| Ziel dieses Buches | 5 |
| Inhaltsverzeichnis | 6 |
| Über den Autor | 9 |
| Abbildungsverzeichnis | 10 |
| 1 Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements | 12 |
| 1.1Digitalisierung und Pricing | 12 |
| 1.2Der Preis als Gewinntreiber | 15 |
| 1.3Besonderheiten des Preises | 16 |
| 1.4Determinanten des Pricing | 20 |
| 1.5Die Preis-Absatz-Funktion als Indikator der Kundenreaktion | 22 |
| 1.6Marktdynamik und Preiselastizität | 25 |
| 1.7Preismaßnahmen, Elastizitäten und Gewinnwirkungen | 27 |
| 1.8Praxisbeispiele: Marktdynamiken in modernen Branchen | 32 |
| Literatur | 33 |
| 2 Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing | 36 |
| 2.1Preispolitische Besonderheiten von digitalen Angeboten | 36 |
| 2.2Rahmenbedingungen und preisbezogene Besonderheiten des Internets | 38 |
| 2.3Entwicklungsphasen der Digitalisierung | 42 |
| 2.4Digitalisierung und Wettbewerbsdynamik | 46 |
| 2.5Geschäftsmodelle als Ausgangspunkt des digitalen Pricing | 49 |
| 2.6Vom Geschäftsmodell über das Erlösmodell zum Preismodell | 51 |
| 2.7Wertschöpfung durch Daten und datengetriebene Geschäftsmodelle | 57 |
| 2.8Das Drei-Ebenen-Modell des digitalen Pricing | 61 |
| 2.9Abgrenzung: Erlösmodelle | 64 |
| 2.10Leistungen und Erlösquellen im Internet | 66 |
| 2.11Ausgewählte Erlösmodelle im Überblick | 72 |
| Literatur | 77 |
| 3 Pricing-Prozess Teil 1: Analyse (Determinanten der Preisfindung) | 83 |
| 3.1Einführung in den Pricing-Prozess | 83 |
| 3.2Kosten | 84 |
| 3.3Wettbewerb | 87 |
| 3.4Kunden | 90 |
| Literatur | 90 |
| 4 Pricing-Prozess Teil 2: Strategie | 93 |
| 4.1Von der Unternehmens- und Wettbewerbsstrategie zur Preisstrategie | 93 |
| 4.2Dimensionen der Preisstrategie | 94 |
| 4.3Pricing-Ziele | 101 |
| 4.4Wettbewerbsstrategien | 104 |
| 4.5Strategische Segmentierung und Positionierung | 110 |
| 4.6Wettbewerbsvorteilsmatrix | 117 |
| 4.7Strategisches Verhalten im Wettbewerb | 120 |
| 4.8Preisdifferenzierung | 126 |
| 4.8.1Grundlagen der Preisdifferenzierung | 126 |
| 4.8.2Varianten der Preisdifferenzierung | 128 |
| 4.8.2.1 Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten | 128 |
| 4.8.2.2 Mengenbezogene Preisdifferenzierung | 137 |
| 4.8.2.3 Preisdifferenzierung nach Produkten | 141 |
| 4.8.3Voraussetzungen für Preisdifferenzierungskonzepte | 154 |
| Literatur | 157 |
| 5 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur | 163 |
| 5.1Preisoptimierung | 163 |
| 5.1.1Methoden zur Ermittlung des optimalen Preises | 163 |
| 5.1.1.1 Beobachtung | 164 |
| 5.1.1.2 Befragung | 168 |
| 5.1.2Berechnung des gewinnoptimalen Preises | 179 |
| 5.1.3Simulationsanalysen zur Produkt- und Preisoptimierung | 183 |
| 5.1.4Methodeninnovation: Value-Driver-Analyse | 193 |
| 5.1.5Preisstrategien bei neuen Produkten | 204 |
| 5.2Portfolio-Pricing | 210 |
| 5.2.1Herausforderungen des Portfolio-Pricing | 210 |
| 5.2.2Methodische Ableitung von Preisstrukturen | 215 |
| 5.2.3Projektskizze: Produktlinien-Pricing für Informationsgüter | 222 |
| 5.2.4Methodeninnovation: Analyse und Steuerung der Preiselastizität | 224 |
| 5.3Preismodelle | 228 |
| 5.3.1Abgrenzung und Definition: Preismodelle | 228 |
| 5.3.2Die fünf Säulen eines Preismodells | 231 |
| 5.3.3Bemessungsgrundlagen im Detail | 237 |
| 5.3.4Preismetriken im Detail | 246 |
| 5.3.5Methodeninnovation: Konzept zur Optimierung von Preismodellen | 249 |
| 5.3.6Erfolgskriterien von Preismodellen | 252 |
| 5.3.7Ausblick: Weitere Entwicklung bei Preismodellen | 255 |
| Literatur | 257 |
| 6 Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung | 264 |
| 6.1Einleitung: Konditionensystem und Vertriebssteuerung | 264 |
| 6.2Grundlagen des Konditionensystems | 265 |
| 6.3Leistungsorientierte Konditionensysteme | 269 |
| 6.4Best Practice: Zielpreissystem | 271 |
| 6.5Preisdurchsetzung | 272 |
| 6.6E-Bidding | 276 |
| 6.7Incentive-System | 278 |
| 6.8Taktisches Pricing | 278 |
| Literatur | 281 |
| 7 Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring | 283 |
| 7.1Preiscontrolling: Herausforderungen | 283 |
| 7.2Finanzielles Monitoring | 285 |
| 7.3Monitoring der Marktwirkungen | 287 |
| 7.4Monitoring der Pricing-Professionalität | 291 |
| Literatur | 292 |
