| Vorwort | 5 |
| Inhalt | 7 |
| Teil I Grundlegung und Relevanz der Sinus-Milieus® in Europa und weltweit | 9 |
| 1 Hoher Nutzwert und vielfältige Anwendung: Entstehung und Entfaltung des Informationssystems Sinus-Milieus® | 10 |
| 1 Der Begriff der Sozialen Milieus | 10 |
| 2 Was sind die Sinus-Milieus® ? | 11 |
| 3 Zur Geschichte der Sinus-Milieus® | 13 |
| 4 Transnationale Erweiterungen des Sinus- Milieumodells | 16 |
| 5 Die Sinus-Milieumodelle in den D-A-CH-Ländern | 17 |
| 5.1 Sinus-Milieus® in Deutschland | 17 |
| 5.2 Sinus-Milieus® in Österreich | 19 |
| 5.3 Sinus-Milieus® in der Schweiz | 20 |
| 5.4 Vergleich der Milieulandschaften in D-A-CH | 22 |
| 6 Das verfügbare Milieu-Wissen | 25 |
| 6.1 Info-Pakete und Milieu-Bausteine | 25 |
| Literaturverzeichnis | 26 |
| 2Aktuell und zukunftssicher: Die Relevanz der Sinus-Milieus® | 29 |
| 1 Aktuelle Bedeutung der Sinus-Milieus® | 29 |
| 1.1 Gängige Lifestyle- und Milieumodelle | 29 |
| 1.2 Die Sinus-Milieus® in Wissenschaft und Marketing | 30 |
| 1.3 Die Aktualität der Sinus-Milieus® | 32 |
| 1.4 Diskriminations- und Erklärungskraft der Sinus-Milieus® | 36 |
| 2 Zukunftsrelevanz der Sinus-Milieus® | 40 |
| 2.1 Sind die Sinus-Milieus® noch aktuell und relevant ? | 40 |
| 2.2 Die Erfassung der aktuellen gesellschaftlichen und sozialen Dynamik | 41 |
| 2.3 Die Zukunftsmilieus | 41 |
| Die Adaptiv-Pragmatischen: Die neue Mitte | 43 |
| Die Digitalen Individualisten14: Die neue Elite | 43 |
| 2.4 Die Zukunftsmilieus und die Zukunft unserer Gesellschaft | 44 |
| Konsumtrends und Markenorientierung | 44 |
| Erwartungen an das politische System | 44 |
| Zusammenhalt der Gesellschaft | 45 |
| Literaturverzeichnis | 46 |
| 3Internationalisierung der Milieuforschung: Die Sinus-Meta-Milieus® | 50 |
| 1 Die Internationalisierung der Sinus-Milieuforschung | 51 |
| 1.1 Sinus-Milieus® in Europa | 51 |
| 1.2 Das erste Meta-Milieumodell | 52 |
| 1.3 Neun international vergleichbare Sinus-Meta-Milieus® seit 2013 | 53 |
| 2 Die aktuellen Sinus-Meta-Milieus® 2017 | 54 |
| 2.1 Paradigmenwechsel von „bottom up“ zu „top down“ | 54 |
| 2.2 Sinus-Meta-Milieus® für established und emerging markets | 55 |
| 3 Entwicklungstendenzen in established und emerging markets | 57 |
| 3.1 Milieudifferenzierung in emerging markets | 57 |
| 3.2 Moderne gehobene Milieus in emerging und established markets | 59 |
| 3.3 Zielgruppen der Zukunft | 61 |
| 4 Fallbeispiele | 62 |
| 4.1 Sinus-Meta-Milieus® in Südost-Asien: Indonesien, Malaysia und Philippinen | 62 |
| 4.2 Die Cosmopolitan Avantgarde als regionale und globale Zielgruppe | 65 |
| 4.3 Anwendungsbeispiel aus Indonesien: Kosmetik für gläubige Musliminnen | 65 |
| Teil II Line Extensions | 69 |
| 4Alles schön bunt hier | 70 |
| 1 Die SINUS-Jugendforschung in Deutschland | 70 |
| 1.1 Das Sinus-Jugendmodell ist altersspezifisch | 71 |
| 1.2 Das aktuelle Modell | 72 |
| 1.3 Methodischer Hintergrund des SINUS-Lebensweltenmodells für Jugendliche | 73 |
| 2 Jugendliche Lebenswelten in Deutschland | 74 |
| 2.1 Konservativ-Bürgerliche | 74 |
| 2.2 Materialistische Hedonisten | 75 |
| 2.3 Adaptiv-Pragmatische | 76 |
| 2.4 Sozialökologische | 77 |
| 2.5 Experimentalistische Hedonisten | 78 |
| 2.6 Expeditive | 79 |
| 2.7 Prekäre | 80 |
| 2.8 Wie groß sind die einzelnen Lebenswelten ? | 81 |
| 3 Anwendungsfelder des SINUS-Modells für jugendliche Lebenswelten | 82 |
