Kapitel 1 –
Veränderung: Der Prozess und die Praxis
Der Geist hat exakt die gleiche Kraft wie die Hände;
er kann die Welt nicht nur erfassen, sondern sie verändern.
Colin Wilson
Sie lesen dieses Buch, weil Sie sich selbst coachen wollen, um an den Finanzmärkten größere Erfolge zu erzielen. Aber was ist Coaching?
Am Anfang aller Coaching-Bemühungen steht die Veränderung. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, versuchen Sie, Veränderungen Ihrer Gedanken, Ihrer Gefühle und Ihres Verhaltens zu bewirken. Vor allem versuchen Sie, Ihr Trading zu verändern: wie Sie Muster von Risiko und Rendite, Angebot und Nachfrage identifizieren und darauf reagieren.
Zum Thema Veränderung gibt es reichlich Literatur auf der Grundlage intensiver psychologischer Forschung und Praxis. Wenn Sie verstehen, wie Veränderung stattfindet, sind Sie in einer besseren Ausgangslage, Ihre eigene Veränderung einzuleiten. In diesem Kapitel untersuchen wir die Erforschung und die Praxis der Veränderung sowie die Frage, wie man ihre manchmal überraschenden Folgen am besten nutzen kann. Beim Coaching geht es darum, Veränderungen nicht nur geschehen zu lassen, sondern sie aktiv in die Wege zu leiten. Es geht dabei um die Selbstverpflichtung, sein eigenes Leben und sein eigenes Trading zu verändern.
Zunächst aber wollen wir etwas über den Prozess und die Praxis der Veränderung lernen.
Lektion 1: Bauen Sie auf Emotionen, um Veränderungen zu bewirken
Einigen von uns genügt der Status quo nicht. Manchmal ahnen wir, welche Person wir eigentlich sein könnten; wir streben danach, mehr zu sein, als wir im Alltagsleben sind.
Dieses Streben beginnt mit der Vorstellung von Veränderungen. Wir sehnen uns nach Veränderungen im Leben. Durch die richtigen Veränderungen wachsen wir und werden zu dem, was wir sind. Nur zu oft fühlen wir uns in einer Sackgasse. Wir machen immer das Gleiche und begehen immer wieder die gleichen Fehler. Warten wir darauf, dass das Leben uns verändert oder wollen wir die Veränderungen in unserem Leben selbst in die Hand nehmen?
Der einfachere Sache ist die Einleitung eines Veränderungsprozesses. Die wahre Herausforderung besteht darin, die Veränderung dauerhaft zu gestalten. Wie oft macht ein Alkoholiker die ersten Schritte zur Abstinenz, nur um dann wieder rückfällig zu werden? Wie oft fangen wir mit Diäten und Fitnessprogrammen an, um dann wieder in unseren bequemen Lebensstil zurückzufallen? Wenn wir uns darauf konzentrieren, einen Veränderungsprozess einzuleiten, sind wir auf die nächsten entscheidenden Schritte nicht vorbereitet: die Flamme der Veränderung weiterhin hell brennen zu lassen.
Die meisten populären Schriften und Praktiken zu Psychologie und Coaching haben den gravierenden Nachteil, dass sie darauf ausgelegt sind, Veränderungen zu beginnen. Die Menschen fühlen sich gut damit, bis klar wird, dass man für dauerhafte Veränderungen andere Anstrengungen braucht. Erfolgreiches Coaching ist nicht nur ein Katalysator für Veränderungen: Es macht die Bemühungen der Veränderung zu Gewohnheiten, die zur zweiten Natur werden. Der Schlüssel zu erfolgreichem Coaching ist, Veränderung zur Routine zu machen, damit neue Verhaltensweisen zur zweiten Natur werden.
Und hier kommen die Emotionen ins Spiel.
Jahrelang habe ich mich – ohne Erfolg – bemüht, ein Programm zur Gewichtsreduktion durchzuhalten. Dann, im Jahr 2000, bekam ich die Diagnose: Diabetes vom Typ II. Nun musste ich meine Ernährung ändern. Ich musste Körpergewicht abbauen. Sollte ich das nicht tun, das war mir völlig klar, würde ich meine Gesundheit ruinieren und meine Frau und meine Kinder im Stich lassen. Buchstäblich am selben Tag begann ich eine Diät, an die ich mich bis zum heutigen Tag halte. Ich verlor etwa 18 Kilo (das ging so schnell, dass meine Freunde sich sorgten, ich könnte an einer schweren Krankheit leiden) und bekam meinen Blutzucker wieder unter Kontrolle.
Was war der Auslöser dieser Veränderung? Jahrelang hatte ich mir gesagt, ich sollte mich anders ernähren, mehr Sport treiben und abnehmen – und das alles hatte zu nichts geführt. Aber eine einzige emotionale Erfahrung der Notwendigkeit einer Veränderung bewirkte den gesamten Unterschied. Ich dachte nicht nur, dass ich etwas verändern musste, sondern ich wusste es mit jeder Faser meines Seins. Ich spürte es.
Und so ist es auch bei Tradern.
Vielleicht haben Sie sich selbst gesagt, dass Sie Ihre Regeln befolgen müssen, dass Sie mit geringeren Einsätzen traden oder das Trading unter bestimmten Marktbedingungen und zu bestimmten Tageszeiten meiden sollten. Dennoch machen Sie immer die gleichen Fehler, verlieren Geld und fühlen sich frustriert. Ähnlich wie meine ursprünglichen Bemühungen, Gewicht abzubauen, scheitern Ihre Versuche der Veränderung, weil Ihnen die emotionale Kraft fehlt.
