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Optimale nichtlineare Preise für zweiseitige Märkte

AutorFrauke Hagemeister
VerlagGabler Verlag
Erscheinungsjahr2009
Seitenanzahl248 Seiten
ISBN9783834994301
FormatPDF
KopierschutzDRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis54,99 EUR
Frauke Hagemeister entwickelt ein System zur Entscheidungsunterstützung für die Preisoptimierung auf zweiseitigen Märkten. Unter Berücksichtigung segmentspezifischer Zahlungsbereitschaften von Aussteller- und Besucherunternehmen ermittelt sie am Beispiel einer Messeveranstaltung optimale Preise mit einem Potenzial zur Steigerung des Deckungsbeitrags von bis zu 53 %.

Dr. Frauke Hagemeister ist Consultant bei Simon - Kucher & Partners, einer globalen Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Pricing, Strategie und Marketing.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Geleitwort6
Vorwort9
Inhaltsverzeichnis10
Abbildungsverzeichnis14
Tabellenverzeichnis16
Abkürzungsverzeichnis18
Symbolverzeichnis20
1 Einleitung26
1.1 Problemstellung26
1.2 Ziel der Arbeit31
1.3 Aufbau der Arbeit33
2 Nichtlineare Preissetzung36
2.1 Grundlagen der nichtlinearen Preissetzung36
2.2 Erfassung von Zahlungsbereitschaften44
2.3 Entscheidungsunterstützungssysteme für die Optimierung nichtlinearer Preise53
2.4 Zusammenfassung56
3 Preissetzung auf zweiseitigen Märkten58
3.1 Grundlagen zu zweiseitigen Märkten58
3.2 Empirische Erkenntnisse zur Existenz indirekter Netzwerkeffekte65
3.3 Instrumente und Determinanten der Preissetzung auf zweiseitigen Märkten70
3.4 Theoretische Erkenntnisse zur Preissetzung auf zweiseitigen Märkten75
3.5 Zusammenfassung113
4 Untersuchungsansatz für ein Entscheidungsunterstützungssystem zur Preisoptimierung auf zweiseitigen Messe- Märkten116
4.1 Ziel der Untersuchung116
4.2 Darstellung des Untersuchungsgegenstandes: Zweiseitige Messe-Märkte117
4.3 Überblick über das Vorgehen128
5 Modelle zur Preisoptimierung für eine Messeveranstaltung130
5.1 Maximierungsproblem des Messeveranstalters130
5.2 Entscheidungsverhalten von Ausstellern und Besuchern133
5.3 Segmentspezifische Zahlungsbereitschaftsfunktionen141
5.4 Optimierungsmodelle150
5.5 Zusammenfassung158
6 Messung der Zahlungsbereitschaften von Ausstellern und Besuchern160
6.1 Vorgehensweise160
6.2 Befunde zu den Zahlungsbereitschaften der Aussteller173
6.3 Befunde zu den Zahlungsbereitschaften der Besucher186
7 Berechnung optimaler Preise196
7.1 Durchführung der Optimierung196
7.2 Ein einziges Tarifangebot je Marktseite196
7.3 Optionales Tarifangebot je Marktseite209
7.4 Zusammenfassung211
8 Zusammenfassung und Implikationen213
8.1 Zusammenfassung213
8.2 Implikationen für die Forschung216
8.3 Implikationen für die Unternehmenspraxis219
9 Anhang222
9.1 Interviewleitfaden für die teilstrukturierten Interviews mit Ausstellerunternehmen zur Messebeteiligung222
9.2 Interviewleitfaden für die teilstrukturierten Interviews mit Besucherunternehmen zur Messebeteiligung226
9.3 Online-Fragebogen für die Befragung von Ausstellerunternehmen zur Messebeteiligung229
9.4 Online-Fragebogen für die Befragung von Besucherunternehmen zur Messebeteiligung236
9.5 Optimierungsheuristik zur Prüfung der Globalität des Optimums243
Literaturverzeichnis252

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