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E-Book

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

AutorJörg B. Kühnapfel
VerlagSpringer Gabler
Erscheinungsjahr2019
Seitenanzahl50 Seiten
ISBN9783658251642
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis4,99 EUR
In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist oder wenn zu viele Personen an der Entscheidung zu beteiligen sind. Auch in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer methodisch durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden so weit wie möglich eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Was Sie in diesem essential finden können6
Vorwort7
Inhaltsverzeichnis8
1 Wozu dient eine Nutzwertanalyse?9
2 Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse13
3 Fallstricke und Grenzen der Nutzwertanalyse30
4 Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur31
5 Anwendungsbeispiel 2: Auswahl eines Vertriebswegs37
6 Fazit: Wann nutzt die Nutzwertanalyse?47
Was Sie aus diesem essential mitnehmen können49
Literatur50

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