| Wer ist Ian Cooper? | 6 |
| Danksagungen | 8 |
| Inhalt | 9 |
| WAS ? ... ist der Sinn des Lebens | 14 |
| Einleitung | 20 |
| Die goldenen Regeln des Fragens | 25 |
| Seien Sie direkt und fragen Sie ganz unverblümt | 27 |
| Was kann ich anders machen? | 30 |
| Gehen Sie nicht davon aus, dass die Antwort „ Nein“ sein könnte. | 33 |
| Was ist das Schlimmste, das passieren kann? | 35 |
| Think big – fragen Sie nach dem Unmöglichen | 36 |
| Fragen Sie geradeheraus | 38 |
| Verlangen Sie immer den Preis, den Sie verdienen | 39 |
| Fragen Sie auf -andere Weise, wenn Sie -zunächst keinen Erfolg haben | 43 |
| Fragen Sie nicht weiter, wenn Sie ein „ Ja“ bekommen haben | 45 |
| Bitten Sie nicht um Er-laubnis, wenn Sie es sowieso tun werden | 46 |
| Sagen Sie die Wahrheit, die ganze Wahr-heit und nichts als die Wahrheit | 48 |
| Verstehen Sie den Begriff „ gelegentlich“ | 50 |
| Bitten Sie um eine Erklärung | 52 |
| Bitten Sie um die gewünschte Reaktion | 54 |
| Bauen Sie eine Beziehung auf | 56 |
| Grenzen Sie Ihre Fragen ein | 58 |
| Welc hen Nutzen hat der andere? | 61 |
| Sagen Sie, was Sie meinen – halten Sie sich nicht zurück | 64 |
| Eignen Sie sich die Einstellung „ Wie kann ich … ?“ an | 66 |
| Welche Lösung ist am offensichtlichsten? | 69 |
| Sie wollen eine andere Antwort hören? Fragen Sie eine andere Person! | 72 |
| Bereiten Sie sich darauf vor, gefragt zu werden | 75 |
| Fragen Sie jemanden, der die Antwort weiss | 77 |
| Stell en Sie weiterführende Fragen | 78 |
| Wenn jemand Sie um Hilfe bittet, setzen Sie sich für ihn ein | 81 |
| Seien Sie liebenswürdig: Fragen Sie mit Einfühlungsvermögen | 82 |
| Die Technik des Fragens | 85 |
| Die Bedeutung des Einflusses | 87 |
| Fragen Sie die richtige Person | 90 |
| Fragen Sie zur rechten Zeit | 91 |
| Fragen Sie in der richtigen Umgebung | 95 |
| Wer soll te fragen? | 97 |
| Fragen Sie jemanden, was er tun würde | 100 |
| Eine Absage in eine Zusage verwandeln | 101 |
| Wie kann ich es herausfinden? | 105 |
| Beantworten Sie eine Frage mit einer Frage | 107 |
| Machen Sie Ihr Gegenüber für Ihre Frage empfänglicher | 109 |
| Stell en Sie „ Wahl“-Fragen | 113 |
| Bringen Sie Menschen dazu, zu fragen, was Sie wollen | 119 |
| Stellen Sie eine „ Weil“-Frage | 122 |
| Durch Fragen einen besseren Preis bekommen! | 124 |
| Stellen Sie eine Frage, welche die gewünschte Antwort provoziert | 127 |
| Leiten Sie Ihre Fragen nicht negativ ein | 129 |
| Wie viel Zeit haben Sie? | 131 |
| Stell en Sie Fragen, die Lob vermitteln und eine Beziehung aufbauen | 133 |
| Fordern Sie selbst zu einem Gespräch auf | 136 |
| Säen Sie Zweifel | 139 |
| Bitten Sie um das Geschäft | 143 |
| Stellen Sie Fragen, die ein „ Ja“ erleichtern | 144 |
| Wäre es hilfreich, wenn … ? | 146 |
| Was muss ich tun, um Ihre Meinung zu ändern? | 148 |
| Wie sollten Sie fragen? | 149 |
| Es zählt nicht, was Sie sagen, sondern wie Sie es sagen | 151 |
| Verwenden Sie Körpersprache, um ein „ Ja“ zu bekommen | 155 |
| Achten Sie auf ein angemessenes Erscheinungsbild | 161 |
| Fragen Sie mit dem richtigen Tonfall und Betonung | 163 |
| Fragen, die Sie sich selbst stellen sollten | 169 |
| Was wollen Sie? | 171 |
| Fragen Sie: „ Wann … ?“ | 174 |
| Wann kann ich am besten arbeiten? | 178 |
| Wo soll ich Sachen aufbewahren? | 180 |
| Worauf warte ich? | 182 |
| Kann ich beides, nichts davon oder etwas völlig anderes tun? | 183 |
| Weiss ich wirklich, worüber ich gerade rede? | 185 |
| Wissen meine Berater wirklich, wovon sie sprechen? | 186 |
| Könnte ich Unrecht haben? | 188 |
| Wer sollte was tun? | 189 |
| Wofür muss ich dankbar sein? | 190 |
| Welche zehn Menschen bewundere ich am meisten? | 191 |
| Wann haben wir das nächste Mal Kontakt? | 192 |
| Wenn ich jede Woche einen zusätzlichen Tag ohne Arbeit hätte – was würde ich tun? | 193 |
| Was würde ich an mir am liebsten ändern? | 194 |
| Kann ich „Nein“ sagen? | 196 |
| Welche Reichtümer liegen unter meinem Schloss? | 198 |
| Wie wichtig ist das wirklich? | 200 |
| Kann ich heute Neujahr haben? | 201 |
| Mache ich mich der „ Lähmung durch Hinterfragen“ schuldig? | 202 |
| Gelten meine Absprachen noch? | 203 |
| Stellen Sie zuerst die einfachen Fragen | 205 |
| Fragen für verschiedene Lebenssituationen | 207 |
| Wann treffe ich eine Entscheidung? | 209 |
| Bei gesundheitlichen Problemen | 217 |
| Beim Abschluss von Geschäften | 225 |
| In Gesprächen | 232 |
| Sich beschweren oder eine Beschwerde entgegennehmen | 240 |
| Die Macht der Fragen – in Ihren Händen! | 251 |
| Wie hilft mir all das? | 253 |
