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Professionelle Authentizität

Warum ein Juwel glänzt und Kiesel grau sind

Autor	Michael Moesslang
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2010
Seitenanzahl	304 Seiten
ISBN	9783834988317
Format	PDF
Kopierschutz	DRM
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	26,99 EUR

Einzigartigkeit lässt sich systematisch entwickeln und authentisch kommunizieren. Mit diesem Buch definiert Michael Moesslang Authentizität neu. In 'Professionelle Authentizität' fordert der bekannte Keynote-Speaker und Trainer seine Leser auf, sich zu entscheiden: 'Wollen Sie ein Kieselstein bleiben oder ein Juwel werden?' Kiesel sind im Fluss des Lebens grau und unscheinbar. Ein Juwel hingegen funkelt und wird von allen beachtet. Das 'Juwelen-Potenzial' Schritt für Schritt zu erschließen, hat sich Moesslang zur Aufgabe gemacht. In zwölf Kapiteln zeigt er praxisnah auf, wie jeder seine Facetten zum Glänzen bringen kann. Der Leser erfährt, wie er innere Sicherheit erlangt und nie wieder Lampenfieber und Blockaden verspürt.

Michael Moesslang ist selbstständiger Trainer und Führungskräfte-Coach. Er berät namhafte Unternehmen und Persönlichkeiten zu Kernthemen von Wirkung und Erfolg.

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Leseprobe

8. Ein Hochkaräter (S. 174-175)

Wie Ihr Wort Gewicht bekommt und Sie gehört werden

»Ich habe einfach das Gefühl, dass wir damit besser fahren,« sagt Vanessa Engelhart leise. »Untersuchungen haben aber ganz klar gezeigt, dass Orange die Trendfarbe ist. Das kannst du doch nicht einfach vom Tisch wischen! Außerdem haben wir dieselbe Benutzerführung, die die Leute schon von Xing kennen, das sind sie gewöhnt!« entgegnet Patrick Keller etwas ungeduldig.

Beide sind Designer und haben Entwürfe für die neue Web-Plattform ausgearbeitet. Sie diskutieren nun mit den anderen des Projektteams, welcher Entwurf das Rennen macht. Dabei geht es nicht nur um den besseren Entwurf – es geht ums Gewinnen. Um die künftige Leitung des Designteams. Die Nicht-Designer diskutieren mit, empfinden alle vorgelegten Entwürfe als spannend. Eine Entscheidung ist schwierig und vor allem Patrick legt sich deshalb mit seinen Argumenten ins Zeug. Er ist ein sachlicher Mensch, der auch recherchiert und seine Behauptungen mit Beweisen und Untersuchungen belegt.

Vanessa ist das Gegenteil. Sie handelt nach ihrem Gespür und setzt darauf, dass andere selbst erkennen, was sie empfindet. Mit Argumenten zu überzeugen liegt ihr nicht. Sie bleibt ruhig, kontert wenig. Sie betont ihre eigene Überzeugung und macht keine Versuche, die anderen zu überreden. Und genau deshalb geht Patrick leer aus. Je mehr Argumente er hervorbringt, desto mehr der Anwesenden lehnen seine Entwürfe – eigentlich seine Argumente und ihn – ab.

Was Patrick passiert, ist eine Falle, in die viele tappen. Er versucht mit Argumenten zu überzeugen, die Zuhörer weich zu klopfen. Er legt jedes Mal ein Argument nach, wenn er noch keine Zusage hat. Frei nach dem Motto: je mehr Argumente, desto überzeugender. Bei manchen Menschen funktioniert dies auch. Doch bei der Mehrheit ist das Gegenteil der Fall. Sie fühlen sich belehrt, überrollt und überredet. Juwelen-Gedanke Viele tappen immer wieder in die Argumente-Falle.

