Vorwort | 5 |
Inhaltsverzeichnis | 7 |
Abbildungsverzeichnis | 14 |
Tabellenverzeichnis | 16 |
Übungsverzeichnis | 17 |
Einführung | 19 |
Modul 1: Konflikte machen uns zu schaffen(?) | 23 |
Zusammenfassung | 23 |
Konflikte als „Selbstverständlichkeit“ | 23 |
Das Unbehagen an Konflikten | 28 |
Kontrollfragen | 40 |
Weiterführende Literatur | 41 |
Modul 2: Konflikt – Definition und Entstehung | 42 |
Zusammenfassung | 42 |
Konfliktdefinition | 43 |
Zur Entstehung von Konflikten | 50 |
Kontrollfragen | 62 |
Weiterführende Literatur | 63 |
Modul 3: Konfliktkomplexität | 64 |
Zusammenfassung | 64 |
Einflussfaktoren der Konfliktkomplexität und -intensität | 64 |
Kontrollfragen | 83 |
Weiterführende Literatur | 84 |
Modul 4: Konfliktarten | 85 |
Zusammenfassung | 85 |
Ziel- und Mittelkonflikte | 86 |
Rollenvielfalt und Rollenkonflikte | 89 |
Kontrollfragen | 94 |
Weiterführende Literatur | 95 |
Modul 5: Macht | 96 |
Zusammenfassung | 96 |
Machtmotiv | 96 |
Machtmittel und Machtinstrumente | 98 |
Folgen des Machteinsatzes | 105 |
Kontrollfragen | 108 |
Weiterführende Literatur | 108 |
Modul 6: Konfliktbedingungen und reaktive Formen der Konfliktbewältigung | 109 |
Zusammenfassung | 109 |
Konfliktbewältigung | 109 |
Elemente reaktiver Formen der Konfliktbearbeitung | 113 |
Kontrollfragen | 120 |
Weiterführende Literatur | 121 |
Modul 7: Kooperation und Wettbewerb | 122 |
Zusammenfassung | 122 |
Grundlegende Begriffe und Definitionen | 122 |
Formen der Kooperation | 126 |
Die Rationalität der Kooperation: Das Gefangenen- Dilemma | 128 |
Motivationale Orientierung | 134 |
Kontrollfragen | 139 |
Weiterführende Literatur | 140 |
Modul 8: Konfliktanalyse | 141 |
Zusammenfassung | 141 |
Einführung | 141 |
Konfliktanalyse | 144 |
www.konfliktmanagement.beushausen-partner.de) | 171 |
Kontrollfragen | 172 |
Weiterführende Literatur | 172 |
Modul 9: Einführung in das Verhandlungsmanagement | 173 |
Zusammenfassung | 173 |
Einführung | 173 |
Pfad 1: Der reaktive Verlauf | 175 |
Pfad 2: Die proaktive Konfliktbearbeitung | 178 |
Kontrollfragen | 184 |
Weiterführende Literatur | 184 |
Modul 10: Verhandlung – Theoretische Grundlagen | 185 |
Zusammenfassung | 185 |
Einführung | 185 |
Psychologische Ansätze | 186 |
Kausale Erklärungen des Verhandlungserfolgs | 188 |
Kommunikationstheoretische Ansätze | 191 |
Kontrollfragen | 200 |
Weiterführende Literatur | 201 |
Modul 11: Die inhaltliche Perspektive des Verhandlungsprozesses – Taktiken | 203 |
Zusammenfassung | 203 |
Einführung | 203 |
Darstellung der Taktiken | 205 |
Übungen zu den Taktiken | 220 |
Kontrollfragen | 226 |
Weiterführende Literatur | 226 |
Modul 12: Die zeitliche Perspektive des Verhandlungsprozesses – Verhandlungsdynamik | 228 |
Zusammenfassung | 228 |
Einführung | 228 |
Zeitliche Perspektiven eines Verhandlungsprozesses | 229 |
Kontrollfragen | 242 |
Weiterführende Literatur | 242 |
Modul 13: Konfliktprophylaxe | 243 |
Zusammenfassung | 243 |
Einführung | 243 |
Strukturelle Konfliktprophylaxe | 247 |
Individuelle Konfliktprophylaxe | 252 |
Konfliktkosten | 260 |
Screening Konfliktkosten | 266 |
Kontrollfragen | 269 |
Weiterführende Literatur | 269 |
Modul 14: Konflikt- und Verhandlungs-management – ein durchgängiges Fallbeispiel | 270 |
Zusammenfassung | 270 |
Kybernetisches Konflikt- und Verhandlungsmodell | 270 |
Anhang 1: Hinweise für die Übungen | 283 |
Lösungsvorschlag für | 283 |
Lösungsvorschlag für Übung 48 | 288 |
Lösungsvorschlag für Übung 50 | 289 |
Lösungsvorschlag für | 290 |
Lösungsvorschlag für Übung 52 | 297 |
Lösungsvorschlag für Übung 53 | 298 |
Lösungsvorschlag für Übung 54 | 299 |
Lösungsvorschlag für Übung 55 | 300 |
Anhang 2: Bogen zur Konfliktanalyse | 301 |
Teil 1: Allgemeine Beschreibung des Konflikts | 301 |
Teil 2: Vertiefte Konfliktdarstellung | 304 |
Teil 3: Beschreibung von Verhaltensweisen und Forderungen | 306 |
Teil 4: Bewältigungsbereitschaft | 307 |
Teil 5: Verhandlungsflexibilität | 308 |
Glossar | 309 |