| Inhalt | 5 |
| Statt eines Vorworts: Loblied der Positionierung | 10 |
| Anderen eine Nasenlänge voraus: mit Ihrem Nasenfaktor | 12 |
| Positionierung ganz persönlich: Schritt für Schritt nach vorn | 13 |
| Spielerisch zum Erfolg: Positionierung macht Spaß | 14 |
| 1. Die Frage nach des Pudels Kern: Sich einen Namen machen | 20 |
| Den Anfang wagen: Ihre Ziele und ersten Schritte | 20 |
| Wer sind Sie? | 24 |
| 2. Kompetenz-Mengenlehre: Auf die Schnittmenge kommt es an | 30 |
| Fundamentalmotive und Wertkonflikte erkennen | 30 |
| Mathematik kann so einfach sein! | 40 |
| Das Dilemma der vielseitig Begabten | 42 |
| 3. "Aber" gilt nicht! - Den inneren Kritiker vor den eigenen Karren spannen | 48 |
| Von Vorbildern lernen | 48 |
| „ Aber“ gilt nicht! | 51 |
| Die Sache mit den Zertifikaten | 54 |
| 4. Zielgruppen-Denke - welche Kunden will ich haben? | 58 |
| Was Gefühle für die Kaufentscheidung bedeuten | 58 |
| Zwischenruf: Das Totengeläut der Zielgruppen- Denke – und ihre Wiederauferstehung | 59 |
| Sich einen guten Namen machen | 60 |
| Was Kaninchen Schlangen voraus haben | 62 |
| Ziehen Sie Energie- Bilanz! | 68 |
| Nischenstrategie für Mensch- zu- Mensch- Berater: Den eigenen Markt definieren | 69 |
| Konkurrenz belebt das Geschäft! | 72 |
| 5. Sie sind eine Marke! - Emotionalen Mehrwert schaffen | 77 |
| Ihren emotionalen Mehrwert kommunizieren | 77 |
| Authentizität und Image sind eins | 79 |
| Der authentische Claim | 82 |
| Die wirkungsvolle ( Selbst-) Darstellung | 84 |
| 6. Gefühle, Gefühle, Gefühle - Die Kommunikation mit dem Autopiloten | 88 |
| Wie sag’ ich’s dem Autopiloten? | 88 |
| Kaufargumente emotionalisieren | 94 |
| Ersatzindikatoren für die Orientierung der Kunden | 97 |
| Denken Sie strategisch: Ihre Marketing- Analyse | 98 |
| Ja, wo laufen Sie denn?!? | 104 |
| Die Trojaner- Strategie | 106 |
| Limbisch denken – strategisch handeln | 108 |
| 7. Schreibblockaden eine lange Nase drehen: Sich selbst lebendig und authentisch be-schreiben | 111 |
| In Fluss kommen: Schreiben als Prozess | 111 |
| Schreiben lernen: eine kleine Einführung | 113 |
| Free Writing: Auslauf fürs Gehirn | 115 |
| Brainstorming: Assoziationsaktivierung | 116 |
| Clustering: lineares und synchrones Denken vernetzen | 117 |
| Wahrnehmung schärfen | 119 |
| Lesbare Texte produzieren | 120 |
| 8. Der richtige Riecher für die passende Form: Welche Textformen man kennen muss | 129 |
| Werbetexte wollen wirken | 129 |
| Printmedien gekonnt nutzen | 131 |
| Die Pressemitteilung | 132 |
| Der Flyer | 136 |
| Die Anzeige | 138 |
| Der Werbebrief | 140 |
| Webtexte: bildhaft und auf den Punkt | 146 |
| Blogs | 150 |
| E- Mail- Newsletter | 151 |
| 9. Schnuppern und schnuppern lassen: Netzwerke professionell nutzen | 158 |
| Übung 9.1: Nanu, ich netzwerke! | 161 |
| Übung 9.2: Mein ideales Netzwerk | 163 |
| Zu Risiken und Nebenwirkungen ... | 164 |
| Übung 9.3: Mein Networking-Dreieck | 166 |
| Literaturverzeichnis | 168 |
| Linktipps | 171 |
| Stichwortverzeichnis | 174 |
