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E-Book

Authentische Karriereplanung

Mit der Motivanalyse auf Erfolgskurs

Autor	Barbara Haag
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2013
Seitenanzahl	251 Seiten
ISBN	9783658025137
Format	PDF
Kopierschutz	DRM
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	24,27 EUR

Für den eigenen Beruf brennen statt auszubrennen - das liegt in Ihrer Hand, denn Motivation ist machbar: Sie stellt sich ein, wenn eine hohe Übereinstimmung zwischen dem persönlichen Motivtyp und dem beruflichen Anforderungsprofil besteht. Mit diesem Buch finden auch Sie heraus, welches der fünf Motive Leistung, Freundschaft, Autonomie, Wettbewerb und Vision bzw. welche Motivkombination Sie antreibt und wie Sie dieses Wissen ganz konkret für mehr Elan, Freude und Erfolg im Beruf nutzen können. Ein unverzichtbarer, psychologisch fundierter Motivations- und Karriereratgeber mit zahlreichen Tipps aus der beruflichen Praxis!

Barbara Haag ist Gründerin, Inhaberin und Geschäftsführerin der renommierten Unternehmensberatung kopfarbeit und entwickelte unter anderem das onlinebasierte Potenzialtool aHead. Zusammen mit ihren 30 Trainern und vier Mitarbeitern betreut sie an den Standorten München und Karlsruhe Fach- und Führungskräfte als Managementtrainerin und Businesscoach. Ihre Seminare und Workshops zu den Schwerpunkten Führung, Motivation, Konfliktmanagement und Potenzialentwicklung sind stark nachgefragt und oft lange im Voraus ausgebucht.