| Literaturverzeichnis | 82 |
| 5Orientierung in der Unübersichtlichkeit: Das SINUS-Modell für Jugendliche und junge Erwachsene in Österreich | 84 |
| 1 Die SINUS-Jugendforschung in Österreich | 84 |
| 2 Unsicherheit und Orientierung | 85 |
| 2.1 Aktuelle Weltwahrnehmung | 85 |
| 2.2 Wertesysteme und Milieusozialisation | 86 |
| 3 Das österreichische Modell der Jugendmilieus | 87 |
| 3.1 Beschreibung des Modells | 87 |
| 3.2 Die „alten“ Wertesysteme | 88 |
| 3.2.1 Konservativ-Bürgerliche | 88 |
| 3.2.2 Postmaterielle | 89 |
| 3.2.3 Performer | 90 |
| 3.3 Die hedonistische Verweigerung | 91 |
| 3.4 Die egotaktischen Pragmatiker | 92 |
| 3.4.1 Überblick | 92 |
| 3.4.2 Adaptiv-Pragmatische | 93 |
| 3.4.3 Digitale Individualisten | 94 |
| 4 Anwendungsfelder | 96 |
| Literaturverzeichnis | 96 |
| 6Übertragung in den Raum: Die Sinus-Geo-Milieus® | 98 |
| 1 Einleitung | 98 |
| 2 Historischer Hintergrund | 99 |
| 3 Wie entstehen die Sinus-Geo-Milieus® ? | 100 |
| 4 Anwendungsmöglichkeiten der Sinus-Geo-Milieus® | 102 |
| 4.1 Allgemein | 102 |
| 4.2 Kundenstrukturanalyse, Scoring und Potenzialermittlung für die Neukundengewinnung | 103 |
| 4.3 Neukundengewinnung und -bindung im öffentlichen Sektor am Beispiel Fundraising in der katholischen Kirche | 104 |
| 5 Ausblick | 104 |
| 7Der Mensch hinter dem User: Die Digitalen Sinus-Milieus® | 106 |
| 1 Die Verheißungen des Online-Marketings | 106 |
| 2 Digitale Sinus-Milieus®: Methodik und Nutzen | 108 |
| 3 Anwendungsgebiete der Digitalen Sinus-Milieus® | 110 |
| 3.1 Traffic-Analyse von Webseiten | 110 |
| 3.2 Cross-Channel Mediaplanung | 110 |
| 3.3 Content-Optimierung nach Sinus-Milieus® | 111 |
| 4 Perspektiven der Digitalen Sinus-Milieus® | 111 |
| 4.1 Anschluss an globale Werbenetzwerke (Facebook, Google) | 112 |
| 4.2 Passives User Tracking (Panel) | 112 |
| 4.3 Anschluss an Werbe- und DMP-Server | 113 |
| 4.4 Die dynamische Lebensweltdatenbank | 113 |
| Literatur | 114 |
| 8Migrantische Lebenswelten in Deutschland | 115 |
| 1 Das Projekt | 115 |
| 1.1 Hintergrund und Aufgabenstellung | 116 |
| 1.2 Erste Projektphase: Qualitative Leitstudie | 116 |
| 2 Ergebnisse der qualitativen Leitstudie | 118 |
| 2.1 Veränderungen in der Milieulandschaft | 118 |
| 2.2 Konvergenz- und Segregationsprozesse | 120 |
| 2.3 Migranten-Milieus in Deutschland 2017 | 121 |
| 3 Die nächste Projektphase: Quantifizierung | 122 |
| Literaturverzeichnis | 125 |
| 9Segmentierungen für zukunftsorientiertes Marketing: Sinus-Milieus® maßgeschneidert | 126 |
| 1 Segmentierung maßgeschneidert: Strategische Zielgruppen mit Zukunft | 126 |
| 2 Identifikation von Zielgruppen, die es wirklich gibt: Vorgehensweise | 129 |
| 3 Fallbeispiel zur Entstehung strategischer Zielgruppen: „Digitale Lebenswelten“ | 130 |
| 4 Profilierung von Zielgruppen – weltweit | 134 |
| 5 Zielgruppen für die Zukunft: Tracking und Projektion | 135 |
| Teil III Anwendungen | 137 |
| 10Soziale Milieus in der Mobilitätsforschung | 138 |
| 1 Handeln und soziostruktureller Kontext | 138 |
| 2 Mobilitäts-Handeln, methodische Überlegungen | 141 |
| 3 Mobilitätsstile und soziale Milieus3 | 142 |
| 4 Zusammenfassung und Ausblick | 147 |
| Literaturverzeichnis | 149 |
| 11Bildungsforschung mit den Sinus-Milieus® | 153 |
| 1 Die Entdeckung der soziokulturellen Dimension: Veblen, Bourdieu, Schulze | 154 |
