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E-Book

Dialektik - die Psychologie des Überzeugens

Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen

AutorWinfried Prost
VerlagGabler Verlag
Erscheinungsjahr2009
Seitenanzahl200 Seiten
ISBN9783834980847
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis49,99 EUR
Eine Grundaussage des Buches ist: Wer Menschen besser durchschaut, kann mehr bei ihnen erreichen. Von tiefenpsychologischem Personenverstehen mit Motiv- und Charakteranalyse über aktives Beziehungsmanagement und der Erarbeitung dialektischer Synthesen bietet dieses Buch bis hin zum sprachlichen Feinschliff von Argumenten alles, was Führungskräfte brauchen und wissen müssen, um ihre Ziele einfacher und erfolgreicher zu verwirklichen.

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich. Sein Buch 'Führen mit Autorität und Charisma' erscheint im Juni 2008 bei Gabler.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Vorwort5
Inhaltsverzeichnis6
Einleitung9
1. Persönlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation11
2. Dialektik heißt Durchschauen16
Was man alles durchschauen kann16
Dialektik, Wahrheit und Manipulation20
Dialektik in der Gesprächsführung26
3. Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen30
Analytische Mittel des Durchschauens30
Intuitive Mittel des Durchschauens61
4. Werkzeuge der Dialektik für die Ebenen der Kommunikation74
Lebensenergie und Identität74
Antriebe und Motivationen79
Charakter und Grundeinstellungen86
Emotionen und Beziehungen118
Intentionen und Interessen131
Vernunft und Sachpositionen139
Geist und Reflexion155
5. Gesprächsführung auf sieben Ebenen172
Gesprächsebenen172
Gesprächsphasen174
Das Verhältnis zwischen Ebenen und Phasen180
6. Gesprächstypen182
Sieben Gesprächsarten182
Spezielle Gespräche183
Abschluss192
Der Autor194
Stichwortverzeichnis196

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