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Vertrauen durch Strategie

Strategien in KMU einfach entwickeln und damit Vertrauen schaffen

AutorUrs Frey
VerlagSpringer Gabler
Erscheinungsjahr2016
Seitenanzahl203 Seiten
ISBN9783658129408
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis42,99 EUR

Dass Strategieentwicklung kein Jahresprojekt sein muss, zeigt der Autor in seinem Buch. Anhand von sieben praxistauglichen Schritten erklärt Urs Frey klar und verständlich, wie der Leser in kurzer Zeit zu einer Strategie für sein Unternehmen kommen kann. Die dafür notwendigen Arbeitsblätter stehen zum Download bereit und Praxistipps helfen über typische Stolpersteine hinweg.

Vertrauen spart Zeit und Geld. Rüsten sich Unternehmen lieber mit Verträgen, Regeln und Kontrollmechanismen entstehen Reibungsverluste, die sich gerade KMU und Familienunternehmen nicht leisten können. In seiner jahrelangen Arbeit hat Urs Frey gelernt, dass nichts Vertrauen mehr fördert als eine bewusste Strategieentwicklung. Die strukturierte Auseinandersetzung mit den eigenen Stärken und Schwächen, der Marktsituation und der eigenen Positionierung minimiert die blinden Flecken und schenkt dem Unternehmer und seinen Mitarbeitern Vertrauen, auch in Zukunft noch erfolgreich am Markt tätig sein zu können.



Dr. Urs Frey forscht, lehrt und berät seit mehr als 20 Jahren KMU und Familienunternehmen im deutschsprachigen Raum zum Thema Strategieentwicklung. Als Geschäftsleitungsmitglied und Leiter Consulting und Services des KMU-Instituts der Universität St.Gallen (HSG) fungiert er als Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis. Er kennt den State of the Art in zahlreichen Branchen und versteht es ausgezeichnet eine gute Theorie in konkrete Handlungsempfehlungen und Maßnahmen für seine Kunden zu verwandeln.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Vorwort6
Danksagung9
Handhabung des Buches10
Inhaltsverzeichnis12
Der Autor14
1 Einführung: Warum Vertrauen wichtig ist und was eine Strategie damit zu tun hat16
1.1 Sie können vertrauen oder bezahlen16
1.2 Vertrauen in sich selbst, seine Mitarbeiter und sein Unternehmen19
1.3 Warum und wie Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen können22
1.4 Vertrauen durch Strategie24
Literatur26
2 Auf dem Weg zu Ihrer Strategie27
2.1 Häufige Fragen bei der Strategieentwicklung28
2.2 Die Strategie im Kontext der Unternehmensführung30
2.3 Die Strategie als Instrument zur Zielorientierung37
2.4 Der Strategieentwicklungsprozess: Ablauf und Inhalte39
2.5 Die Vorbereitung: Der Strategie-Check44
2.6 Das Resultat: Das Strategiepapier49
Literatur51
3 Strategieentwicklung in sieben Schritten52
3.1 Schritt 1: Unternehmensanalyse (Stärken und Schwächen)53
3.2 Schritt 2: Umweltanalyse (Chancen und Gefahren)58
3.3 Schritt 3: Konkurrenz- und Wettbewerbsanalyse65
3.4 Schritt 4: Die TOWS-Matrix (strategische Stoßrichtungen)75
3.5 Schritt 5: Vision, zentrale Werte und Führungsleitsätze83
3.6 Schritt 6: Nutzenpotenziale erkennen und SEP entwickeln93
3.7 Schritt 7: Strategische Geschäftsfelder positionieren103
Literatur113
4 Auf dem Weg zu Neuem115
4.1 Positionierung durch eine Wettbewerbsstrategie116
4.2 Positionierung durch bewusste Differenzierung118
4.3 Positionierung durch die Blue Ocean Strategy123
4.4 Positionierung durch eine Geschäftsmodell-Innovation131
Literatur140
5 Komplexitätsunterschiede bei der Strategieentwicklung141
5.1 Unterscheidungskriterium 1: Unternehmensgröße142
5.2 Unterscheidungsmerkmal 2: Volkswirtschaftliche Sektoren (Branchen)146
5.3 Unterscheidungsmerkmal 3: Gewinnorientierung148
5.4 Unterscheidungsmerkmal 4: Internationalität150
5.5 Auswirkungen unterschiedlicher Komplexitäten auf Ihre Strategieentwicklung159
Literatur160
6 Strategieumsetzung161
6.1 Die ewige Suche nach der perfekten Strategieumsetzung162
6.2 Sieben Prinzipien einer erfolgreichen Strategieumsetzung166
6.3 Werkzeuge und Instrumente der Strategieumsetzung177
6.4 Wirkungsvolle Strategieumsetzung in KMU183
Literatur187
Anhang188
Begriffserklärungen192
Sachverzeichnis202

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