Teil 1
Die Philosophie eines E-Mail Insiders
Die 3 Prinzipien
Vielleicht hört sich das erst mal merkwürdig an.
Aber wenn du die Grundausbildung hinter dir hast, wirst du sehen, dass dieses System sehr verschieden ist von dem, was du in „normalen“ Werbetexter-Kursen findest.
Es ist ein System, welches auf echten Erfahrungswerten und Ergebnissen aufbaut.
Die Erfahrung aus über 4 Jahren, mehr als 3.000 geschriebenen E-Mails für mich und meine verschiedenen Businesses sowie für Klienten.
Diese Art zu schreiben ist, wenn du die Prinzipen verinnerlicht hast, nicht nur schnell, sondern auch recht einfach zu erlernen.
Du wirst schnell erste Ergebnisse für dich sehen können.
Je mehr du übst ...
Sprich: Je mehr du selbst schreibst ...
Je mehr Techniken und Taktiken du in deinem E-Mail-Arsenal hast ...
... desto effektiver und effizienter wirst du werden!
Bevor wir starten, möchte ich dir einen Überblick geben, was dich in diesem Buch erwarten wird.
Falls du dabei bleiben möchtest, dann wird es dich nicht nur über die nächste Tage, sondern über Wochen und Monate im Training begleiten.
Das wichtigste Prinzip zuerst:
Erstes Prinzip: Lerne –– und dann setze es auch um!
Ganz simpel.
Denn ein echter „E-Mail Insider“, der
- durch E-Mails seinen Markt dominiert,
- eine Fangemeinde an Kunden aufbaut
- und per Knopfdruck mit seinen E-Mails Geld verdient,
das wirst du nur, wenn du auch trainierst.
Wenn du deine E-Mails auch schreibst.
Es gibt kein „zu hart“, „zu schwer“ oder „zu leicht“.
Es gibt nur: trainiert oder untrainiert.
Ich gebe dir ein Beispiel: Liegestütze.
Du kannst dir auf Youtube Videos anschauen, wie man die perfekten Liegestütze macht.
Die richtige Handhaltung usw.
Das ist das Wissen.
Aber einen durchtrainierten Körper wirst du erst bekommen, wenn du diese verdammten Liegestütze auch machst.
Aktion & Training.
Der größte Fehler bei Unternehmern ist es, sich Wissen anzueignen und noch mehr Wissen.
Dahinter steckt der Gedanke: „Ich muss erst alles wissen – dann bin ich vorbereitet und kann loslegen.“
Das ist FALSCH.
Training kommt von AKTION, vom MACHEN.
Deshalb möchte ich dich so schnell wie möglich in dieser Grundausbildung dazu bringen, das Wissen DIREKT umzusetzen.
Ergibt das Sinn?
Wenn du jetzt denkst: „Ich will zurück zu meinen anderen netten Info-Produkten, bei denen mich niemand zwingt, tatsächlich etwas zu machen“, dann verstehe ich das. Aus eigener Erfahrung.
Zu starten ist manchmal sehr schwer ... und dranzubleiben erst recht!
Deshalb das zweite wichtige Element deiner „E-Mail Insider“-Grundausbildung:
Zweites Prinzip: Trainiere –– jeden Tag!
In den nächsten Kapiteln werde ich dich in die Prinzipien eines echten „E-Mail Insiders“ einführen.
Dann werden wir deinen 30-Tage-Trainingsplan aktivieren.
Dieser Plan ist so konzipiert, dass du morgens deine Tagesaufgabe bekommst. Du schreibst an dem Tag deine E-Mail und versendest sie.
Ich gebe dir sogar den Typ E-Mail vor, den du nutzen kannst.
So geht es Tag für Tag.
Du bekommst zusätzlich jeden Tag ein Beispiel als Vorlage. Diese ist nicht dazu gedacht, sie zu kopieren. Sie zeigt dir vielmehr, wie die jeweilige E-Mail funktioniert.
Dieses spezielle Trainingsprogramm wird dich gleichermaßen auf E-Mails und Erfolg umprogrammieren.
Aus eigener Erfahrung und den Erfahrungen meiner Beta-Tester weiß ich: Nach der ersten Woche wird es leichter und leichter.
Nach 30 Tagen ist es ganz normal für dich, gute E-Mails zu schreiben.
Damit komme ich – für den Anfang – zum dritten Punkt:
Drittes Prinzip: E-Mail schreiben soll Spaß machen!
Ja, ich weiß ...
Du liest dieses Buch, weil du denkst, du könntest nicht schreiben ...
Oder du weißt nicht, was du schreiben sollst usw.
Wie soll das jetzt auch noch Spaß machen?
Die Antwort ist ebenso einfach wie wichtig:
Weil Spaß ein Grundprinzip für jeden Erfolg ist.
Wie mein persönlicher Mentor immer sagt:
„Du kannst dich nicht zum Erfolg hin durch Leiden und Quälerei hinarbeiten. Das ist totaler Blödsinn.“
(Jesse Elder)
Aber wenn du die Perspektive einnimmst und dir vorstellen kannst, dass der Weg zu deinem Ziel tatsächlich Spaß machen kann ...
