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E-Book

China.de

Was Sie wissen müssen, um mit Chinesen erfolgreich Geschäfte zu machen

AutorManuel Vermeer
VerlagGabler Verlag
Erscheinungsjahr2007
Seitenanzahl191 Seiten
ISBN9783834993304
FormatPDF
KopierschutzDRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis39,99 EUR
Nur wer die Kunst beherrscht, mit Chinesen geschickt zu verhandeln, wird im China-Geschäft erfolgreich sein. Dieser äußerst nützliche Ratgeber vermittelt das nötige Know-how dazu. Jetzt in der 2., überarbeiteten Auflage.

Dr. Manuel Vermeer berät seit über 20 Jahren Unternehmen hinsichtlich ihrer China- und Indienaktivitäten. Seine Schwerpunkte sind Personalsuche, Verhandlungsführung und interkulturelle Trainings sowie Coaching für Führungskräfte. Außerdem ist er Dozent am Ostasieninstitut der Hochschule für Wirtschaft in Ludwigshafen. Mit Clas Neumann hat er das Praxishandbuch Indien verfasst, das ebenfalls bei Gabler erschienen ist.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Vorwort5
Inhaltsverzeichnis7
I. „Die gelbe Gefahr“12
Vorurteile12
Pauschalurteile13
Drei Generationen14
Warum „Reich der Mitte“?16
Fremdeinschätzung18
II. Wirtschaftspolitisches Umfeld22
Status quo22
Historischer Überblick27
Deutsch-chinesische Beziehungen in Politik und Wirtschaft39
Politische Landeskunde43
III. Kulturelle Einflussfaktoren59
Sprache59
Guanxi66
Gesicht71
Hierarchiedenken73
Morallehren/Religion75
Symbolik in China80
„Nützliche Aufwendungen“86
Ihr chinaspezifischer Unternehmensauftritt87
IV. Personalmanagement95
Auswahlkriterien95
Fachliche Anforderungen an vor Ort tätige Mitarbeiter98
Anforderungen an die Persönlichkeit99
Kommunikationsmanagement101
K. o.- Kriterien: Wer sollte nicht ausgewählt werden?104
Personalauswahl104
Personalführung114
Motivation117
Personalsuche122
V. Verhandlungsführung126
Die Ausgangssituation126
Die chinesische Sicht127
Kennenlernen129
Vorbereitung der Verhandlung133
Einstellung zum Partner135
Zusammensetzung der deutschen Delegation135
Zusammensetzung der chinesischen Delegation136
Dolmetscher/Übersetzer139
Prinzipien der Verhandlungsführung143
Vor Ort: Das Bankett152
Verhalten außerhalb der Verhandlung157
Bedeutung von Verträgen158
Zeitpunkt der Verhandlung160
Verhandlungen in Deutschland161
VI. Hinweise für den Chinaaufenthalt164
Begrüßung chinesischer Geschäftspartner164
Feste165
Flughäfen165
Geld166
Geschenke166
Impfungen170
Internetcafé171
Karaoke171
Mafan171
Menschenrechte172
Mobiltelefone172
Prostitution172
Reisen173
Stromspannung174
Tabuthemen174
Zeitverschiebung174
Anhang175
Wichtige Redewendungen175
Wichtige Adressen176
WWW-Links180
Literaturempfehlungen181
Zeittafel der chinesischen Dynastien183
Daten185
Der Autor187

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