| Inhalt | 7 |
| Vorwort | 13 |
| Erik Spiekermann | 13 |
| Joachim Kobuss | 15 |
| Interviews | 7 |
| Peter Eckart | 144 |
| Michael Eibes | 302 |
| Severin Filek | 240 |
| Erika Remund | 243 |
| Oliver Schwarz | 300 |
| Brigitte Seehaus | 49 |
| Barbara Ströbele | 162 |
| I. Selbständigkeit und Selbstverständnis (ICH) | 18 |
| 1 Selbstständigkeit – Alternative zu Job und Karriere | 21 |
| 1.1 Unternehmerkultur | 21 |
| 1.2 Unternehmungsdruck | 26 |
| 1.3 Schluss mit der Ausbeutung | 27 |
| 1.4 Zukunftsmodelle und neues Arbeiten | 29 |
| 2 Harte Zeiten – alles ändert sich | 31 |
| 2.1 Krisenzeiten | 31 |
| 2.2 Neue Ökonomie | 32 |
| 2.3 Wandel | 33 |
| 2.4 Gründerzeiten | 35 |
| 3 Selbstverständnis – Designer und Unternehmer | 39 |
| 3.1 Berufsbild Designer | 39 |
| 3.2 Berufsbild Unternehmer | 41 |
| 3.3 Doppelte Anforderungen | 42 |
| 3.4 Doppelte Anerkennung | 43 |
| 3.5 Designer und Berater | 44 |
| 3.6 Designer und Manager | 46 |
| 4 Persönliche Voraussetzungen – Selbstwahrnehmung und Qualifikation | 51 |
| 4.1 Ein zwölfstündiger Arbeitstag und andere Klischees | 51 |
| 4.2 Selbstwahrnehmung und Selbsterkenntnis | 52 |
| 4.3 Selbstständigkeit | 57 |
| 4.4 Selbstwachstum und Selbstentwicklung | 59 |
| 5 Allein oder im Team – Partnerschaften und Netzwerke | 63 |
| 5.1 Allein mit Familie oder Lebenspartner | 63 |
| 5.2 Gemeinsam mit Familie, Kollegen und Geschäftspartnern | 64 |
| 5.3 Vorteile und Risiken von Teams | 66 |
| 5.4 Teammerkmale und Zusammenarbeit | 68 |
| 5.5 Networking – Bürogemeinschaften und Netzwerke | 70 |
| II. Konzept und Strategie (IDEE) | 76 |
| 6 Idee – Dienstleistung und Produkt | 79 |
| 6.1 Die Geschäftsidee | 79 |
| 6.2 Innovation und Bekanntheitsgrad | 84 |
| 6.3 Der Nutzen der Designdienstleistung | 86 |
| 6.4 Service | 88 |
| 6.5 Wettbewerbsunterschiede | 88 |
| 6.6 Der Kaufgrund | 88 |
| 7 Markt – Ziele und Potenziale | 91 |
| 7.1 Zielgruppen | 91 |
| 7.2 Auftraggeber- und Kundenwünsche | 93 |
| 7.3 Marktvolumen | 94 |
| 7.4 Kontakte und Abhängigkeiten | 95 |
| 7.5 Marketingmaßnahmen und -kosten | 96 |
| 7.6 Branchenvergleiche | 100 |
| 8 Wettbewerb – Konkurrenz und Vorteile | 105 |
| 8.1 Alleinanbieter oder Mitanbieter | 105 |
| 8.2 Konkurrenten und Ranking | 106 |
| 8.3 Service und Preise im Wettbewerb | 108 |
| 8.4 Die Optimierung des Kundennutzens | 109 |
| 9 Dienstleistungs- und Produktionsfaktoren – Prozesse und Mittel | 111 |
| 9.1 Betriebsprozesse | 111 |
| 9.2 Raumbedarf | 112 |
| 9.3 Equipment und Einrichtung | 113 |
| 9.4 Vertriebsmittel | 114 |
| 9.5 Mitarbeiter | 114 |
| 9.6 Fremdleistungen | 116 |
| 10 Standort – Nutzen und Kosten | 117 |
| 10.1 Bedingungen | 117 |
| 10.2 Eignung | 118 |
| 10.3 Einzugsgebiet | 120 |
| 10.4 Verkehrsanbindung | 120 |
| 11 Rechtsformen – Bedingungen und Möglichkeiten | 123 |
| 11.1 Eine unternehmerische Entscheidung | 123 |
| 11.2 Freier Beruf oder Gewerbe | 124 |
| 11.3 Einzelunternehmen oder Gesellschaft | 129 |
| 11.4 Personengesellschaft oder Kapitalgesellschaft | 130 |
| 11.5 Gesellschafterstruktur und Gesellschafterfunktionen | 141 |
| 11.6 Anmeldungen, Genehmigungen und Zulassungen | 141 |