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Blick ins Buch

Inhaltsverzeichnis

Vorwort	6
Danksagung	8
Inhaltsverzeichnis	15
Die Autorin	16
Abbildungsverzeichnis	17
Kapitel 1	18
Motive als Erfolgsfaktoren	18
1.1???Was dieses Buch einzigartig macht	18
1.2???Scheidewege ohne Wegweiser	20
1.3???Berufswahl und Karriereplanung	21
1.3.1??Vor dem Einstieg: Welche Laufbahn passt zu Ihnen?	23
1.3.2???Im Beruf: Welche Karriereoptionen sind die richtigen?	24
1.3.3???Tragweite von Fehlentscheidungen	25
1.4???Einflüsse – und warum diese in die Irre führen können	26
1.4.1???Selbstbild	26
1.4.1.1????Wie realistisch ist meine Einschätzung?	27
1.4.1.2???Wovon lasse ich mich bei meiner Wahl leiten?	27
1.4.2???Familie und Freunde	27
1.4.2.1???Wozu rät Ihr Umfeld?	27
1.4.2.2 Warum kann dieser Rat in die Irre führen?	28
1.4.3 Fähigkeiten und Begabung	29
1.4.3.1 Zensuren als Wegweiser?	29
1.4.3.2 Warum sagen Zensuren allein nichts aus?	29
1.4.4 Status	30
1.4.4.1 Führungskraft oder Experte?	31
1.4.4.2 Warum die „klassische“ Karriere nicht immer glücklich macht	31
1.4.5 Arbeitsmarkt	32
1.4.5.1 Verdienst und offene Stellen als Wegweiser?	33
1.4.5.2 Warum Sie spartenübergreifend Karriere machen können	33
1.5 Den Zufall ausschalten und Entscheidungen bewusst treffen	34
1.6 Nutzen der Motivanalyse	35
1.6.1 Warum die Profilanalyse auf Verhaltensbasis nicht ausreicht	35
1.6.1.1 Worin liegt der Unterschied zwischen Verhalten und Motiven?	36
1.6.1.2 Können wir von Verhaltens- und Handlungsmustern Rückschlüsse auf Motive ziehen?	37
1.6.2 Die Motivanalyse: Wie man Motiven auf die Spur kommt	38
1.6.3 Vorteile der Motivanalyse	38
1.6.4 Beispiele für erfolgreiche Karriereplanung mit Motiven	38
1.6.4.1 Unternehmer	38
1.6.4.2 Geschäftsführer innerhalb eines Konzerns	39
Kapitel 2	41
Verhaltens- und Motivationslehre als Grundlage für aHead	41
2.1 Überblick über die Entwicklung von Verhaltens- und Motivationspsychologie	41
2.1.1 Psychoanalyse: Sigmund Freud (1856–1939)	42
2.1.2 ?Der Behaviorismus: Iwan Pawlow, John Watson, Frederic Skinner, Clark Hull	43
2.1.3 Der Kognitivismus: von Noam Chomsky zu Victor Vroom	44
2.1.4 Humanistische Psychologie: die Bedürfnispyramide Abraham Maslows	45
2.1.5 Henry Murray und David McClelland: Leistung, Gesellung, Macht	47
2.2? Die aHead-Methode	47
2.2.1 Was ist neu an aHead?	48
2.2.2 Warum wird aHead gebraucht?	49
2.2.3 Wie funktioniert der Test?	49
2.2.4 Wo wird aHead eingesetzt?	50
2.2.5 Was machen Sie mit dem Ergebnis?	50
Kapitel 3	51
Karriereplanung mit Motiven	51
3.1 Es gibt keine „guten“ oder „schlechten“ Motive: ein Plädoyer für eine differenziertere Sichtwei	51
3.1.1 Macht vs. Leistung im direkten Vergleich	52
3.1.2 Steve Jobs	52
3.1.3 Jeff Bezos	56
3.1.4 Fazit	59
3.2 Motive und Persönlichkeit: Was prägt uns und unsere Motivation?	60
3.3 Motive und Anforderungen: Wie gut passen sie zusammen?	62
3.3.1 Der Abgleich zwischen Motivstruktur und Jobprofil	63
3.3.1.1 Erstellen Sie Ihr Jobprofil	64
3.3.1.2 Erstellen Sie Ihr Motivprofil	65
3.3.1.3 Grafische Darstellung der Profile	65
3.3.1.4 Abgleich zwischen Anforderungs- und Motivationsprofil	65
3.3.2 Was sagt das Ergebnis aus?	66
3.4 Was ist zu tun, wenn Job- und Motivprofil voneinander abweichen?	66
3.4.1 Vor dem Berufseinstieg	66
3.4.2 Bei Arbeitsplatzwechsel	67
3.4.3 Beim Aufstieg zur Führungskraft	67
Kapitel 4	68
Das Leistungsmotiv	68
4.1?????Abgrenzung von anderen Motiven	68
4.2?????Die Welt des Leistungsmotivierten	69
4.3?????Was motiviert den Leistungsgetriebenen?	70
4.3.1?????Fordernde und anspruchsvolle, aber realistische Ziele	70
4.3.2?????Eigenverantwortung	71
