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E-Book

Konzept für einen Verkaufsprozess

AutorMichael Reisinger
VerlagGRIN Verlag
Erscheinungsjahr2012
Seitenanzahl10 Seiten
ISBN9783656150466
FormatPDF
Kopierschutzkein Kopierschutz/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis5,99 EUR
Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: Gut, Fachhochschule Technikum Wien (Wirtschaftsinformatik), Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Seminararbeit geht es darum, ein Konzept für einen Verkaufsprozess zu beschreiben, das folgende Punkte enthält: • Zielgruppe • Bedarfserhebung • Nutzenargumentation • Entscheidungssystem • Vorbereitung der Gesprächsführung Es wird die Vorgehensweise eines Verkäufers dargeboten, welcher das Produkt Fußballschuhe der Marke Adidas verkaufen will. Es wird darauf hingewiesen, dass diese Seminararbeit ausschließlich aus der Sicht des Verkäufers verfasst wurde. Den Verkaufsprozess aus der Sicht des Kunden zu erläutern ist nicht Ziel dieser Arbeit.

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