Vorteil-/Nutzen-Argumentation
Du verkaufst nicht, was dein Produkt ist - du verkaufst immer, was dein Produkt tut. Es leuchtet ein, dass die Verkaufsarbeit leichter und gewinnbringender ist, wenn du anstatt eines Produktes /…
eBooks vom Autor: Werner F. Hahn
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Fachliteratur im eBook Format - Verlag: Werner F. Hahn
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Gestern: Vertriebsprofi - Morgen: Führungskraft im Vertrieb
Glückwunsch! Jetzt bist du endlich die neue Führungskraft im Vertrieb - und jetzt? Dein Boss hat mit dir geredet und weil du ein sehr guter (oder auch ein hartnäckiger) Verkäufer bist, hat er dich…
12 Schritte zu deinem Verkaufserfolg
Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen: •Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich verkaufst. •Wie du dir realistische Ziele setzt. •Wie du ein harmonisches…
Kennst du deinen Sales-IQ?
Kennst du deinen SALES-IQ? In diesem Buch findest du 179 Fragen aus dem Verkauf mit jeweils vier Antworten im Multiple-Choice-Verfahren. Zusätzlich gebe ich dir zu jeder Antwort weitere…
Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen
Verkäufer erzählen mir, dass ein kleiner Rabatt immer für den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Außerdem "tue ich noch etwas Gutes für meinen Kunden,…
Perfekte Formulierungen für deine Akquisition
Warum scheitern so viele Verkäufer? Weil ihr Verkaufstrichter leer ist. Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Weil sie nicht akquirieren! Verkäufer sind hungrig nach Informationen, wie sie in der…
Azubi Kevin rockt den B2B-Vertrieb
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? - Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; - Lehrer verkaufen ihren Schülern das es sinnvoll ist, im…
Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer
Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis, der das Verkaufen von der Pike auf bei der Nixdorf Computer AG im B2B gelernt hat, vom Vertriebs-Assistenten bis hin zum…
So coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze
Wenn du eine Führungsrolle im Vertriebsteam übernimmst, geht es nicht mehr um dich, sondern es geht nur noch um dein Team, sagte Jack Welch, als er noch CEO von General Electric war. Mit anderen…