| Inhalt | 6 |
| EIn Buch für dIE PraxIs | 10 |
| Vorwort | 12 |
| 1. Von der Vermittlung vonFinanzprodukten zur Beratung | 22 |
| Studienergebnisse: Über Finanzvermittlun | 22 |
| Qualitätsoffensive Verbraucherfinanzen | 25 |
| Hoffnungsschimmer Europa | 31 |
| Widerstände oder organisierte Stimmungsm | 34 |
| Was gegen die Honorarberatung angeführt | 39 |
| Studien zur Honorarberatung | 42 |
| Honorarberatung etablieren | 46 |
| »Herr Pohl, Sie haben ein tolles Konzept | 48 |
| Kampf der Systeme | 52 |
| 2.Status quo des Finanzmarktes Deutschland | 56 |
| Wie Informationen wirken – die Prinzipal | 59 |
| Über Wettbewerb im Finanzsektor | 62 |
| Wie Verkaufsdruck wirkt | 64 |
| Die Akteure | 65 |
| Die Versicherungsbranche in Deutschland | 68 |
| Die deutsche Bankenbranche | 73 |
| Die Finanzdesigner | 77 |
| Kreditvermittler in Deutschland | 86 |
| Kosten, Kosten, Kosten | 87 |
| Gesamtwirtschaftliche Kapitalanlagekoste | 88 |
| Wie viel »umsonst« kostet | 93 |
| Nachgerechnet Kapitalanlageprodukte | 95 |
| Exkurs: Aktiv oder passiv anlegen? | 100 |
| Wie sich Vermittler Provisionen sichern | 101 |
| Qualität, Qualität, Qualität | 104 |
| Worauf Verbraucher bei der Beraterauswa | 104 |
| Drei Dienstleistungsprofile im Versicher | 108 |
| Qualität durch einen systematischen Bera | 111 |
| Wie das Vermittlungsmodell die Qualität | 114 |
| Provisions- und Honorarmodell aus Verbra | 116 |
| 3.Honorarbe ratung | 122 |
| Vergütungsmodelle für Honorarberater | 123 |
| Honorar statt Provision | 128 |
| Ohne Verkaufsdruck beraten werden | 130 |
| Dauerhafte Beratungsleistung – das Rebal | 131 |
| Versicherungsberatung | 136 |
| Altersvorsorge- und Vermögensplanung | 140 |
| Finanzierungsberatung mit Honorar | 143 |
| Pseudohonorarberater sind schlimmer als | 149 |
| Echte Honorarberatung – die reine Lehre | 151 |
| 4.Verbund DeutscherHonorarbe rater | 154 |
| Die Entwicklung des VDH | 155 |
| Warum der VDH kein Verband, sondern ein | 157 |
| Das Netto-Prinzip VDH – die Anfänge | 159 |
| Was ist das Netto-Prinzip VDH? | 161 |
| Die Marke Honorarberater | 163 |
| Der VDH Honorar-Banker | 166 |
| Wenn guter Wille nicht genügt | 167 |
| Was der VDH Beratern bietet | 169 |
| Qualifikation als Qualitätsmerkmal | 174 |
| 5.WieQualität entsteht | 176 |
| Über Psychologie – Neues Denken für die | 177 |
| Ich bereue – ein persönlicher Blick zurü | 181 |
| Rechtliche Aspekte der Honorarberatung | 187 |
| Wie ein Haftungsdach Qualität schafft | 192 |
| VIsIon: honorarBEratung Im Jahr 2020 | 198 |
| anhang | 202 |
| Anhang A: Qualitätsoffensive Verbraucher | 202 |
| Anhang B: Ehrenkodex | 205 |
| Anhang C: Checkliste für Anleger | 210 |
| Anhang D: Checkliste für die Geldanlageb | 215 |
| Anhang E: Zehn Jahre Honorarberatung in | 221 |
| lItEratur- und rEchErchEhInwEIsE | 232 |
| klEInEs glossar dEr honorarBEratung | 236 |
