| Inhalt | 5 |
| Einführung | 12 |
| Fragen rund um das Unternehmen | 14 |
| 1. „Warum haben Sie sich ausgerechnet bei uns beworben?“ | 14 |
| 2. „Was fällt Ihnen zu unseren Produkten ein?“ | 16 |
| 3. „Was interessiert Sie an unserer Branche besonders?“ | 18 |
| 4. „Was wissen Sie über unsere Mitbewerber?“ | 20 |
| 5. „Was unterscheidet uns von unseren Mitbewerbern?“ | 22 |
| 6. „Wie finden Sie unseren werblichen Auftritt?“ | 23 |
| 7. „Was wissen Sie über die Geschichte unseres Hauses?“ | 25 |
| 8. „Was wissen Sie über die Unternehmenskultur?“ | 27 |
| 9. „Wie finden Sie unsere Stellenanzeige?“ | 28 |
| 10. „Wie gefällt Ihnen der Online-Service auf unserer Homepage?“ | 29 |
| Fragen zum Bildungsweg | 32 |
| 11. „Warum haben Sie sich für diese Ausbildung entschieden?“ | 32 |
| 12. „Warum haben Sie sich für dieses Studium entschieden?“ | 33 |
| 13. „Was unterscheidet ein Fachhochschulstudium aus Ihrer Sicht von einem Universitätsstudium?“ | 35 |
| 14. „Was empfiehlt Sie als Geisteswissenschaftler für diese Aufgabe?“ | 36 |
| 15. „Welchen Nutzen konnten Sie aus Ihren Praktika ziehen?“ | 40 |
| 16. „Halten Sie sich eher für einen Generalisten oder für einen Spezialisten?“ | 41 |
| 17. „Entsprechen Ihre Zeugnisse Ihrem tatsächlichen Leistungsvermögen?“ | 43 |
| 18. „Was hat Ihnen Ihr Studienaufenthalt im Ausland gebracht?“ | 47 |
| 19. „Warum haben Sie an einer Privathochschule studiert?“ | 48 |
| 20. „Warum haben Sie sich ausgerechnet für dieses Thema Ihrer Diplomarbeit entschieden?“ | 50 |
| 21. „Welche Vorzüge haben die neuen Bachelor- und Master-Studiengänge?“ | 51 |
| 22. „Gab es ein Schlüsselerlebnis für Ihre berufliche Ausrichtung?“ | 52 |
| Fragen zum Berufsweg | 54 |
| 23. „Warum möchten Sie sich verändern?“ | 54 |
| 24. „Was hat Ihnen an Ihrem letzten Job besonders gut gefallen?“ | 56 |
| 25. „Wo möchten Sie beruflich in fünf Jahren stehen?“ | 58 |
| 26. „Warum lassen sich Ihre Berufsziele nicht bei Ihrem derzeitigen Arbeitgeber verwirklichen?“ | 60 |
| 27. „Wie stellen Sie sich die Einarbeitungszeit vor?“ | 60 |
| 28. „Welche Schwierigkeiten könnten sich aus Ihrer langen Betriebszugehörigkeit ergeben?“ | 63 |
| Fragen rund um die Persönlichkeit | 66 |
| 29. „Was sind Ihre besonderen Stärken?“ | 66 |
| 30. „Was sind Ihre besonderen Schwächen?“ | 68 |
| 31. „Wofür arbeiten Sie?“ | 71 |
| 32. „Was heißt für Sie Erfolg?“ | 72 |
| 33. „Was war in Ihrem Leben die bisher beste Entscheidung?“ | 74 |
| 34. „Worauf sind Sie in Ihrem Leben besonders stolz?“ | 75 |
| 35. „Wie richten Sie sich nach einem Misserfolg moralisch auf?“ | 77 |
| 36. „Wovor haben Sie Angst?“ | 78 |
| 37. „Arbeiten Sie lieber allein oder mit anderen?“ | 80 |
| 38. „Wo konnten Sie Ihre Kreativität bisher unter Beweis stellen?“ | 81 |
| 39. „Was bedeutet für Sie Loyalität?“ | 83 |
