2 Abwägen von Pro und Kontra

»Für seine Handlungen sich allein verantwortlich fühlen und allein ihre Folgen, auch die schwersten tragen, das macht die Persönlichkeit aus.«

Ricarda Huch, deutsche Historikerin und Schriftstellerin, 1864-1947

Lust auf eine Karriere als Unternehmerin? Hat die Begeisterung Sie gepackt beim Lesen der Erfolgsstorys? Vielleicht haben Sie schon eine einfallsreiche Geschäftsidee und stehen jetzt erwartungsvoll in den Startlöchern mit vielen Fragen:

Wie Sie eine Gründung angehen

Woher Sie Kunden oder Aufträge bekommen

Welche Behördengänge Sie erledigen müssen

Wo Sie Beratung finden

Wie Sie einen Kredit bei einer Bank beantragen

Welche Steuern Sie als Unternehmerin zahlen müssen

und, und, und …

Die Botschaften der Erfolgsladys

Wenn Sie dieses Buch gelesen haben, werden Sie über die einzelnen Stationen Ihres »Gründungsfahrplans« Bescheid wissen, versprochen. Aber bevor Sie als zielstrebige Frau an den Start für Ihr eigenes erfolgreiches Unternehmen gehen, sollten Sie einige wichtige Botschaften der »Erfolgsladys« beherzigen.

Auf die Geschäftsidee kommt es an

Die Geschäftsidee auf Markt- und Tragfähigkeit testen

Ganz entscheidend für eine erfolgreiche Selbstständigkeit ist die Geschäftsidee, konkretisiert in einem gut durchdachten Konzept. Gibt es einen Marktplatz, auf dem Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung verkaufen können? Testen Sie eingehend die Erfolgsaussichten, wägen Sie Chancen und Risiken Ihres Geschäftsmodells ab. Denn was bringt Ihnen die originellste Geschäftsidee, wenn Sie keine Käuferinnen und Käufer für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung finden? Oder wenn sich das Geschäftsmodell nicht rechnet, das heißt wirtschaftlich nicht tragfähig ist? – Dies ist eine der wichtigsten Botschaften der Erfolgsstorys.

Gründliche Vorbereitung muss sein

Eine andere wichtige Botschaft: Damit der Start gelingt, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich. Eine wesentliche Vorarbeit ist die mentale Vorbereitung: Selbstständigsein – kann ich das? Will ich das? Besitze ich genügend Mut zum Risiko? Wie ist die familiäre Situation, zieht die Familie mit? Wie sieht es mit meinen Finanzen aus, kann ich Eigenkapital aufbringen? Je früher Sie hier Pro und Kontra abwägen, desto eher vermeiden Sie ein vorzeitiges Scheitern und unnötigen Aufwand an Zeit, Energie und Geld.

Ohne Zeitdruck planen

Die eigentliche Gründung sollten Sie dann umsichtig und ohne Zeitdruck planen, um vermeidbare Fehlerquellen auszuschalten.

Informieren Sie sich genau über die einzelnen Schritte der eigentlichen Planung, den Markt, in den Sie einsteigen wollen, die fachlichen Voraussetzungen, den rechtlichen Rahmen, notwendige Genehmigungen. Auch wenn Sie ein unerwartetes Angebot erhalten, reagieren Sie nicht übereilt.

Unterschätzen Sie auch nicht die Vorlaufzeiten von der Ausarbeitung des Geschäftskonzepts bis zum Einstieg in den Markt. Sonst kann es unter Umständen passieren, dass Ihnen die Puste ausgeht – persönlich und finanziell. Und das wäre das vorzeitige Aus!

Es gibt kein Patentrezept

Und eine weitere Botschaft: Es gibt kein Patentrezept für eine erfolgreiche Unternehmerinnenkarriere! Ideenreiche Gründerinnen suchen sich ihren persönlichen Weg in die Selbstständigkeit, so wie die Erfolgsladys das im ersten Kapitel vormachen: Jede der erfolgreichen Unternehmerinnen entwickelte und verfolgte ihr eigenes Erfolgsrezept mit ihren individuellen »Zutaten«. In jedem Fall braucht es Expertise und Erfahrungen. Die einen nutzen ihre Fachkenntnisse aus ihrer früheren Ausbildung oder Berufstätigkeit für ihr eigenes Business, andere bauen auf Berufs- oder Lebenserfahrung oder nutzen sogar ihre Hobbys.