4.3.3?????Zeitnahes Feedback	71
4.4?????Berufsbilder	72
4.4.1?????Experte oder Führungskraft?	72
4.4.2????Arbeitsumfelder	72
4.4.3?????Typische Profile	73
4.5?????Stärken	73
4.6?????Schwächen	74
4.7?????Tipps und konkrete Handlungsanweisungen	75
4.8?????Beispiele: Kurzbiografien leistungsmotivierter Menschen	76
4.8.1?????Geschichte: Charles Bowers Momsen	76
4.8.2?????Wirtschaft 1: Martin Winterkorn	76
4.8.3?????Wirtschaft 2: Herbert Hainer	77
Kapitel 5	79
Das Freundschaftsmotiv	79
5.1?????Abgrenzung von anderen Motiven	79
5.2?????Die Welt des Freundschaftsmotivierten	81
5.3?????Was motiviert den Freundschaftsgetriebenen?	81
5.3.1?????Kooperation und Aufnahme freundschaftlicher Beziehungen zu anderen	82
5.3.2?????Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen	82
5.3.3?????Wertschätzendes Umfeld und positives Feedback	83
5.4?????Berufsbilder	84
5.4.1?????Experte oder Führungskraft?	84
5.4.2?????Arbeitsumfelder	85
5.4.3?????Typische Profile	86
5.5?????Stärken	86
5.6?????Schwächen	87
5.7?????Tipps und konkrete Handlungsanweisungen	88
5.8?????Beispiele: Kurzbiografien freundschaftsmotivierter Menschen	89
5.8.1?????Geschichte: Werner von Siemens	89
5.8.2?????Gastronomie: Jamie Oliver	90
5.8.3?????Wirtschaft: Burkard und Frank Erbacher	91
Kapitel 6	93
Das Autonomiemotiv	93
6.1? Abgrenzung von anderen Motiven	93
6.2 ?Die Welt des Autonomiemotivierten	95
6.3 Was motiviert den Autonomiegetriebenen?	95
6.3.1? Gestaltungs- und Entscheidungskompetenz	96
6.3.2? ?Selbstbestimmung und Unabhängigkeit	96
6.3.3 ?Mehrung von Selbsterkenntnis, Selbstverständnis und Wissen	96
6.4 ?Berufsbilder	97
6.4.1? ?Experte oder Führungskraft?	97
6.4.2? ?Arbeitsumfelder	97
6.4.3 ?Typische Profile	97
6.5? ?Stärken	98
6.6? ?Schwächen	99
6.7 ?Tipps und konkrete Handlungsanweisungen	99
6.8 ?Beispiele: Kurzbiografien autonomiemotivierter Menschen	100
6.8.1? ?Geschichte: Amelia Earhart	100
6.8.2 ?Nicolas Berggruen	101
6.8.3 ?Richard Branson	102
Kapitel 7	105
Das Wettbewerbsmotiv	105
7.1???Abgrenzung von anderen Motiven	105
7.2???Die Welt des Wettbewerbsmotivierten	107
7.3???Was motiviert den Wettbewerbsgetriebenen?	107
7.3.1???Macht, Einfluss, Weisungsbefugnis	108
7.3.2???Wettkampf und Kräftemessen	108
7.3.3???Status und Prestige	108
7.4????Berufsbilder	108
7.4.1???Experte oder Führungskraft?	109
7.4.2???Arbeitsumfelder	109
7.4.3???Typische Profile	109
7.5????Stärken	110
7.6???Schwächen	111
7.7???Tipps und konkrete Handlungsanweisungen	112
7.8???Beispiele: Biografien wettbewerbsmotivierter Menschen	112
7.8.1???Geschichte/Wettlauf um die Pole 1: Robert Edwin Peary	112
7.8.2???Zeitgeschichte/Politik: Franz-Josef Strauß	114
7.8.3???Wirtschaft: Reinhold Würth	115
Kapitel 8	117
Das Visionsmotiv	117
8.1 ?Abgrenzung von anderen Motiven	117
8.2 Die Welt des Visionsmotivierten	119
8.3 Was motiviert den Visionsgetriebenen?	119
8.3.1 Arbeit für ein großes Ziel	119
8.3.2 Einfluss auf andere	120
8.4 Berufsbilder	120
8.4.1 Experte oder Führungskraft?	120
8.4.2 Arbeitsumfelder	121
8.4.3 Typische Profile	121
8.5 Stärken	121
8.6? Schwächen	122
8.7? Tipps und konkrete Handlungsanweisungen	123
8.8 Beispiele: Biografien visionsmotivierter Menschen	125
8.8.1 Geschichte/Wettlauf um die Pole 2: Fridtjof Nansen	125
8.8.2 Wirtschaft 1: Mark Zuckerberg	126
8.8.3 Wirtschaft 2: Niko Paech	127
Kapitel 9	130
Motivkombinationen	130
9.1???Das Leistungsmotiv	130
9.1.1???Leistung, Freundschaft, Vision: Michael Jackson (1958–2009)	131
9.2?????Das Freundschaftsmotiv	133
9.2.1?????Freundschaft, Vision, Leistung: Robert Bosch	134
9.3?????Das Autonomiemotiv	136
