| Vorwort | 7 |
| Kapitel 1: Die Marketing-2.0-Strategie | 11 |
| Marketing 2.0 – Die Strategie des 21. Jahrhunderts für mittelständische Unternehmen | 12 |
| Wie Marketing 2.0 funktioniert | 13 |
| Mit Marketing 2.0 in sieben Schritten zum Kunden | 19 |
| Wie Sie Ihr Marketing-2.0-Akquise-System aufbauen | 26 |
| Kapitel 2: Leads generieren | 32 |
| Lead-Generierung mit Marketing 2.0 | 33 |
| Freebees – Wie Sie mit dem passenden Köder Leads generieren | 37 |
| Leadmagnet – Bewerben Sie Ihr Freebee | 47 |
| Landing Page – Schaffen Sie die Basis für Ihre Lead-Generierung | 49 |
| Autoresponder – Rufen Sie sich mit automatischen Mails in Erinnerung | 59 |
| Video-Marketing – Appellieren Sie an die Emotionen Ihrer Interessenten | 62 |
| Kapitel 3: Akquise-Websites | 72 |
| Was eine normale Homepage zur Akquise-Website macht | 73 |
| Limbische Belohnungs-Systeme – Geben Sie Ihren Kunden, was sie sich wünschen | 76 |
| Der Inhalt – Es kommt auf den Content an, damit Ihre Website verkauft | 82 |
| Struktur und Menüführung – Verschaffen Sie Ihren Besuchern den totalen Überblick | 91 |
| Website texten – kundenorientiert, verkaufsfördernd und suchmaschinenoptimiert | 93 |
| Website Design – ansprechend, benutzerfreundlich und einprägsam | 102 |
| Programmieren der Website – Ändern Sie Texte und Bilder selbst | 105 |
| Kapitel 4: Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und Suchmaschinen-Marketing (SEM) | 107 |
| Die drei großen Bereiche, um im Internet gefunden zu werden | 108 |
| On-Page-Suchmaschinen-Optimierung –Keywords & Co. | 108 |
| Off-Page-Suchmaschinen-Optimierung – Verlinken Sie sich zu einer Top-Reputation im Internet | 113 |
| Google AdWords – Steigern Sie die Anzahl der Besucher auf Ihrer Website | 116 |
| Website-Controlling – Messen Sie Ihren Erfolg | 122 |
| Kapitel 5: Akquise mit E-Mail-Marketing | 124 |
| Der Weg vom Lead zum Kunden | 125 |
| Wie E-Mail-Marketing funktioniert | 125 |
| Wann ist E-Mail-Marketing erlaubt? – Rechtliche Aspekte | 126 |
| Arten von Mailings | 127 |
| Wie Sie Ihr Akquise-Mailing richtig aufbauen | 132 |
| Der rote Faden – So geben Sie Ihrem Mailing eine lesefreundliche Struktur | 147 |
| Mailing-Texte müssen in erster Linie verständlich sein | 151 |
| Das Mailing-Design – Wiedererkennbarkeit auf einen Blick | 160 |
| E-Mail-Adressen sammeln und pflegen | 166 |
| Erfolgsstatistik – Testen und messen Sie sich zu noch mehr Erfolg | 168 |
| Kapitel 6: Social-Media-Akquise | 171 |
| Warum kein Weg an Social-Media-Marketing vorbeiführt | 172 |
| Wie die Akquise über Social Media funktioniert | 173 |
| Die wichtigsten Social-Media-Plattformen | 176 |
| XING | 176 |
| Facebook | 180 |
| Google+ | 190 |
| YouTube | 190 |
| Twitter | 192 |
| LinkedIn | 193 |
| Pinterest | 194 |
| Instagram | 195 |
| Kapitel 7: Webinar-Akquise | 197 |
| Warum auch Sie bei Ihrer Akquise auf Webinare setzen sollten | 198 |
| Vorteile von Webinaren | 200 |
| Wie die Webinar-Akquise funktioniert | 202 |
| Der Zeitplan für Ihr erstes Webinar | 217 |
| Kapitel 8: Akquise mit Content-Marketing | 220 |
| Content-Marketing schafft Vertrauen | 221 |
| Wie die Akquise mit Content-Marketing funktioniert | 222 |
| Blog-Marketing – Werden Sie Ihr eigener Redakteur | 222 |
| Artikel-Marketing – Schreiben Sie sich zum Experten auf Ihrem Gebiet | 224 |
| Online-Presseportale – Verbreiten Sie Ihre PR-Texte online | 226 |
| Glossar | 229 |
| Buchempfehlungen | 232 |
| Über die Autorin | 233 |
| Stichwortverzeichnis | 235 |
