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E-Book

Chefsache Mandantenakquisition

Erfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte

AutorJohanna Busmann
VerlagWalter de Gruyter GmbH & Co.KG
Erscheinungsjahr2013
Seitenanzahl555 Seiten
ISBN9783110293630
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis79,95 EUR

Attorneys need to function as entrepreneurs from the day they gain admittance to the bar. Yet lawyers do not learn about client acquisition during their studies, even though it is an essential part of their future career. Most attorneys experience client acquisition as time-consuming and complex, as contingent upon talent and chance, as a tedious obligation, or as a form of door-to-door salesmanship. This volume provides a structured system for client acquisition that is subordinate to your firm’s objectives.



Johanna Busmann, busmann-training, Hamburg.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Literaturverzeichnis27
Abkürzungsverzeichnis29
Glossar31
Teil 1 Einleitung35
A. Bedeutung37
B. Definition: Was ist Akquise eigentlich?37
C. Fünf folgenschwere anwaltliche Denkirrtümer über anwaltliche Akquise – nebst Korrektur39
D. Gebrauchsanleitung in drei Schritten40
Teil 2 Das ABC der Mandantenakquise43
Assistentin45
Beauty Contest73
Cross-Selling93
Durchsetzung117
Ehemalige Mandanten zurück gewinnen155
Flexibilität165
Gerichtliche Auftritte – Akquise im Gerichtssaal175
Honorarinformation185
In-house Veranstaltungen213
Journalisten245
Kanzleimarketing253
Leistungs-Feedback289
Mandantengespräche297
Netzwerke323
Online-Akquise329
Public Relations343
Qualität351
Reputationsmanagement367
Small Talk381
Telefonakquise403
Umgang mit Mandanten417
Vorträge439
Werbung473
XXS Kleine Kanzleien ganz groß481
Yes, I can491
Zielführung527

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