Inhalt | 3 |
Vorwort | 7 |
Die fünf schlimmsten Präsentationskiller | 8 |
Präsentationen vorbereiten | 12 |
Redeanlass, Publikum und Umgebung | 13 |
Welches Ziel haben Sie? | 16 |
Material sammeln, auswählen und ordnen | 18 |
Die richtige Dramaturgie | 24 |
Manuskript und Karteikarten | 35 |
Übung macht den Meister | 46 |
Wie Sie die Sinne ansprechen | 62 |
Visualisierungen – worauf kommt es an? | 63 |
Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder | 66 |
Modelle und Produkte zum Anfassen | 72 |
Die wichtigsten Medien für Präsentationen | 74 |
Effekte mit Multimedia | 78 |
Präsentationen halten | 84 |
Sympathisch und kompetent auftreten | 85 |
Was macht mein Publikum? | 94 |
Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen | 98 |
Mit Fragen richtig umgehen | 101 |
Präsentationen nachbereiten | 108 |
Auf Erfahrungen aufbauen | 109 |
Fragebogen „Fremdeinschätzung” | 110 |
Fragebogen „Selbsteinschätzung” | 112 |
Präsentieren im Verkauf | 114 |
Besondere Rahmenbedingungen | 115 |
Kundenbesuche vorbereiten | 116 |
Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs | 121 |
Training Präsentieren | 130 |
Das ist Ihr Nutzen | 131 |
Die inhaltliche Vorbereitung | 132 |
Darum geht es in der Praxis | 133 |
So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen | 134 |
Legen Sie Ihre Ziele fest | 140 |
Das Sammeln und Ordnen des Materials | 144 |
So legen Sie den roten Faden fest | 155 |
Wie Sie den Einstieg interessant gestalten | 158 |
Bereiten Sie gute Argumente vor | 167 |
Fragen und Einwände – was könnte kommen? | 170 |
Präsentationsmedien und Visualisierung | 174 |
Die richtigen Medien auswählen | 175 |
Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten | 180 |
Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen | 191 |
So proben Sie Ihre Präsentation | 198 |
Medien und Geräte richtig einsetzen | 204 |
Darum geht es in der Praxis | 205 |
Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen | 206 |
Flipchart & Co. – so benutzen Sie die Medien effizient | 209 |
Kompetent an Beamer und PC | 213 |
Ihr überzeugender Auftritt | 224 |
Darum geht es in der Praxis | 225 |
Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen | 226 |
Wichtig: Körpersprache und Kleidung | 231 |
So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise | 236 |
Gelassen bleiben in schwierigen Situationen | 238 |
Darum geht es in der Praxis | 239 |
Mit Fragen richtig umgehen | 240 |
Einwände kompetent behandeln | 244 |
Wenn Sie den roten Faden verloren haben | 249 |
Stichwortverzeichnis | 251 |
Die Autoren | 254 |
Weitere Literatur | 254 |