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E-Book

Markteintritt in Emerging Market Economies

Entwicklung eines Internationalisierungsprozessmodells

Autor	Hermann Sebastian Dehnen
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2012
Seitenanzahl	299 Seiten
ISBN	9783834942180
Format	PDF
Kopierschutz	DRM
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	47,65 EUR

? Die vorliegende Dissertation handelt von der Entwicklung eines evolutionären, praxisnahen Internationalisierungsprozessmodells für den Markteintritt in Emerging Markets. Als Grundlage für das entwickelte Prozessmodell dienen insbesondere die Produktlebenszyklustheorie von Vernon, das Lead-Country-Konzept, der Ansatzes der Uppsala-Schule sowie der Helsinki-Schule und nicht zuletzt der GAINS-Ansatz. Neben diesem neuen Modell erfolgt die Identifikation eines neuen institutionellen Ansatzes namens 'Emerging Triad', der sich mit der zunehmenden Verflechtung der südlichen Hemisphärregionen beschäftigt. Beide neuen Ansätze werden abschließend anhand der Trucksparte der Daimler AG empirisch überprüft.

Dr. Hermann Sebastian Dehnen ist Unternehmensberater, Autor von forschungsrelevanten Fachartikeln und Dozent an der Schumpeter School of Business and Economics.

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Inhaltsverzeichnis

Vorwort	5
Abstract	6
Inhaltsverzeichnis	7
Abbildungsverzeichnis	13
Tabellenverzeichnis	14
Abkürzungsverzeichnis	15
1. Einleitung	17
1.1 Fragestellung und Zielsetzung der Arbeit	17
1.2 Abgrenzung des Themengebietes	18
1.3 Gang der Untersuchung	20
2. Internationalisierung von Unternehmen	23
2.1 Definition Internationalisierung	23
2.2 Entwicklung der Internationalisierung	24
2.2.1 Historische Entwicklung31	24
2.2.2 Relevanz der Internationalen Unternehmung	27
2.2.3 Motive der Internationalisierung eines Unternehmens	28
2.3 Emerging Market Economies	32
2.3.1 Begriff der Emerging Market Economies und seiner sinnverwandten Termini	32
2.3.2 Definition und Bedeutung der Emerging Triad	36
2.3.3 Entwicklung zur Emerging Triad	55
2.4 Resümee Kapitel 2	57
3. Internationalisierungsprozesstheorien	59
3.1 Begriff der Internationalisierungsprozessforschung	59
3.2 Stand der Internationalisierungsprozessforschung	60
3.3 Herleitung von Kriterien zur kritischen Beurteilung der Theorien	63
3.3.1 Allgemeingültigkeit	64
3.3.2 Empirische Bestätigung	64
3.3.3 Beachtung externer Einflussfaktoren	65
3.3.4 Revolutionäre Internationalisierungsprozesse	65
3.4 Theorieselektion im Rahmen der Internationalisierungsprozesstheorie	66
3.4.1 Produktlebenszyklustheorien	67
3.4.2 Internationalisierungsprozessmodell der Uppsala-Schule	76
3.4.3 Ansatz der Helsinki-Schule	85
3.4.4 GAINS-Ansatz	93
3.5 Resümee Kapitel 3	102
4. Ablauf eines internationalen Markteintritts	106
4.1 Markteintrittsformen	107
4.1.1 Export	108
4.1.2 Leistungserstellung im Ausland	111
4.1.3 Weitere Markteintrittsformen	115
4.2 Zielmarktstrategien	117
4.2.1 Marktpräsenzstrategien	117
4.2.2 Marktselektionsstrategien	120
4.2.3 Marktsegmentierungsstrategien	127
4.3 Timingstrategien	131
4.3.1 Länderspezifische Timingstrategien	131
4.3.2 Länderübergreifende Timingstrategien	134
4.4 Modifikation des Ablaufs eines Markteintritts für den Zugang in Emerging Market Economies	138
4.5 Homologation - die Anpassung von Produkten an die Marktbedürfnisse	139
4.6 Lead-Country-Konzept	141
4.7 Resümee Kapitel 4	142
5. Evaluation eines neuen Modells innerhalb der Internationalisierungsprozessforschung	144
5.1 Anforderungen an ein neues Prozessmodell der Internationalisie rungsprozessforschung	144
5.2 Elemente des neuen Internationalisierungsprozessmodells	146
5.2.1 Auf etablierten Internationalisierungsprozessmodellen basierende Elemente	146
5.2.2 Neue Elemente des Internationalisierungsprozessmodells	151
5.3 Das Internationalisierungsprozessmodell in seiner Gesamtheit	162
5.4 Resümee Kapitel 5	165
6. Methoden der empirischen Sozialforschung	166
6.1 Quantitative vs. Qualitative Sozialforschung	166
6.1.1 Quantitative Sozialforschung	167
6.1.2 Qualitative Sozialforschung	167
6.2 Experteninterviews als eine Form der qualitativen Erhebung	169
6.2.1 Prinzip des Experteninterviews	169
6.2.2 Interviewleitfaden	170
6.2.3 Gütekriterien	171
6.2.4 Transkription	172
6.2.5 Qualitative Inhaltsanalyse als Bewertungsmethode	173
6.3 Experteninterview in der Forschungspraxis	176
6.3.1 Expertenauswahl	176
6.3.2 Leitfaden	177
6.4 Auswertung der Experteninterviews	178
6.4.1 Zuordnung relevanter Interviewaspekte zu ausgewählten Themengruppen	178
6.4.2 Ergebnisse der Experteninterviews	183
6.5 Resümee Kapitel 6	184
7. Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie für Emerging Markets	186
7.1 Analyse der relevanten Kriterien des neuen Internationalisierungsprozessmodells	187
7.1.1 Auswahl der Internationalisierungs-Hubs	187
7.1.2 Marktsegmentierung unter besonderer Berücksichtigung des Homologationsgedankens	190
7.1.3 Länderauswahl anhand selektionsspezifischer Kriterien	193
7.2 Deep-Dive Analyse der ausgewählten Ländermärkte	197
7.2.1 Argentinien	197
7.2.2 Kolumbien	201
7.2.3 Angola	203
7.2.4 Thailand	208
7.2.5 Indonesien	212
7.2.6 Vietnam	214
7.2.7 Auswahl relevanter Markteintrittsstrategien für die ausgewählten Ländermärkte	217
7.2.8 Anwendung unterschiedlicher Timingstrategien	218
7.3 Zieldarstellung anhand des neuen Internationalisierungs prozessmodells	220
7.4 Resümee Kapitel 7	223
8. Kritische Bewertung des neuen Internationalisierungsprozessmodells	225
8.1 Allgemeingültigkeit	225
8.2 Empirische Bestätigung	228
8.3 Beachtung externer Einflussfaktoren	229
8.4 Revolutionäre Internationalisierungsprozesse	230
8.5 Resümee Kapitel 8	231
9. Handlungsempfehlung für multinationale Unternehmen der Nutzfahrzeugindustrie	234
10. Zusammenfassung, Implikationen und Ausblick	238
10.1 Zusammenfassung der Arbeit	238
10.2 Implikationen für die Forschung	241
10.3 Implikationen für die Praxis	244
10.4 Ausblick	245
Literatur- und Quellenverzeichnis	247

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