| 40. „Was verstehen Sie unter Flexibilität?“ | 84 |
| 41. „Wie mobil sind Sie?“ | 86 |
| 42. „Können Sie sich durchsetzen?“ | 87 |
| 43. „Wie konfliktfähig sind Sie?“ | 88 |
| 44. „Mit welchen besonderen Belastungen rechnen Sie bei Ihrer möglichen neuen Aufgabe?“ | 89 |
| 45. „Wie gehen Sie mit Stress um?“ | 90 |
| 46. „Was machen Sie in Ihrer Freizeit am liebsten?“ | 92 |
| 47. „Wie wichtig sind für Sie Äußerlichkeiten?“ | 93 |
| 48. „Welche Vorbilder haben Sie?“ | 95 |
| 49. „Welche Schlüsselqualifikationen werden in Zukunft am wichtigsten sein?“ | 96 |
| Fragen zu Unebenheiten im Werdegang | 98 |
| 50. „Warum haben Sie Ihre Ausbildung abgebrochen?“ | 98 |
| 51. „Warum haben Sie Ihr Studium abgebrochen?“ | 100 |
| 52. „Warum haben Sie Ihr Studienfach gewechselt?“ | 101 |
| 53. „Warum haben Sie so lange studiert?“ | 103 |
| 54. „Warum haben Sie nicht im Ausland studiert?“ | 105 |
| 55. „Warum wollen Sie Ihr Unternehmen bereits während der Probezeit verlassen?“ | 106 |
| 56. „Warum wurden Sie nach der Probezeit nicht übernommen?“ | 108 |
| 57. „Warum suchen Sie schon so lange nach einer Anstellung?“ | 110 |
| 58. „Warum streben Sie nach Jahren der Selbstständigkeit eine Festanstellung an?“ | 111 |
| 59. „Warum haben Sie so oft den Job gewechselt?“ | 112 |
| 60. „Was haben Sie aus Ihren bisherigen Fehlern gelernt?“ | 114 |
| Fragen zum Thema Führung und Zusammenarbeit | 116 |
| 61. „Welchen Stellenwert hat Teamarbeit für Sie persönlich?“ | 116 |
| 62. „Woran scheitern Teams am häufigsten?“ | 117 |
| 63. „Was tun Sie, wenn Sie sich von Ihrem Vorgesetzten ungerecht behandelt fühlen?“ | 119 |
| 64. „Was würden Sie tun, wenn Ihr Kollege in eine Position befördert wird, für die Sie sich bestens geeignet halten?“ | 120 |
| 65. „Was motiviert Sie?“ | 121 |
| 66. „Wodurch entstehen in einem Betrieb die größten Reibungsverluste?“ | 122 |
| 67. „Wie halten Sie es: Duzen oder Siezen?“ | 123 |
| Fragen zur Methodenkompetenz | 126 |
| 68. „Was verstehen Sie unter einem professionellen Projektmanagement?“ | 126 |
| 69. „Warum scheitern Projekte?“ | 127 |
| 70. „Wie erhöht man die Effizienz von Meetings?“ | 128 |
| 71. „Was halten Sie von der Balanced Scorecard?“ | 129 |
| 72. „Wie bekommen Sie Zeitprobleme in den Griff?“ | 131 |
| 73. „Was verstehen Sie unter Change Management?“ | 132 |
| Fragen an Führungs(nachwuchs)kräfte | 134 |
| 74. „Welche Eigenschaften hat der ideale Vorgesetzte?“ | 134 |
| 75. „Wie konnten Sie Ihre Führungskompetenz bisher unter Beweis stellen?“ | 136 |
| 76. „Welche Instrumente der Personalführung nutzen Sie?“ | 138 |
| 77. „Wie wichtig ist es für Sie als Führungskraft, einen breiten Konsens herzustellen?“ | 139 |
| 78. „Was verstehen Sie unter einem professionellen Konfliktmanagement?“ | 141 |
| 79. „Was tun Sie, wenn ein Mitarbeiter nicht die Leistung bringt, die Sie von ihm erwarten?“ | 142 |
