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Internetmarketing und selektiver Vertrieb: Verhinderung von Markenerosion und Sicherung von Vertriebschancen

AutorMaximilian Strauch
VerlagDiplomica Verlag GmbH
Erscheinungsjahr2011
Seitenanzahl90 Seiten
ISBN9783842813540
FormatPDF
Kopierschutzkein Kopierschutz/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis34,99 EUR
Die Kombination von selektiven Vertriebssystemen in Zusammenhang mit dem Internetmarketing bietet ein relevantes und weiter an Bedeutung zunehmendes Betrachtungsgebiet im Spannungsfeld zwischen wirtschaftlicher Motivation der Marktteilnehmer und juristischer Regelung durch den nationalen und europäischen Gesetzgeber. Neben der weiter wachsenden Bedeutung des Internets als Möglichkeit zur Steigerung des Abverkaufs von Waren und Dienstleistungen spielen auch die speziellen Gegebenheiten dieses Mediums eine Rolle. Hersteller von (Marken-)Produkten beschneiden die Nutzung des World Wide Web, indem sie durch die Platzierung der Produkte im Internet den Verlust von Markenwert riskieren und dieser Entwicklung mit Beschränkung des Internethandels durch Maßnahmen des selektiven Vertriebs zu begegnen versuchen. Die Beschränkung trifft dabei Händler, welche die positiven Effekte des Internets zur Steigerung des eigenen Abverkaufs nutzen. An diesem kritischen Punkt setzen nationale und europäische Normen an, um einen Ausgleich der beiderseitigen Interessen vor dem Hintergrund eines funktionierenden Wettbewerbs zu schaffen: auf der Herstellerseite die Ermöglichung des Transports werthaltiger Marken und für die Händler die Chance das Internet zum Absatz zu nutzen.
Im Rahmen der Erörterung werden die beiderseitigen Interessen vor einem betriebswirtschaftlichen Hintergrund dargestellt und mit aktuellen Umsetzungsmöglichkeiten im Web diskutiert. Speziell die Entwicklung und der Wert von Marken werden einbezogen und für die Gegebenheiten im Falle einer Platzierung im Rahmen des Internetmarketings gespiegelt. Hinzu tritt eine Analyse des Normengefüges zu selektiven Vertriebssystemen im deutschen und europäischen Kartellrecht mit Fokus auf den dazu einschlägigen Art. 101 AEUV und die §§ 1 ff. GWB sowie auf die jüngere Verordnung der Kommission 330/2010 und die dazu verfügbaren Leitlinien für die vertikalen Beschränkungen. Neben einer daraus resultierenden Vorstellung der Handlungsoptionen auf Hersteller- und Händlerseite werden auch für die Umsetzung der markenpolitischen Ziele mögliche Lösungen vor dem Hintergrund einer zunehmend digitalen Welt gefunden.Maximilian Strauch, LL.B., wurde 1986 in Berlin geboren. Das Bachelorstudium des Wirtschaftsrechts an der HTW Berlin schloss er im Jahre 2011 erfolgreich ab. Bereits während des Studiums sammelte der Autor umfassende praktische Erfahrungen durch die Arbeit in marktführenden Beratungsunternehmen mit Fokus auf internationale (Marketing-)Strategie sowie im eConsulting. Zusätzlich gründete Maximilian Strauch eine auf Absatzstrategien fokussierte Mittelstandsberatung. Auf Basis seiner interdisziplinären Erfahrungen an der Schnittstelle von Marken, Recht und Neuen Medien entschied sich der Autor die Thematik des vorliegenden Buches handlungsleitend für die betroffenen Anspruchsgruppen aufzubereiten.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis3
Abkürzungsverzeichnis7
Abbildungsverzeichnis8
I. Einleitung9
A. Bedeutung des Themas9
B. Zielstellung und Abgrenzung11
1. Definition des Internetmarketing11
2. Definition des selektiven Vertriebs13
C. Status Quo15
II. Erschließung des Spannungsfelds zwischen Markenschutz und Absatzsteigerung17
A. Die Marke als werthaltiges Gut in Unternehmen17
1. Aufwertung von Waren zu komplexen Leistungsbündeln durch Marken18
2. Gestaltung von Marken zur Durchsetzung eines Preispremiums20
B. Motivation für selektiven Vertrieb zur Sicherstellung des Transports einer unbeschädigten Marke26
1. Effekte des Selektivvertriebs26
2. Option zur Sicherung des Markenwerts28
C. Darstellung der Potentiale aus dem Internetvertrieb und Analyse der Einflussfaktoren für bestehende Marken (-Produkte)30
1. Ursachen und Wirkungen des Internets im absatzbezogenen Kontext30
2. Motivation für Internethändler (eBusiness, eCommerce, eMarketing)33
3. Wirkungen des Internethandels für Marken und Markenprodukte35
D. Abwägung der betriebswirtschaftlichen Interessen und Auswertung aktueller (Best) Practice38
1. Analyse von Umsetzungen38
2. Verdichtung der Konfliktpotentiale45
III. Juristische Darstellung des Interessenkonflikts zwischen Hersteller und Händler am deutschen und europäischen Kartellrecht48
A. Vorstellung der einschlägigen Regelungen im deutschen und europäischen Kartellrecht50
1. Struktur des europäischen Kartellrechts50
2. Struktur des deutschen Kartellrechts58
3. Rechtsfolgen im Falle des Kartellverbots61
B. Darstellung und Lösung von Fallgruppen nach aktuellem Rechtsstand63
1. Offener selektiver Vertrieb63
2. Rein qualitative selektive Vertriebssysteme64
3. Geschlossene selektive Vertriebssysteme68
C. Lösungen aus dem Status Quo73
1. Optionen für (Marken-) Hersteller73
2. Optionen für (Marken-) Händler75
IV. Zusammenfassung und Ausblick77
A. Projektion der Untersuchungsergebnisse auf die Möglichkeit zur Pflege von Marken in selektiven Vertriebssystemen77
B. Bewertung der Möglichkeiten für (Internet-)Händler in selektiven Vertriebssystemen79
C. Fazit80
Literaturverzeichnis83
Quellnachweis der Abbildungen89

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