| Geleitwort | 5 |
| Vorwort | 7 |
| Danksagung | 12 |
| Inhaltsverzeichnis | 13 |
| Teil I | 15 |
| Zielbild und unternehmerische Herausforderungen | 15 |
| Kapitel-1 | 16 |
| Die Erwartungen an eine Unternehmensplanung – und was davon wirklich realistisch ist | 16 |
| Kapitel-2 | 24 |
| Die Rolle einer Unternehmensplanung für die gesamte Unternehmenssteuerung | 24 |
| Kapitel-3 | 29 |
| Die Definition eines Zielbildes für die Unternehmensplanung – und warum sie dem Unternehmen nützt | 29 |
| Kapitel-4 | 36 |
| Wie leitet man praktisch ein Zielbild der Unternehmensplanung ab? | 36 |
| Kapitel-5 | 42 |
| Der wichtige Blick auf den Reifegrad: Selbsteinschätzung funktioniert oft nicht | 42 |
| Teil II | 49 |
| Geschäftsspezifische Branchenschwerpunkte in der Planung, typische Schwachstellen und Trends | 49 |
| Kapitel-6 | 50 |
| Die Bedeutung der „Treiber“ für Planung und Erfolg | 50 |
| Kapitel-7 | 54 |
| Branchenspezifische Beispiele von Unternehmenstreibern | 54 |
| Kapitel-8 | 56 |
| Stellenwert von Unternehmenstreibern in der Planung | 56 |
| Kapitel-9 | 65 |
| Wie identifiziert man die Kerntreiber aus der Menge der Einflussfaktoren? | 65 |
| Kapitel-10 | 73 |
| Abschließendes Fazit zum sinnvollen Einsatz von Unternehmenstreibern | 73 |
| Teil III | 75 |
| Ganzheitlicher Planungsprozess in der Praxis | 75 |
| Kapitel-11 | 76 |
| Drei Design-Kriterien | 76 |
| Kapitel-12 | 77 |
| Die Planungsarten – Bedeutung, Verbreitung und Trends | 77 |
| Kapitel-13 | 86 |
| Ein Leitfaden zur Situationsanalyse | 86 |
| Kapitel-14 | 90 |
| Praktische Empfehlungen zur Effizienz- und Effektivitätssteigerung | 90 |
| 14.1 Ausgangslage bestimmen | 90 |
| 14.2 Realistische Optimierungsansätze finden | 93 |
| 14.3 Die fünf zentralen Hebel einer Optimierung | 95 |
| 14.4 Weitere Empfehlungen zu den einzelnen Planungsinstrumenten | 99 |
| 14.4.1 Strategische Planung | 99 |
| 14.4.2 Mittelfristplanung | 100 |
| 14.4.3 Jahresplanung | 100 |
| 14.4.4 Finanzieller Forecast | 100 |
| 14.4.5 Rollierender Forecast | 101 |
| 14.5 Fazit | 101 |
| Kapitel-15 | 103 |
| Business Analytics in der Planung | 103 |
| 15.1 Bewährte Einsatzmöglichkeiten | 103 |
| 15.2 Rechenleistung und Datenmenge ausreichend? | 105 |
| 15.3 Drei Vorgehensweisen | 106 |
| 15.3.1 Planung unter Unschärfe | 106 |
| 15.3.2 Prognosen | 108 |
| 15.3.3 Einflussanalysen | 109 |
| 15.4 Customer Value Analytics und andere Beispiele | 110 |
| Teil IV | 120 |
| Die praktische Umsetzung – an einem Beispielunternehmen präzise erläutert | 120 |
| Kapitel-16 | 121 |
| Vom Ausgangspunkt bis zur Planungsoptimierung | 121 |
| 16.1 Unternehmensziele und Zielsetzung einer Unternehmensplanung verknüpfen | 122 |
| 16.1.1 Erwartungen des CEO | 123 |
| 16.1.2 Erwartungen des CFO | 124 |
| 16.1.3 Erwartungen des Vertriebschefs | 125 |
| 16.1.4 Erwartungen des Leiters Supply Chain und Produktion | 126 |
| 16.1.5 Schlussfolgerungen | 127 |
| 16.2 Schwerpunkte der für die Unternehmenssteuerung relevanten externen Rahmeninformationen in der Unternehmensplanung festlegen | 128 |
| 16.3 Ein Zielbild der Unternehmensplanung skizzieren | 130 |
| 16.4 Den Reifegrad (Effizienz und Effektivität) der Planung abschätzen sowie prüfen, ob er den Erwartungen an die Planung genügt | 133 |
| 16.5 Das wirklich Wesentliche identifizieren: Die Kerntreiber des Unternehmens | 136 |
| 16.6 Aufwand und Nutzen einzelner Planungsarten analysieren | 138 |
| 16.7 Ist-Stand der Planung versus Zielstand analysieren | 139 |
| 16.8 Abschließende Überlegungen zur Planungsoptimierung | 146 |
| 16.8.1 Szenarien-Modellierung: Von „Standard“ zu „Fortgeschritten“ | 147 |
| 16.8.2 Verknüpfung strategischer und operativer Planung: Von „Standard“ zu „Führend“ | 148 |
| 16.8.3 Finanzielle Planung: „Fortgeschritten“ | 148 |
| 16.8.4 Funktionale Planung: Von „Fortgeschritten“ zu „Führend“ | 149 |
| 16.8.5 Rollierende Prognose: Von „Fortgeschritten“ zu „Führend“ | 149 |
| 16.8.6 Ressourcenallokation: Fast „Führend“ | 150 |
| 16.8.7 Planungsregeln, -koordination und -kommunikation: „Standard“ | 150 |
| 16.9 Fazit | 150 |
| Anhang | 153 |
| Literatur | 175 |
| Sachverzeichnis | 176 |