Forschungen über den Prozess erfolgreicher im Vergleich zu erfolglosen Therapien zeigen, dass nicht das Gespräch, sondern die emotionale Erfahrung Änderungen antreibt. Noch nie hat sich jemand wertvoll und liebenswert gefunden, weil er vor einem Spiegel stand und Statements zur Stärkung seines Selbstwertgefühls von sich gab. Dagegen führt die Erfahrung einer wichtigen romantischen Beziehung zu tiefster Selbstbestätigung. Ja, man kann sich einreden, dass man effizient ist, aber die Erfahrung des Erfolgs bei der Bewältigung einer Herausforderung führt zu einem dauerhaften Gefühl der Effizienz. Vergnügen, Schmerz: Von Natur aus internalisieren wir emotionale Erfahrungen, damit wir nach dem streben können, was unser Leben verbessert, und das meiden, was uns schadet. Die Fähigkeit zur Internalisierung unserer mächtigsten emotionalen Erfahrungen hilft uns, die von uns eingeleiteten Veränderungen aufrechtzuerhalten.
Der Feind der Veränderung ist der Rückfall: der Rückfall in alte, unproduktive Denk- und Verhaltensweisen. Ohne das Momentum der Emotion ist der Rückfall die Norm.
Werden Sie heute an Ihren Fähigkeiten als Trader arbeiten? Werden Sie den heutigen Tag als Chance nutzen, zu lernen und sich weiterzuentwickeln, unabhängig von der Profitabilität des Tages? Wenn ja, brauchen Sie ein Ziel für diesen Tag. Woran werden Sie arbeiten: Am Aufbau einer Ihrer Stärken? An der Korrektur einer Ihrer Schwächen? Werden Sie etwas wiederholen, das Sie gestern gut gemacht haben? Werden Sie einen von den gestrigen Fehlern vermeiden?
Das Festlegen eines Ziels ist ein wichtiger erster Schritt. Wir können unsere Veränderung nicht vorantreiben, wenn wir keinen klaren Weg sehen von der Person, die wir sind, zu der Person, die wir werden wollen. Ein wichtiger zweiter Schritt besteht darin, das Ziel aufzuschreiben oder es laut auf einen Rekorder zu sprechen. Dieser Schritt hilft, die erwünschten Veränderungen in Ihrem Geist zu verankern. Aber hat das Streben nach Ihrem Ziel wirklich emotionale Kraft? Wird es Sie von jemandem, der über Veränderungen nachdenkt, zu jemandem machen, der die Veränderung wirklich vorantreibt?
Das Geheimnis der Zielsetzung ist die Ausstattung Ihrer Ziele mit emotionaler Energie. Wenn Ihr Ziel ein Wunsch ist, werden Sie es verfolgen, bis das Gefühl der Sehnsucht nachlässt. Wenn Ihr Ziel etwas ist, das Sie unbedingt haben wollen – ein brennendes Bedürfnis, wie bei mir beispielsweise die Umstellung der Ernährung –, dann wird es zu einem Organisationsprinzip, zu einem Brennpunkt Ihres Lebens. Sie werden kein besserer Trader, nur weil Sie ein besserer Trader sein möchten. Sie können sich nur selbst zum Erfolg trainieren, wenn die Verbesserung Ihr Organisationsprinzip wird: ein unentbehrliches Bedürfnis.
Versuchen Sie diese Übung: Bevor Sie mit dem Trading beginnen, setzen Sie sich bequem hin und atmen Sie tief und ruhig. Stellen Sie sich so lebhaft wie möglich vor, dass Sie nun Ihren Tradingtag beginnen. Sehen Sie sich die Marktbewegungen auf Ihrem Monitor an, sehen Sie sich selbst dabei zu, wie Sie den Markt beobachten und Ihre Tradingideen für diesen Tag parat haben. Dann machen Sie Ihr Tagesziel zu einem Teil Ihrer Visualisierung: Stellen Sie sich vor, wie Sie die Aktionen durchführen, die das Ziel konkret in die Praxis umsetzen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre Positionsgrößen zu kontrollieren, stellen Sie sich lebhaft vor, wie Sie Aufträge in der richtigen Größenordnung erteilen. Wenn Sie nur nach Pullbacks in Long-Positionen einsteigen wollen, stellen Sie sich vor, wie Sie geduldig auf den Pullback warten und dann den Trade durchführen. Wenn Sie sich vorstellen, wie Sie Ihr Ziel realisieren, denken Sie an das Gefühl des Stolzes, das aus der Verwirklichung eines Ihrer Ziele erwächst. Genießen Sie es, dass Sie eines Ihrer Ideale erreicht haben. Gönnen Sie sich das Gefühl des Stolzes auf Ihre Leistung.
Es ist wichtig, nicht nur Ziele zu haben, sondern sich auch selbst als jemanden zu erleben, der diese Ziele erreichen kann. Psychologen nennen das Selbstwirksamkeit. Mit größter Wahrscheinlichkeit werden Sie sich dann als erfolgreich erfahren, wenn Sie sich auch als erfolgreich sehen und die Freude am Erfolg spüren. Sie müssen sich nicht vorstellen, dass Sie Berge von Geld verdienen. Als Tagesziel ist das nicht realistisch. Aber Sie können visualisieren, dass Sie die Ziele des guten Tradings erreichen und Selbstkontrolle, fachliches Können und Stolz verspüren, die daraus erwachsen, dass Sie das Beste in Ihnen Wirklichkeit werden lassen.