Inhaltsverzeichnis

Geleitwort	6
Vorwort	8
Inhaltsverzeichnis	10
Teil I Der Rohdiamant	12
1. Was glauben Sie eigentlich, wer Sie sind?	13
Wollen Sie nach oben?	15
Wie wichtig ist Fremdwirkung?	16
Sie brauchen auch andere	18
Sie sind das Aushängeschild Ihres Unternehmens	19
Naturtalent oder lernen?	22
Sie sind die Wirkung!	23
2. Auch ein Kiesel wird geschliffen – von Anderen	27
Wann ist ein Verhalten eigentlich »echt«?	28
Für welchen Weg entscheiden Sie sich?	31
Authentizität entscheidet über Vertrauen	33
Warum ist uns unsere eigene Authentizität so wichtig?	36
Und wenn Sie in ungewohnte Situationen kommen?	40
Ist das authentische Verhalten das richtige?	42
Kann Authentizität inszeniert werden?	44
Das Rollenmodell authentischen Potenzials	46
3. Erst ein geschliffener Edelstein ist von Wert	51
Ihre Potenziale entscheiden über den Schliff	56
Machen Sie Bestandsaufnahme	57
Feedback einholen ist nicht einfach	64
Was macht Ihre Stärken aus?	65
Was macht Sie einzigartig?	68
Authentizität beginnt bei Ihrer inneren Einstellung	69
Bescheidenheit ist eine Zier?	75
Sympathie verkauft besser	77
Im Service sein	79
4. Princess-Cut oder Ceylon-Schliff?	82
Sie sollen sich nicht verbiegen	84
Ein natürlicher Teil Ihrer Selbst	86
Ohne Veränderung bleiben Sie da, wo Sie sind	87
Wie viel Entwicklung verkraften Sie?	91
Wem wollen Sie es recht machen?	93
Sie haben schliesslich nicht nur eine Rolle	97
Können Sie sich Ihre Zukunft schon vorstellen?	98
Teil II Der Schliff	101
5. Das Feuer im Innern	102
Ein Mensch funkelt, wenn er Charisma hat	103
Innere Selbstsicherheit und Harmonie	105
Klarheit über Sinn, Werte, Mission und Vision	108
Wissen, wer Sie sind, und Selbstakzeptanz	110
Vertrauen und Ehrlichkeit	111
Freiheit von Angst, Wut und Trauer	112
Präsenz im Hier und Jetzt	114
Freiheit von Vorurteilen und Urteilen	115
Offenheit und Fairness	116
Emotionen, Leidenschaft, Empathie und Interesse	117
Starke und eindeutige Aussenwirkung	118
Wozu brauchen Sie Charisma?	118
Völlige Selbstsicherheit gibt es nicht	119
Keine Ausrede mehr für Unsicherheit!	124
Verlieren Sie nicht die Geduld	126
6. Auch ein Facetten-Schliff muss schmeicheln	128
So entsteht Antipathie	129
Recht behalten statt Ziel erreichen	131
Menschen sind hilfsbereit	132
Funktioniert »Management by Kumpel«?	135
Die Persönlichkeit-Typen	138
Der Rote	139
Der Blaue	139
Der Grüne	140
… für den Roten	142
… für den Blauen	142
… für den Grünen	143
Sind Sie sympathisch?	145
Innere Zerrissenheit	153
Charakter	155
7. Der Stein in der Mitte zieht alle Blicke auf sich	158
Beeinflussung erlaubt!	159
Kiesel schleift man mit Diamantschleifer	160
Schleifen Sie, wen Sie brauchen	165
Werden Sie Beeinflusser	166
Gelassenheit und Souveränität	167
Unangebrachte Emotionen	168
8. Ein Hochkaräter	174
Glaubwürdig oder nicht?	175
Überzeugen mit guten Argumenten?	176
Mit Druck gewinnt man keine Argumentation	179
Ihr Körper spricht Klartext	182
Nehmen Sie Haltung an	183
Ihr Gesicht spricht die Wahrheit	186
In Blickkontakt steckt »Kontakt«	188
Gestik ist der visuelle Teil der Sprache	189
Ein Juwel hat keine Makel	192
Ihre Stimme zeigt Emotionen	194
Rhetorik, die Kunst der Wirkung	196
Teil III Das Juwel	200
9. Das Funkeln in allen Facetten	201
Das Herzstück ist Ihr Inneres	202
Ihre Selbstinszenierung	204
Ihr wahres Ich	212
Commitment	214
10. Was einen Edelstein zum Juwel macht	218
Leben heisst verkaufen	218
Fachkompetenz wird zugeschrieben	220
Wie Sie eine Marke werden	222
Welcher Experte werden Sie?	225
Die Gesetze Ihres Marktes	227
Der Experte werden	229
Weitere Schlüssel zur einzigartigen Positionierung	232
11. Ein Stein mit Charakter	239
Ihre Werte bestimmen Ihren Wert	239
Balancieren zwischen den Werten	245
Augen sind mächtiger als Ohren	248
Selbstmotivation statt Schweinehund	253
Planung ist das halbe Leben	255
12. Ein Stein allein macht noch kein Diadem	258
Berühmt werden: Selbst-PR	259
Haben Sie was zu sagen?	262
Führung ist Kommunikation	264
Die eigene Wirkung kennen – RBG	268
Der Rote	268
Der Blaue	269
Der Grüne	269
Spannung wie Hitchcock	271
Tension – Anspannung	273
Suspense – Ungewissheit	273
Surprise – Überraschung	274
Drehen Sie Kopfkino	276
Die Kunst des Storytelling	277
Wie Sie der Held sind und nicht der Angeber	280
Das Gute-Geschichte-Rezept	282
Emotionen zeigen ist das A und O	283
Die Grenzen des Erlaubten	284
Nachwort	287
Literaturempfehlungen	288
Der Autor	290

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