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E-Book

Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

AutorAlexander Haas, Nina Stübiger
VerlagSpringer Gabler
Erscheinungsjahr2014
Seitenanzahl43 Seiten
ISBN9783658062866
FormatPDF
KopierschutzDRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis4,99 EUR
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen - und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Vorwort6
Inhaltsverzeichnis7
Kapitel 18
Bedeutung effektiver Vertriebsführung8
Kapitel 210
Acht Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung10
2.1?????Das richtige Kompetenzprofil11
2.2?????Unterstützung von Innovationen15
2.3?????Effektive Vertriebsprozesse20
2.4?????Effektive Vertriebsmitarbeiter22
2.5?????Erfolgsfaktoren der Führung25
2.6?????Der richtige Führungsstil29
2.7?????Markenorientierte Verkäuferführung33
2.8?????Aufbau von Kundenloyalität37
Kapitel 340
Zusammenfassung40
Literatur42

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