9.3.1???Autonomie, Vision und Freundschaft: Bobby Dekeyser	136
9.4?????Das Wettbewerbsmotiv	140
9.4.1???Autonomie, Wettbewerb und Vision: Götz Werner	141
9.5? ?Das Visionsmotiv	143
9.5.1? Vision und Leistung: Victoria Hale	143
Kapitel 10	146
Die Motivtypen in verschiedenen Laufbahnen	146
10.1?????Führungslaufbahn vs. Expertenlaufbahn	146
10.1.1?????Leistungsmotivierte	147
10.1.2?????Freundschaftsmotivierte	148
10.1.3?????Autonomiemotivierte	149
10.1.4?????Wettbewerbsmotivierte	150
10.1.5?????Visionsmotivierte	151
10.2?????Konzernwelt vs. kleine Unternehmen	151
10.2.1?????Leistungsmotivierte	152
10.2.2?????Freundschaftsmotivierte	153
10.2.3?????Autonomiemotivierte	154
10.2.4?????Wettbewerbsmotivierte	155
10.2.5?????Visionsmotivierte	156
10.3?????Unternehmenslaufbahn vs. Unternehmertum	157
10.3.1?????Leistungsmotivierte	158
10.3.2?????Freundschaftsmotivierte	160
10.3.3?????Autonomiemotivierte	160
10.3.4?????Wettbewerbsmotivierte	162
10.3.5?????Visionsmotivierte	163
10.4?????Institution/Öffentlicher Dienst vs. Wirtschaft	164
10.4.1?????Leistungsmotivierte	165
10.4.2?????Freundschaftsmotivierte	166
10.4.3 Autonomiemotivierte	166
10.4.4?????Wettbewerbsmotivierte	167
10.4.5?????Visionsmotivierte	167
Kapitel 11	169
Eine Auswahl an Jobprofilen	169
11.1? ?Chefarzt	169
11.1.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	170
11.2 ?Controller	171
11.2.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	172
11.3 ?Eventmanager	173
11.3.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	173
11.4 ?Gymnasiallehrer	175
11.4.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	176
11.5 ?Key Account Manager	177
11.5.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	178
11.6 ?Personalleiter	179
11.6.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	179
11.7 ?Physiker (Naturwissenschaftler)	181
11.7.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	181
11.7.2 ?Produktmanager	183
11.7.3 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	184
11.8 ?Projektleiter	184
11.8.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	185
11.9 ?Richter	186
11.9.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	187
11.10 ?Unternehmensjurist	190
11.10.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	190
11.11 ?Wirtschaftsprüfer	191
11.11.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils	192
Kapitel 12	195
Die Motivgruppen und ihr Umgang mit charakteristischen Situationen im Beruf	195
12.1 ?Konflikt	195
12.1.1? Konflikt und Leistung	196
12.1.1.1 ?Konfliktverhalten	196
12.1.1.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall	197
12.1.1.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	197
12.1.2 ?Konflikt und Freundschaft	198
12.1.2.1 ?Konfliktverhalten	198
12.1.2.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall	199
12.1.2.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	199
12.1.3 ?Konflikt und Autonomie	200
12.1.3.1 ?Konfliktverhalten	200
12.1.3.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall	201
12.1.3.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	201
12.1.4 Konflikt und Wettbewerb	202
12.1.4.1 ?Konfliktverhalten	202
12.1.4.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall	203
12.1.4.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	203
12.1.5 Konflikt und Vision	203
12.1.5.1 ?Konfliktverhalten	204
12.1.5.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall	204
12.1.5.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	204
12.2 Kommunikation	205
12.2.1 ?Kommunikation und Leistung	205
12.2.1.1 ?Kommunikationsverhalten	205
12.2.1.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation	206
