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E-Book

Das 15-Minuten-Zielgespräch

Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen

AutorKarl Herndl
VerlagGabler Verlag
Erscheinungsjahr2010
Seitenanzahl184 Seiten
ISBN9783834997494
FormatPDF
KopierschutzDRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis19,99 EUR
Das 15-Minuten-Zielgespräch ist eine Methode, mit der es gelingt, Führungsgespräche im Vertrieb effizient und knackig zu gestalten. Anhand verschiedener Gesprächssituationen wird gezeigt, welche Fragen in welchen Situationen am schnellsten zum Kern der Sache führen. Die Beispiele sind so detailliert beschrieben, dass der Leser die Texte wie ein Drehbuch für die Durchführung seiner eigenen Führungsgespräche verwenden kann.

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der 'Karl Herndl Training KG'. Er führt Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung in Österreich und Deutschland durch.

Er ist Autor der bei Gabler erschienenen Titel 'Führen im Vertrieb' und 'Auf dem Weg zum Profi im Verkauf'.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Vorwort5
Inhalt7
1. Die Grundlagen8
1.1 Wie sieht die Ausgangssituation aus?8
Die Pause nach der Frage31
Entwicklung zum Fragensteller33
1.3 Den Verkaufsprozess erfolgreich gestalten34
2. Das 15-Minuten-Zielgespräch49
2.1 Die Gesprächsstruktur49
2.2 Der Ablauf des 15-Minuten-Zielgesprächs im Detail51
2.3 Typische Führungssituationen in der Praxis67
2.3.1 Führungskraft führt Verkäufer69
2.3.2 Führungskraft führt Führungskraft123
2.3.3 Führungskraft führt Führungskraft, die selbst auch Verkäufer ist168
2.3.4 Was Führungskräfte zum 15- Minuten- Zielgespräch sagen173
2.5 So setzen Sie das 15-Minuten- Zielgespräch in Ihrem Unternehmen um176
3. Die Kernaussagen auf einen Blick178
Literatur181
Danksagung182
Der Autor183

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