Geleitwort | 3 |
Inhaltsverzeichnis | 9 |
Vorwort | 13 |
Resümee | 15 |
Wirtschaftliche Rahmenbedingungen | 19 |
1. Indiens wirtschaftliche Öffnung | 19 |
2. Wirtschaft: Struktur und Entwicklung | 22 |
2.1 Indiens Wirtschaft im Überblick | 22 |
2.2 Außenhandel und Direktinvestitionen | 28 |
2.3 Statistisches Profil Indien | 34 |
2.4 Branchenfokus | 37 |
2.4.1 Biotechnologie und Pharmazie | 39 |
2.4.2 Die indische IT-lndustrie | 44 |
2.4.3 Fahrzeug- und Zuliefererindustrie | 47 |
2.4.4 Textilindustrie | 52 |
2.4.5 Maschinen- und Anlagenbau | 54 |
2.4.6 Chemie | 56 |
2.4.7 Filmbranche und Unterhaltungsindustrie | 58 |
2.5 Länderbonitätsbeurteilungen zu Indien | 60 |
2.6 Chancen und Risiken Indiens im Überblick | 68 |
3. Die deutsch-indischen Wirtschaftsbeziehungen | 70 |
3.1 Der deutsch-indische Handel | 70 |
3.2 Deutsche Direktinvestitionen in Indien | 74 |
Erfolgsfaktoren im Indiengeschäft | 79 |
1. Planung und Vorbereitung des Indien- Engagements | 79 |
2. Standortevaluierung | 82 |
3. Markt und Vertrieb | 92 |
3.1 Markt | 92 |
3.2 Vertrieb | 94 |
3.3 Systematischer Vertriebsaufbau am Beispiel eines europaischen Elektrokomponentenherstellers | 95 |
3.4 Investition, Kosten und Finanzierung | 98 |
3.5 Personal und Management | 110 |
3.6 Gewerkschaften | 119 |
Erfolgreiche Markteintrittsstrategien | 125 |
1. Erfolgreiche Markteintrittsstrategien ohne Kapitalbeteiligung | 125 |
1.1 Überblick über die einzelnen Markteintrittsphasen | 125 |
1.2 Der stufenweise Markteintritt am Beispiel eines erfolgreichen Kabelherstellers | 128 |
1.3 Messeteilnahme | 130 |
1.4 Beschaffung in Indien | 134 |
1.5 Exporte nach Indien | 143 |
1.6 Liaison Office | 146 |
1.7 Fertigung in Indien durch einen Lizenzpartner | 147 |
2. Der indische Kooperationspartner | 153 |
2.1 Anforderungskriterien, Suche und Verhandlung | 153 |
2.2 Beurteilung eines indischen Kooperationspartners | 160 |
2.3 Kontaktaufnahme und gelungener Gesprächseinstieg | 162 |
2.4 Verhandeln mit indischen Geschäftspartnern | 165 |
3. Erfolgreiche Investitionen mit Kapitalbeteiligung | 172 |
3.1 Darstellung der Investitionsformen | 172 |
3.2 Kapitalgesellschaften nach indischem Recht | 173 |
3.3 Das Gemeinschaftsunternehmen | 176 |
3.4 Gemeinschaftsunternehmen oder 100-%iges ausländisches Tochterunternehmen - eine Gretchenfrage | 177 |
3.5 100-%iges Tochterunternehmen Lapp India Pvt. Ltd. - wie packt ein mittelständisches Unternehmen eine Investition ohne indischen Mitgesellschafter an? | 195 |
Anhang | 199 |
Stichwortverzeichnis | 213 |
Der Autor | 221 |