhandlungen mit russischen Partnern | 160 |
| 3.3 Personalarbeit | 161 |
| 3.3.1 Personalauswahl | 161 |
| 3.3.2 Das Vorstellungsgespräch | 165 |
| 3.3.3 Mitarbeiterführung | 168 |
| 3.3.4 Feedback und Kritikverhalten | 170 |
| 3.4 Handlungsempfehlungen für die Personalarbeit | 174 |
| 3.5 Meetings und Berichte | 175 |
| 3.6 Handlungsempfehlungen für Meetings und Berichtswesen | 180 |
| 3.7 Geschäftspräsentationen | 181 |
| 3.8 Handlungsempfehlungen für Geschäftspräsentationen vor russischem Publikum | 185 |
| 3.9 Projektmanagement | 186 |
| 3.10 Handlungsempfehlungen für das Projektmanagement in deutschrussischen Projektteams | 191 |
| 3.11 Elektronische Geschäftskorrespondenz | 192 |
| 3.12 Handlungsempfehlungen für die Geschäftskorrespondenz mit russischen Partnern | 193 |
| 4 Checklisten und Tools | 195 |
| 4.1 Checkliste „Arbeitsrecht“ | 195 |
| 4.1.1 Anmerkungen zur Checkliste „Arbeitsrecht“ | 196 |
| 4.2 Checkliste „Charakteristik gewerblicher Mietobjekte und Gewerbemietverträge“ | 203 |
| 4.2.1 Anmerkungen zur Checkliste „Charakteristik gewerblicher Mietobjekte und Gewerbemietverträge“ | 203 |
| 4.2.2 Anmerkungen zu Gewerbemietverträgen | 206 |
| 4.2.3 Empfohlene Vorgehensweise beim Abschluss von Brownfield- Mietverträgen | 207 |
| 4.3 Checkliste „Bewertungskriterien für B2B-Vertriebspartner“ | 208 |
| 4.3.1 Anmerkungen zur Checkliste „Bewertungskriterien für B2BVertriebspartner“ | 209 |
| 4.4 Checkliste „Bewertungskriterien für die Auswahl von Zulieferern“ | 211 |
| 4.4.1 Anmerkungen zur Checkliste „Bewertungskriterien für die Auswahl von Zulieferern“ | 213 |
| 4.5 Checkliste „Genehmigungen, Erlaubnisse, Zulassungen“ | 221 |
| 4.5.1 Anmerkungen zur „Checkliste Genehmigungen, Erlaubnisse, Zulassungen“ | 221 |
| 4.5.2 Empfohlene Vorgehensweise | 227 |
| 4.6 Checkliste „Gründung einer GmbH in Russland“ | 228 |
| 4.6.1 Anmerkungen zur Checkliste „Gründung einer GmbH in Russland“ | 229 |
| 4.6.2 Dokumente, die bei der Gründung einer OOO vorzulegen sind | 234 |
| 4.6.3 Vorgeschriebene Vorgehensweise bei d1r Gründung einer OOO | 235 |
| 4.7 Checkliste „Transport und Zoll“ | 235 |
| 4.7.1 Anmerkungen zur Checkliste „Transport und Zoll“ | 237 |
| 4.7.2 Potenzielle Stolpersteine bei der Abwicklung von Zollformalitäten in Russland | 247 |
| 4.7.3 Empfohlene Vorgehensweise Abwicklung von Zollformalitäten in Russland | 248 |
| 4.8 Checkliste „Unternehmensnahe Dienstleistungen“ | 249 |
| 4.8.1 Anmerkungen zur Checkliste „Unternehmensnahe Dienstleistungen“ | 250 |
| 4.9 Checkliste „Zahlungsverkehr“ | 258 |
| 4.9.1 Anmerkungen zur Checkliste „Zahlungsverkehr“ | 258 |
| 4.9.2 Potenzielle Stolpersteine im Zahlungsverkehr mit Russland | 267 |
| 4.9.3 Empfohlene Vorgehensweise beim Zahlungsverkehr mit Russland | 267 |
| 4.10 Tool „Bewertung eines potenziellen Gewerbeobjekts“ | 268 |
| 4.11 Tool „Fragebogen zur Standortwahl in Russland“ | 269 |
| 5 Anlagen | 277 |
| 5.1 Übersicht über die wichtigsten Steuerarten | 277 |
| 5.2 Übersicht über die 20 wichtigsten Geschäftsbanken | 282 |
| 5.3 Übersicht über die Sonderwirtschaftszonen der RF | 283 |
| 5.4 Häufige Formen von Korruption in Russland | 285 |
| 5.5 Korruptionswahrnehmungsindex (nach TI) | 287 |
| 5.6 Vor- und Nachteile der Produktionsansiedlung innerhalb und außerhalb urbaner Zentren | 288 |
| 5.7 Vor- und Nachteile der Gründung von Tochtergesellschaften und Joint Ventures | 290 |
| 5.8 Vor- und Nachteile Greenfield-Modell vs. Brownfield-Modell | 292 |
| 5.9 Vor- und Nachteile der Güterbeförderung per LKW und Bahn | 293 |
| 5.10 Liste staatlicher Kontrollorgane und Aufsichtsbehörden | 295 |
| 5.11 Investitionsattraktivität Russlands im internationalen Vergleich | 300 |
| 5.12 Investitionsattraktivität der russischen Regionen (innerrussischer Vergleich) | 306 |
| 5.13 Investorenfragebogen zu den Anforderungen an den Investitionsstandort | 310 |
| 5.14 Feiertage in Russland | 315 |
| 5.15 Wie sicher bewegen Sie sich auf russischem „Parkett“? | 317 |
| 5.16 Russland-Alphabet | 321 |
| Verwendete Transkription | 367 |
| Onlineressourcen | 369 |
| Literaturverzeichnis | 373 |
| Index | 375 |