| 80. „Welche Managementtheorie oder welchen Rat für Manager finden Sie besonders hilfreich?“ | 144 |
| 81. „Welchen Führungsstil favorisieren Sie?“ | 145 |
| 82. „Was halten Sie von Shareholder-Value als Maßstab für gute Unternehmensführung?“ | 146 |
| 83. „Was wollen Sie mit einem Job, der Sie mit weit über 50 Wochenstunden auffrisst? Sie haben doch Familie und Kinder.“ | 148 |
| Grundsätzliche Fragen zu den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen | 150 |
| 84. „Was ist für Sie ein erfolgreiches Unternehmen?“ | 150 |
| 85. „Was bestimmt die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens?“ | 151 |
| 86. „Wie stehen Sie zur Globalisierung?“ | 153 |
| 87. „Wie sehen Sie die Zukunft des Wirtschaftsstandortes Deutschland?“ | 154 |
| Typische Fragen an Frauen | 156 |
| 88. „Wie wichtig ist für Sie eine Familie?“ | 156 |
| 89. „Wann möchten Sie eigentlich Kinder haben?“ | 157 |
| 90. „Wie können Sie ein Kind mit einer Berufstätigkeit verbinden?“ | 158 |
| 91. „Sind Sie sich über die besonderen Erschwernisse einer Außendiensttätigkeit im Klaren?“ | 159 |
| Fragwürdige Fragen | 162 |
| 92. „Was ist Ihre Lieblingsfarbe?“ | 162 |
| 93. „Würden Sie sich einem grafologischen Gutachten unterziehen?“ | 162 |
| Fragen rund um das Entgelt | 164 |
| 94. „Wie wichtig ist Geld für Sie?“ | 164 |
| 95. „Welche Gehaltsvorstellung haben Sie?“ | 165 |
| 96. „Wie begründen Sie Ihren überdurchschnittlich hohen Gehaltswunsch?“ | 167 |
| 97. „Warum sind Sie bereit, Einkommenseinbußen zu akzeptieren?“ | 168 |
| Fragen zum Gesprächsabschluss | 170 |
| 98. „Welche Fragen haben Sie abschließend noch?“ | 170 |
| 99. „Haben Sie sich noch woanders beworben?“ | 172 |
| 100. „Stünden Sie uns im Zweifelsfall auch für eine andere Aufgabe zur Verfügung?“ | 173 |
| 101. „Warum sollten wir uns ausgerechnet für Sie entscheiden?“ | 174 |
| Wenn Personaler googeln: Was das Netz über Sie weiß | 176 |
| Zusage oder Absage? | 182 |
| Die mentale Einstimmung auf das Interview | 182 |
| Sind Sie Beobachter oder Beobachteter? | 183 |
| Unzulässige Fragen und wie Sie damit umgehen | 184 |
| Keine Antwort ist auch eine Antwort | 184 |
| Wie Sie unzulässige Fragen elastisch abfedern | 186 |
| Umgang mit Krankheiten und Behinderungen | 187 |
| Wie sehr darf man seinen Werdegang schönen? | 190 |
| Wie wirkt sich das Antidiskriminierungsgesetz auf den Bewerbungsprozess aus? | 200 |
| Wer wird geschützt? | 200 |
| Wann sind unterschiedliche Behandlungen erlaubt? | 201 |
| Welche Organisationspflichten hat der Arbeitgeber? | 201 |
| Welche Rechte haben die Beschäftigten? | 202 |
| Wer trägt die Beweislast? | 202 |
| Welche Folgen hat das AGG für Bewerber? | 203 |
| Lohnt es sich, im Zweifelsfall zu klagen? | 203 |
| Stichwortverzeichnis | 206 |
| Der Autor | 208 |
