| Inhalt | 6 |
| Vorwort | 10 |
| 1. Schnelle Antworten auf acht wichtige Fragen | 12 |
| 2. Die Grundlage: Kreative Geschäftside | 17 |
| Die » Freie- Mitarbeiter- Falle « | 18 |
| Die Positionierung | 20 |
| Praxischeckliste » Positionierungshilfe« | 21 |
| EKS – die Engpass- Konzentrierte Strategie | 22 |
| Eckpfeiler des Erfolgs | 23 |
| Analysetabelle für die Positionierung | 26 |
| Nicht ohne Gefahren: Positionierung über den Preis | 30 |
| Der Trick mit » dem einen Begrif« | 31 |
| Das Dreibein: Sicherheit durch mehrere Standbeine | 33 |
| Marken anmelden | 34 |
| Teamiden – der gemeinsame Auftritt | 37 |
| Betriebsübernahme und Beteiligung | 38 |
| Mit SWOT- Analyse Idee überprüfen | 41 |
| 3. Unternehmerisches Bewustsein entwickeln | 42 |
| Der Gründer als Produktentwickler | 42 |
| Der Gründer als Buchalter und -Kaufmann | 44 |
| Der Gründer als Vertriebler | 44 |
| Der Gründer als Werbechef | 46 |
| Der Gründer als Leiter des Kundenservice | 47 |
| Der Gründer als Personal-verantwortlicher | 48 |
| 4. Profesionelle Preisfindung | 50 |
| Als Frelancer im indirekten Auftrag tätig werden | 50 |
| Der kalkulatorische Stundensatz | 51 |
| Preisfindung anhand von Wettbewerb und Markt | 52 |
| Preisfindung anhand des subjektiven Nutzens | 55 |
| Die Hochpreistrategie | 56 |
| Preisdiferenzierungen | 57 |
| Die Sache mit der Umsatzsteuer | 58 |
| Rabatte | 60 |
| Geförderte Preise | 61 |
| 5. Marketing: Strategische Entscheidungen und konkrete Aktionen | 64 |
| Name oder Firma? Ihre Vermarktungsstrategie | 64 |
| Entscheidungskriterien für Ihren Marktauftritt | 66 |
| Strategie für den Freelancer | 67 |
| Profil | 68 |
| Corporate Identity und » Erstaustattung « | 72 |
| Die Marketing- MaSSnahmen im Überblick | 76 |
| Werbu ng mit Anzeigen: die Wiederholung macht’s | 79 |
| Internetwerbu ng: Präsenz in Daten-banken | 80 |
| » Wunderwaffe« Public Relations | 81 |
| Events und Veranstaltungen | 82 |
| Verkaufsförderu ng: aktive Kaufentscheidung herbeiführen | 83 |
| Direktmarketing mit Mailings | 83 |
| Empfehlungsmarketing | 84 |
| Akquisition per Telefon | 86 |
| Sieben Stufen zum Erfolg | 95 |
| Akquise auf Mesen | 99 |
| Eintrag in eine Trainerdatenbank | 100 |
| Das eigene Buch als Marketing-instrument | 102 |
| Erste Überlegungen zu Thema und Konzept | 104 |
| 6. Der Busines- Plan als Sollvorgabe | 109 |
| Kredite kosten Geld | 109 |
| Das Herzstück: der Busines-Plan | 112 |
| Beispiel für eine SWOT-Analyse: » Agent für Trainer und Berater« | 116 |
| Beispiel: Umsatz- und Rentabilitätsvorschau (über drei Monate) | 118 |
| Gründungszuschuss | 118 |
| 7. Die Wahl der Organisations-und Rechtsform | 122 |
| Die Gretchenfrage: Freiberufler oder Gewerbetreibender? | 123 |
| Trainer- Netzwerke | 125 |
| Ausübung mehrerer Tätigkeiten | 127 |
| Scheinselbstständig oder nicht? | 127 |
| Gemeinsam gründen | 132 |
| Checkliste für Teamgründer | 132 |
| Die ungewollte GbR | 135 |
| Die gewollte GbR | 136 |
| Die Partnergesellschaft | 139 |
| Die GmbH | 139 |
| Die GmbH & Co. KG | 142 |
| Die Limited | 143 |
| Kleine Aktiengesellschaft ( AG) | 145 |
| Die OHG | 146 |
| Die KG | 147 |
| 8. Verträge gestalten und Rechtsprechung beachten | 149 |
| Vom Auftrag zum Vertrag | 149 |
| Unterschied zwischen Werk- und Dienstvertrag | 151 |
| Beraterverträge mit Privatkunden | 151 |
| Beraterverträge mit Privatkunden: Wichtige Vereinbarungen | 152 |
| Beraterverträge mit Unternehmen | 152 |
| Wenn Sie als freier Mitarbeiter tätig werden | 153 |
| Urheberechte beachten | 155 |
| Die allgemeinen Geschäftsbedingungen ( AGB) | 157 |
| Mietvertrag: Anmietung eines Büros oder Seminarraums | 157 |
| 9. Buchaltung und -Steuerarten | 159 |
| Grundlagen der Buchaltung | 159 |
| Die einfache Buchführung | 160 |
| Zusammenarbeit mit dem Steuerberater | 165 |
| Die Steuerentwicklung | 167 |
| Die Einkomme nssteuer | 168 |
| Einkommenssteuer | 169 |
| Die Gewerbesteuer | 170 |
| Die Körperschaftssteuer | 170 |
| Die Umsatzsteuer | 171 |
| Umsatzsteuer | 172 |
| Steuern sparen | 173 |
| Steuern sparen mit dem Auto | 176 |
| 10. Versicherungen: Für alle Fälle vorsorgen | 180 |
| Die Krankenversicherung | 180 |
| Beiträge zur gesetzlichen Kranken-versicherung für Selbstständige | 181 |
| Die Rentenversicherung | 182 |
| Privat oder gesetzlich versichern? | 185 |
| Die Arbeitslosenversicherung | 189 |
| Versicherungen für Mitarbeiter | 190 |
| Die Berufsu nfähigkeitsversicherung | 191 |
| Die betriebliche Haftpflichtversicherung und die Berufshaftpflicht | 192 |
| 11. Mitarbeiter einstellen | 195 |
| Mitarbeiter einstellen kann sich lohnen | 195 |
| Minijober einstellen | 197 |
| Freie Auf träge vergeben | 199 |
| Praktikanten und Azubis beschäftigen | 200 |
| Die Arbeitsverträge | 201 |
| Punkte, die im Arbeitsvertrag angesprochen werden müsen | 204 |
| Mitarbeiter günstig einstellen: Weitere Möglichkeiten | 205 |
| Bürodienste im Überblick | 209 |
| 12. Optimieren und Expandieren | 210 |
| Schnelle MaSSnahmen | 210 |
| Mittel- und langfristige Tips | 215 |
| Ihr Optimierungs-Check | 223 |
| Bücher, Web- Tips und wichtige Verbände | 225 |
| Stichwor tverzeichnis | 228 |