| 2 Soziokulturelle Differenzierung und Bildungsforschung | 157 |
| 2.1 Bildungsbegriff | 158 |
| 2.2 Weiterbildungsinteressen in den Sinus-Milieus® | 159 |
| 2.3 Schulwahlmotive | 161 |
| 2.4 Erziehungsstile | 161 |
| 2.5 Bildung, Milieu und Migration3 | 162 |
| 3 Ausblick | 163 |
| Literaturverzeichnis | 164 |
| 12Die Sinus-Milieus® im Nachwuchs-und Personalmarketing | 168 |
| 1 Veränderungen am Ausbildungs- und Arbeitsmarkt | 168 |
| 2 Neue Anforderungen an das Nachwuchs-und Personalmarketing | 169 |
| 3 Sinus-Milieus® als Grundlage für Nachwuchs-und Personalmarketing | 170 |
| 4 Zielgruppen der Zukunft definieren | 171 |
| 5 Personalmarketing als Präferenzmanagement mit Sinus-Milieus® | 174 |
| 6 Lebensphasenorientiertes Personalmanagement mit Sinus-Milieus® | 175 |
| 7 Personalmarketing in der digitalen Welt | 175 |
| Literatur | 176 |
| 13Die Sinus-Milieus® in der Mediaplanung | 178 |
| 1 Einleitung | 178 |
| 2 Sinus-Milieus® in Markt-Media-Studien | 179 |
| 2.1 Deutschland | 179 |
| 2.1.1 Best for Planning (b4p)1 | 179 |
| 2.1.2 Verbrauchs- und Medienanalyse (VuMA)3 | 179 |
| 2.1.3 Arbeitsgemeinschaft Fernsehforschung (AGF)4 | 180 |
| 2.2 Österreich | 180 |
| 2.2.1 Teletest5 | 180 |
| 2.2.2 Mediennutzung im Printbereich | 181 |
| 2.2.3 Österreichische Verbraucher Analyse (ÖVA)7 | 181 |
| 2.3 Schweiz | 182 |
| 3 Effizienz des Einsatzes der Sinus-Milieus® | 182 |
| 3.1 Hintergrund und Testdesign | 182 |
| 3.2 Trennschärfe | 183 |
| 3.3 Effizienzsteigerung/Optimierung in der Mediaplanung durch den Einsatz der Sinus-Milieus® | 185 |
| 4 Fazit aus Sicht des Mediaforschers | 188 |
| 14Google Knows it Better ? | 190 |
| 1 Big Data im Marketing | 190 |
| 2 Kritische Thesen zur einseitig verhaltensorientierten Segmentierung | 192 |
| 2.1 These 1: Segmentierung ist zielbezogen – somit gibt es unterschiedliche adäquate Ansätze und Methoden. | 192 |
| 2.2 These 2: Verhaltensbezogene Daten sind nicht per se „überlegen“. Sie ermöglichen die Beobachtung des Kundenverhaltens – nicht mehr und nicht weniger ! | 194 |
| 2.3 These 3: Validität und Reliabilität verhaltensbezogener Internetdaten sind begrenzt. | 196 |
| 2.4 These 4: Die intensive Verwendung verhaltensbasierter Kundendaten führt zu Kundenreaktanz. | 196 |
| 2.5 These 5: Eine strategische, integrierte Markt- & Kundensegmentierung erfordert eine Verbindung zahlreicher Kunden- und Verhaltensdaten, Lebensstil- und Einstellungsvariablen aus unterschiedlichen Quellen. | 197 |
| 3 Integrierte Kundensegmentierung mit Hilfe von Sinus-Milieus® | 200 |
| 4 Fazit: Implikationen für die optimale Nutzung von Verhaltens-, Einstellungs- und Milieudaten | 202 |
| Literaturverzeichnis | 202 |
| 15Sinus-Milieus®, Kirchenmarketing und Pastoral | 205 |
| 1 Kirchen und Sinus-Milieus® in Deutschland | 206 |
| 1.1 Die religiöse Landkarte der Sinus-Milieus® | 207 |
| 1.2 Milieuspezifische Muster der Religiosität | 209 |
| Expeditives Milieu | 209 |
| Hedonistisches Milieu | 210 |
| Prekäres Milieu | 211 |
| Kleiner Exkurs über den Engelglauben der Prekären und Hedonisten | 211 |
| Sozialökologisches Milieu | 213 |
| Milieu der Performer | 214 |
| Adaptiv-pragmatisches Milieu | 215 |
| Liberal-intellektuelles Milieu | 215 |
| 2 Konsequenzen ? | 216 |
| 2.1 Milieuspezifische Theologien | 216 |
| 2.2 Milieusensible Pastoral | 218 |
| Literatur | 219 |
| Autorinnen und Autoren | 222 |