| 11.7 Rechtsform und KSK | 142 |
| 12 Zukunftsperspektiven – Aussichten und Entwicklungen | 147 |
| 12.1 Ziele | 147 |
| 12.2 Maßnahmen, Zeitplan | 149 |
| 12.3 Entwicklungen | 150 |
| 12.4 Reaktion auf negative Markt- und Nachfrageentwicklung | 151 |
| 12.5 Branchenvergleiche zur Orientierung | 152 |
| 13 Absicherung und Vorsorge – im Business und privat | 155 |
| 13.1 Prioritäten | 155 |
| 13.2 Business | 156 |
| 13.3 Der Privatbereich | 156 |
| 13.4 Berufsgenossenschaft (D) | 159 |
| 13.5 Die Künstlersozialversicherung (D) | 159 |
| 13.6 Verwertungsgesellschaften (D) | 161 |
| 14 Finanzierung und Förderung – Eigenkapital, Kredite und Zuschüsse | 165 |
| 14.1 Grundlagen | 165 |
| 14.2 Eigenfinanzierung | 166 |
| 14.3 Innenfinanzierung | 167 |
| 14.4 Fremdfinanzierung | 167 |
| 14.5 Förderfinanzierung durch Darlehen (D) | 171 |
| 14.6 Förderfinanzierung durch Zuschüsse(D/A) | 174 |
| 14.7 Förderfinanzierung für Beratung (D) | 177 |
| III. Grundlagen und Management (PLAN) | 182 |
| 15 Businessplan – Handlungs- und Entscheidungsgrundlage | 185 |
| 15.1 Funktion | 185 |
| 15.2 Prozess | 186 |
| 15.3 Inhalt | 187 |
| 15.4 Grundlagen (I.) | 188 |
| 15.5 Markt (II.) | 193 |
| 15.6 Funktionen (III.) | 195 |
| 15.7 Perspektiven (IV.) | 197 |
| 15.8 Finanzen (V.) | 199 |
| 15.9 Finanzplan-Tabellen | 200 |
| 15.10 Präsentation | 205 |
| 16 Kalkulation – Honorare, Preise, Umsätze, Kosten und Erträge | 209 |
| 16.1 Honorar- und Preisgestaltung | 209 |
| 16.2 Honorarformen | 211 |
| 16.3 Honorarempfehlungen und Tarife (D/A/CH) | 215 |
| 16.4 Honorarkalkulation | 228 |
| 16.5 Umsatzkalkulation | 234 |
| 16.6 Kostenkalkulation | 236 |
| 16.7 Ertragskalkulation | 237 |
| 17 Steuern – Umsätze, Erträge und Einkünfte | 245 |
| 17.1 Grundlagen | 245 |
| 17.2 Umsatzsteuer (USt) | 247 |
| 17.3 Gewerbesteuer (GewSt) | 249 |
| 17.4 Einkommensteuer (ESt) | 250 |
| 17.5 Körperschaftssteuer (KSt) | 251 |
| 18 Controlling und Buchführung – Steuerung und Dokumentation | 253 |
| 18.1 Differenzierung | 253 |
| 18.2 Controlling | 254 |
| 18.3 Buchführung | 257 |
| 19 Marketing und Akquisition – Strategie und Intuition | 263 |
| 19.1 Marketing-Grundlagen | 263 |
| 19.2 Marketing-Mix | 264 |
| 19.3 Marketing-Kommunikation | 266 |
| 19.4 Corporate Marketing – Corporate Identity (CI) | 267 |
| 19.5 Vorurteile und Wahrheit | 269 |
| 19.6 Identität und Engagement | 271 |
| 19.7 Mut zur Akquisition | 274 |
| 19.8 Der professionelle Auftritt | 275 |
| 19.9 Die Beziehung zu Auftraggeber und Kunden | 277 |
| 19.10 Strategien | 283 |
| 19.11 Maßnahmen | 286 |
| 19.12 Intuition | 293 |
| 20 Management – Aufgaben und Phasen | 305 |
| 20.1 Strategische und operative Bestandteile | 305 |
| 20.2 Managen | 306 |
| 20.3 Führen | 310 |
| 20.4 Unternehmungsphasen | 312 |
| 21 Externe Kompetenzen – Nutzen und Prozesse | 317 |
| 21.1 Nutzen | 317 |
| 21.2 Coachingprozess | 320 |
| 21.3 Beratungsprozess | 321 |
| 21.4 Scoutingprozess | 322 |
| 21.5 Trainingsprozess | 323 |
| Anhang | 325 |
| Danksagung | 325 |
| Autorenportäts | 327 |
| Tabellen | 329 |
| Adressen | 339 |
| Literaturliste | 343 |
| Index | 351 |
| Sponsoren | 357 |
