2. Fühlen (S. 25-27)

2.1 Es richtig tun!

2.1.1 Erfolg

Auf dem Weg zum Erfolg gibt es immer wieder Zwischenräume. Diese können unter Umständen auch zu Fallen werden. Ob es sich aber wirklich um eine Falle handelt oder nicht, hängt oft von Ihrer Gefühlslage ab. Was heißt eigentlich Erfolg? Erfolg heißt das Erreichen von Zielen.Vier Punkte sind dafür wichtig:

1) Zielorientierung: Nur wer ein klar umschriebenes und messbares Ziel hat kann erfolgreich sein. Zielstrebigkeit heißt ja bedingungslos nach einem Ziel streben.
2) Beharrlichkeit: Nur wer beharrlich an einem Ziel festhält, kann es auch erreichen. Beobachten Sie nicht auch immer wieder Menschen, die ständig Ihre Ziele ändern?
3) Können: Um bestimmte Ziele zu erreichen braucht es Fähigkeiten und Fertigkeiten. Wenn die mit dem gestellten Ziel nicht übereinstimmen ist Misserfolg praktisch programmiert.
4) Glück: Manchmal brauchen Sie auch Glück, um erfolgreich zu sein so wie „Zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort". Andere nennen das Timing. Und Timing hat viel mit Gefühl für Menschen, Märkte usw. zu tun. Seien Sie nicht ungeduldig – entwickeln Sie ein Gefühl für das richtige Tempo des Erfolgs.

2.1.2 Inneres Feuer

Wenn Sie nicht an sich selber glauben, wer soll es dann tun? Wenn Sie nicht an eine Sache glauben, wer soll dann an die Sache glauben? Entscheidend ist also, dass Ihr inneres Feuer für die Projekte, die Sie in Angriff nehmen, brennt. Sie haben es sicherlich auch schon mal erlebt, dass es Ihnen viel leichter fiel, Mitarbeiter von einer Sache zu überzeugen und zu motivieren, wenn Sie sich selbst dafür begeistern konnten. Oft hört man in Seminaren: „Sie müssen Ihre Kunden begeistern." Mindestens eben so wichtig ist aber, dass Sie Ihre MitarbeiterInnen für ihre Aufgaben begeistern. Motivieren bedeutet ja nichts anderes als Sinn geben, Sinn vermitteln. Nur so können Sie das innere Feuer bei den Mitarbeitern entfachen.

2.1.3 Aufschwung

Alles hat seinen Lebenszyklus. Dies gilt für Produkte wie für Märkte. Deshalb ist für Sie als Führungskraft wichtig, dass Sie Ihre Ziele und die erwarteten Erfolge ständig überprüfen. Dies ist der Motor für Ihre Zukunftsgestaltung. Erstaunlich ist, dass viele Führungskräfte exakt beschreiben können warum ein Erfolg ausgeblieben ist, aber nur selten einen Erfolg wirklich begründen können. Wenn es Ihnen gelingt, frühzeitig Veränderungen wahrzunehmen können Sie Abschwungsphasen durch rechtzeitiges Entwickeln von Neuem drastisch verkürzen. Auch hier gilt: Aktiv den Erfolg suchen und nicht nur um jeden Preis den Misserfolg vermeiden.