Dass der Weg, auf dem du lernst, wie du interessante und inspirierende E-Mails schreiben kannst, dein Leben bereichert ...
Wenn du siehst, dass du E-Mails schreiben kannst, die den Tag deiner Leser besser machen (weil sie etwas zum Lachen haben, inspiriert werden usw.) ...
... dann wirst du feststellen, dass die Qualität deiner Arbeit – aus einer Emotion der Freude & des Spaßes heraus – sehr hoch sein wird.
Also mach dir selbst das Geschenk. Auch wenn du es jetzt noch nicht glauben kannst, sage dir selbst:
Ich werde Spaß dabei haben, meine E-Mails zu schreiben.
Denn sei dir bewusst:
Wenn du Spaß beim Schreiben hast, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass deine Leser auch Spaß haben werden ...
Ich werde dir auf den nächsten Seiten – und als Training in den nächsten Tagen und Wochen – einen Weg zeigen, der komplett unterschiedlich ist zu dem, was man von normalem E-Mail-Marketing gewohnt ist.
Wir werden nicht deine Liste mit Angeboten voll-bomben, wie man es normalerweise macht.
Ich zeige dir einen komplett anderen (aber hoch profitablen) Weg. Also sei neugierig und offen.
Ich kann dir versichern:
Wenn du den Prinzipen folgst, die ich dir zeigen werde – solange du eine E-Mail-Liste hast und Produkte, die die Menschen auch benötigen – wirst du sehen, dass du über deine E-Mails mehr verkaufen wirst als jemals zuvor.
Falls du noch nicht sicher bist, ob E-Mails ÜBERHAUPT das richtige Medium für dich sind ... lass uns das im nächsten Abschnitt vertiefen, okay?
Deine Aufgaben für heute:
Lies dieses Kapitel ein zweites Mal.
Nimm dir ein Blatt Papier und schreibe dir folgende Sätze auf, per Hand:
Ja, René, ich bin bereit zu trainieren.
Ja, René, ich erlaube mir, Spaß zu haben auf dem Weg des E-Mail Insiders.
Ja, René, ich werde offen sein für diesen neuen Weg.
Und wenn du besonders gut bist, dann ... schick mir doch eine E-Mail!
Schick mir die E-Mail, ich werde sie persönlich lesen. Cool, dass du dabei bist. Lass es uns rocken!
Die 10 „E-Mail Insider“-Gesetze
Das Fundament eines jeden E-Mail Insiders sind die 10 „E-Mail Insider“-Gesetze.
Sie werden dir die Begründung geben, warum du E-Mails nutzen solltest. So arbeitet unser Gehirn leider ...
(Wenn es mir recht überlege: Gott sei dank! Denn das ist genial für deine E-Mails und dein Marketing ...)
Wenn ich dir sagen würde, einfach so: „Hey, nutze in Zukunft doch einfach E-Mail ...“, dann wäre die Chance, dass du das langfristig verfolgst, nicht ganz so hoch.
Gebe ich dir aber „rationale“ Gründe, WARUM es sinnvoll ist, dann ist die Chance, dass du es machst, weil du dich rechtfertigen kannst, um ein Vielfaches höher.
Die Rechtfertigung braucht unser Gehirn, damit die emotionalen Entscheidungen des Bauches bestätigt werden können.
Das gilt ganz neben bei für alles, was du schreibst:
Versuche einen Grund hinzuzufügen, einen Beweis, und deine Aussage hat gleich viel mehr Durchschlagskraft.
Es gibt da dieses Experiment mit einer langen Schlange im Supermarkt.
Version a) Ein Mann fragt, ob er in der Schlange nach vorne gehen kann. Circa 17 % lassen ihn ohne Widerstand vor.
Version b) Der Mann fragt, ob er in der Schlange vorgelassen wird, denn er würde gerne nach vorne gehen. 43 % stimmen zu.
Warum? Weil er einen Grund genannt hat (den Offensichtlichsten, den es gibt).
In einem anderen Experiment wurde das Gleiche an einer Schlange vor dem Kopierer ausprobiert. Hier waren die Ergebnisse sogar noch deutlicher: Mit einer einfachen Begründung ließen 94 % den Fragenden vor. Und mit der Begründung „ ... weil ich Kopien machen will“ waren es auch 93 %.
Im folgenden Kapitel werde ich dir erzählen, warum DU E-Mail nutzen solltest:
E-Mail Insider Gesetz #1: Der E-Mail Insider ist sichtbarer
In der heutigen Zeit von Facebook, Twitter und Co., den vielen Ablenkungen, Podcasts usw. ... ist der Kampf um die Aufmerksamkeit deiner potentiellen Kunden enorm.
Aber das, was die meisten Mensch 10-, 15-, 50-mal am Tag machen, ist:
Sie checken ihre E-Mails.
Wenn du diese Menschen auf ethisch korrektem Weg gefunden hast, also sie sich bei dir angemeldet haben, dann wollen sie in der Regel auch von dir hören.
Wenn du dann noch...