Findige Unternehmerinnen schöpfen aus ihrem persönlichen Potenzial an Begabungen, Kompetenzen und Talenten, konzentrieren sich auf ihre Stärken. Sie konzipieren ihren eigenen Strategiemix, um sich einen Markt für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu erobern und zu sichern. Diese individuellen Geschäftskonzepte wirken dann nach außen und tragen zur Unverwechselbarkeit, Einzigartigkeit und Authentizität der Unternehmerin bei.

Eigenen Strategiemix konzipieren

Bei allen unterschiedlichen Wegen, die zum Ziel führen können, gibt es ein Charakteristikum, das auf alle Unternehmerinnen in gleicher Weise zutrifft – und das ist die wichtigste Botschaft: Um den Sprung in die Selbstständigkeit zu wagen, muss frau das gewisse unternehmerische Etwas besitzen – »Unternehmerinnengeist«. Eine starke innere Motivation, die Antriebskräfte auslöst und pure Umsetzungsenergie freisetzt.

Kommentare der Erfolgsladys:

Béatrice Hecht-El Minshawi, die von allen Erfolgsfrauen am längsten selbstständig ist: »Ich vermute, dass sich Personen, die ausgeprägt unternehmerisch veranlagt sind, eher nicht zu einem Angestelltendasein eignen. Ich zumindest wäre mit all meinen sprudelnden Ideen eingegangen.«

Die Physiotherapeutin Cornelia Brucks zu ihren Motiven, sich selbstständig zu machen: »Der Wunsch, möglichst unabhängig zu sein und etwas Eigenes zu haben, meine Ideen verwirklichen zu können, niemandem Rechenschaft ablegen zu müssen. Eigene Entscheidungen zu treffen, was ich mache und wie ich meine Arbeitszeit einteile.«

Kerstin Zahrndt sagt dazu: »Ich wollte etwas Eigenes machen und habe keinen Moment daran gezweifelt, dass ich das auch kann.«

Kurz gesagt: Die selbstbewusste Frau will ihre eigene »Herrin« sein. Über ihr thront vielleicht der liebe Gott, aber auf keinen Fall ein Chef oder eine Chefin. Sie spürt den Drang, ihr Leben eigenverantwortlich in die Hand zu nehmen und ihre Talente ungehindert zu entfalten, ihre Zukunft selbst zu gestalten mit allen Konsequenzen – ohne Wenn und Aber.

Die Erfolgsladys sind das beste Beispiel: Um als Unternehmerin erfolgreich zu sein, kommt es in erster Linie auf die Persönlichkeit an. Sie selbst, die kluge, selbstbewusste Frau, sind der Schlüssel zum Erfolg, Sie selbst sind Ihr wichtigstes und wertvollstes Startkapital! Martina Sancar bringt es auf den Punkt: »Ich denke, dass der Wille zum Erfolg oder besser der unbedingte Wille, die Situation zu ändern, ausschlaggebend ist.«

Der Wille zum Erfolg

»Ich will! Das Wort ist mächtig, Spricht's einer ernst und still; die Sterne reißt's vom Himmel, das eine Wort: Ich will!« Friedrich Halm, österreichischer Dichter, 1806-1871

Bevor sie also zur Tat schreitet und sich an die Realisierung ihrer Geschäftsidee macht, fragt sich die souveräne Frau offen und ehrlich, kritisch und realistisch: Habe ich auch die richtige Eintrittskarte? Denn sie weiß: Am Anfang ist das Wort, dann erst folgt die Tat. Das Wort Wille steht am Anfang jeder Existenzgründung. Und W I L L E bedeutet in all seinen Facetten: