Für den Zahnarzt, die Zahnärztin sind gesunde und schöne Zähne ihr Hauptbetätigungsfeld; und oft auch der einzige Blickwinkel im Praxisgeschehen. Tatsächlich ist es jedoch erst das Resultat eines Prozesses, in dem entscheidende Schritte vorausgehen müssen. Dies Ergebnis kann nur dann erreicht werden, wenn es ihm bzw. ihr gelingt, ... •dass die Patienten erst einmal in genau diese Praxis kommen. •ein gut geschultes, engagiertes und freundliches Team aufzubauen. •den Patienten klar, einfühlsam und lösungsorientiert zu beraten. •dass die Patienten sich wohl fühlen und den Empfehlungen vertrauen. •dass die Patienten zufrieden sind und die Praxis weiterempfehlen. Um das zu erreichen, braucht es mehr als zahnärztliches Können. Wie Sie mit klaren Konzepten, Führungsstärke und Beratungskompetenz (ohne verkaufen zu müssen!) heute richtig erfolgreich sein können, erfahren Sie hier. Konkrete Anregungen und Tipps für die Umsetzung machen dieses Buch zu einem Leitfaden für jede Praxis.
Dörte Scheffer ist Diplom-Psychologin und seit 1998 als Praxisberaterin, Trainerin und Coach selbständig. Involviert in den Aufbau einer sehr erfolgreichen Zahnarztpraxis, hat sie Konzepte entwickelt, die sich in jeder Praxis wirksam einsetzen lassen. So etwa das "Erfolgsgeheimnis 01 und 01Neu". Wie dies sehr praxisindividuell und erfolgreich gelingt, zeigt sie in ihren Vorträgen, Seminaren und im Praxiscoaching.
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