12.2.1.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	206
12.2.2 ?Kommunikation und Freundschaft	207
12.2.2.1 ?Kommunikationsverhalten	207
12.2.2.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation	207
12.2.2.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	208
12.2.3 ?Kommunikation und Autonomie	208
12.2.3.1 ?Kommunikationsverhalten	209
12.2.3.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation	209
12.2.3.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	209
12.2.4 ?Kommunikation und Wettbewerb	209
12.2.4.1 ?Kommunikationsverhalten	210
12.2.4.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation	210
12.2.4.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	210
12.2.5? ?Kommunikation und Vision	211
12.2.5.1 ?Kommunikationsverhalten	211
12.2.5.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation	211
12.2.5.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen	212
Kapitel 13	213
Exkurs: Beispiel für eine Motivanalyse, auf deren Basis mehr Erfolg und Zufriedenheit erreicht wurden	213
13.1???Fallbeispiel 1: Marion Bender, Head of Development	213
13.1.1???Persönlichkeit und Verhalten	213
13.1.2???Das Arbeitsumfeld	214
13.1.3???Die Stelle	215
13.1.4????Unsere Aufgabe	215
13.1.5???Anforderungsprofil	215
13.1.5.1???Konzeption	215
13.1.5.2???Grafische Darstellung des Anforderungsprofils	217
13.1.5.3???Grafische Darstellung des Profils von Frau Dr. Bender (Abb. ?13.2?)	217
13.1.5.4???Grafische Darstellung des Abgleichs beider Profile (Abb. ?13.3?)	217
13.1.5.5???Analyse des Abgleichs	217
13.2???Fallbeispiel 2: Ingenieur John Foster, Abteilungsleiter Qualitätssicherung	220
13.2.1???Persönlichkeit und Verhalten	220
13.2.2???Das Arbeitsumfeld	220
13.2.3???Die Stelle	221
13.2.4???Unsere Aufgabe	221
13.2.5???Das Anforderungsprofil	221
13.2.5.1???Konzeption	222
13.2.5.2???Grafische Darstellung des Anforderungsprofils (Abb. ?13.4?)	223
13.2.5.3???Grafische Darstellung des Profils von Herrn Foster (Abb. ?13.5?)	223
13.2.5.4???Grafische Darstellung des Abgleichs beider Profile (Abb. ?13.6?)	223
13.2.5.5???Analyse des Abgleichs	223
Kapitel 14	228
Die Macht der Motive	228
14.1?????Arbeit mit Motiven: Handlungsempfehlungen für die Bearbeitung Ihrer Entwicklungsfelder	228
14.1.1?????Werden Sie aktiv!	229
14.1.2?????42,195 km – Zu den Chancen und Grenzen von Selbstcoaching	229
14.1.2.1?????Tipp 1: Gehen Sie analog zu Option C vor!	230
14.1.2.2?????Tipp 2: Folgen Sie dem S.M.A.R.T.-Prinzip!	231
14.1.2.3?????Fazit	233
14.1.3?????Coaching, Seminare, Workshops – Persönlichkeitsentwicklung unter Anleitung	234
14.1.3.1?????Coaching	236
14.1.3.2?????Seminare	236
14.1.3.3?????Fazit	237
14.2?????Nachlassende Motivation: Ursachen und Reaktionsmöglichkeiten	237
14.2.1?????Eigentlich läuft doch alles gut …: „Unerklärliche“ Motivationstiefs?	238
14.2.1.1?????Umstrukturierungen und die Folgen	238
14.2.1.2?????Was tun bei Umbrüchen?	239
14.2.1.3?????Eigenes Bedürfnis nach Wandel oder Neuerung, veränderte Lebensumstände	240
14.2.1.4?????Wie geht man mit plötzlich auftretenden Abweichungen zwischen den Profilen um?	241
14.2.2?????Was tun, wenn’s brennt? – Wenn der gefürchtete Burnout doch eingetreten ist	241
14.2.2.1?????Burnout: Was ist das eigentlich?	242
14.2.2.2?????Der Weg zurück – Die Wiedereingliederung nach Burnout	243
Ausblick	245
Literatur	246
1. Monographien	246
2. Zeitschriften-Artikel Druck- und Onlineausgaben	247
3. Zeitschriften-Artikel Online-Ausgaben	248
4. Weitere Quellen: Stiftungen, Online-Portale, Gesetzestexte, Studien etc.	250

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