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E-Book

Konsumentenverhalten und Marketing

Grundlagen für Strategien und Maßnahmen

AutorIngo Balderjahn, Joachim Scholderer
VerlagSchäffer-Poeschel Verlag
Erscheinungsjahr2007
Seitenanzahl254 Seiten
ISBN9783799261791
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis23,99 EUR
Die Antworten auf diese neu gestellte Frage liefern verhaltenswissenschaftliche Erklärungen, die untermauern, weshalb bestimmte Marketing-Strategien zum gewünschten Erfolg führen. Aktuelle, praxisrelevante Untersuchungen u. a. zu - Konsumenten-Gewohnheiten, - interkulturellem Marketing, - Kundennutzen, - Produkt-, Preis- und Markenpolitikzeigen, worauf Marketing-Entscheidungen künftig fußen sollten.

Prof. Dr. Ingo Balderjahn, Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing, Universität Potsdam.

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Leseprobe

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis8
Vorwort zur ersten Auflage7
1 Grundlagen des Konsumentenverhaltens12
1.1 Marketing und Konsumentenverhalten12
1.2 Paradigmen der Konsumentenverhaltensforschung14
1.2.1 Wissenschaftstheoretische Einordnung14
1.2.2 Der Behaviorismus (SR-Paradigma)16
1.2.3 Der Neo-Behaviorismus (SOR-Paradigma)17
1.2.4 Der kognitive Ansatz (Informationsverarbeitungsansatz)19
1.2.5 Aktuelle Entwicklungen19
1.3 Modelle der Konsumentenverhaltensforschung20
1.3.1 Psychische und soziale Einflussfaktoren20
1.3.2 Das Modell von Howard und Sheth21
1.3.3 Das Modell von Blackwell, Miniard und Engel22
1.3.4 Modelle zum kognitiven Ansatz23
1.3.4.1 Ansatz von Bettman23
1.3.4.2 Das Modell von Peter, Olson und Grunert27
2 Marketingrelevante Teilgebiete des Konsumentenverhaltens30
2.1 Konsumentscheidungen und Konsumnutzen30
2.1.1 Modell der Kaufentscheidung30
2.1.2 Der Konsumnutzen34
2.1.2.1 Der Nutzenbegriff34
2.1.2.2 Methoden der Nutzenmessung36
2.2 Konsumwissen und Konsumerfahrung38
2.2.1 Wissen und Wissensorganisation38
2.2.1.1 Das Dreispeichermodell38
2.2.1.2 Das Modell assoziativer Netzwerke41
2.2.1.3 Schemata und Skripten45
2.2.2 Informationsaufnahme47
2.2.2.1 Arten der Informationsaufnahme47
2.2.2.2 Messung der Informationsaufnahme47
2.2.2.3 Die Information-overload-Hypothese51
2.2.3 Konsumerfahrung und Lernen54
2.2.3.1 Der Lernbegriff54
2.2.3.2 Klassische Lernmechanismen55
2.3 Konsumbedürfnisse und Konsummotive63
2.3.1 Konsumbedürfnisse63
2.3.2 Konsummotive68
2.4 Konsumerwartungen, -einstellungen71
2.4.1 Übersicht71
2.4.2 Konsumerwartungen72
2.4.3 Konsumeinstellungen75
2.4.3.1 Der Einstellungsbegriff75
2.4.3.2 Einstellungstheorien78
2.4.3.3 Multiattributive Einstellungsmodelle84
2.4.3.4 Einstellungsänderung94
2.4.3.5 Messung von Einstellungen98
2.4.3.6 Einstellungs-Verhaltens-Konsistenz100
2.4.4 Konsumimages102
2.5 Konsumnormen104
2.6 Konsumgewohnheiten und Konsumstile108
2.6.1 Konsumgewohnheiten und Konsumentensozialisation108
2.6.2 Lebens- und Konsumstile110
2.7 Konsuminvolvement120
3 Marketingstrategien und Konsumentenverhalten126
3.1 Markt- und Benefitsegmentierung126
3.1.1 Marktsegmentierung126
3.1.2 Die Benefit-Segmentierung130
3.2 Interkulturelles Marketing131
3.2.1 Grundlagen131
3.2.2 Konsumkultur131
3.2.3 Menschliche Werte133
3.2.4 Interkulturelle Marktsegmentierung139
3.3 Kundenzufriedenheit und Kundenbindung143
3.3.1 Kundenzufriedenheit143
3.3.1.1 Grundlagen der Kundenzufriedenheit143
3.3.1.2 Messung der Kundenzufriedenheit145
3.3.1.3 Reaktionsformen auf Zufriedenheit bzw. Unzufriedenheit146
3.3.2 Kundenbindung und Kundenwert148
3.4 E-Commerce153
3.4.1 Das Internet als Kommunikationskanal153
3.4.2 Das Internet als Transaktionsmedium154
3.4.3 Verhalten im virtuellen Supermarkt156
3.5 Nachhaltiges Marketing (Öko-Marketing158
3.5.1 Grundlagen158
3.5.2 Konsumleitbild der Nachhaltigkeit159
3.5.3 Determinanten nachhaltiger Konsumstile162
3.5.4 Das Umweltbewusstsein von Konsumenten164
3.5.5 Die Verhaltenslücke165
3.5.6 Beeinflussungsmöglichkeiten und Strategien173
4 Marketinginstrumente und Konsumentenverhalten176
4.1 Konsumentenverhalten und Produktpolitik176
4.1.1 Produkt- und Qualitätsbeurteilung176
4.1.1.1 Prozesse der Produkt- und Qualitätsbeurteilung176
4.1.1.2 Analyse der Produktbedeutung mittels Means-End-Chains183
4.1.2 Konsumentenverhalten und Produktinnovationen189
4.1.3 Konsumentenverhalten und Markenpolitik192
4.1.3.1 Grundlagen der Markenpolitik192
4.1.3.2 Marken als „Gedächtnisbilder“194
4.2 Konsumentenverhalten und Kommunikation198
4.2.1 Kommunikation198
4.2.1.1 Das Kommunikationsmodell198
4.2.1.2 Zweistufige Kommunikation: Die Meinungsführer202
4.2.2 Nonverbale Kommunikation203
4.2.3 Konsumentenverhalten und Werbung204
4.2.3.1 Wirkungsmodelle der Werbung204
4.2.3.2 Aktivierende Werbung207
4.2.3.3 Emotionale Werbung209
4.2.3.4 Bildkommunikation213
4.2.3.5 Das Involvement als Rahmenfaktor der Kommunikation214
4.3 Konsumentenverhalten und Preispolitik216
4.3.1 Preisurteile216
4.3.2 Preisbereitschaft219
4.4 Konsumentenverhalten und Geschäftsgestaltung223
Literaturverzeichnis226
Stichwortverzeichnis249

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