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Neue Chancen in China

Mit den aufstrebenden Märkten wachsen, aber geistiges Eigentum schützen

AutorAlexander Gangnus, Fuchs Hans Joachim, Hans Joachim Fuchs, Liyuan Wang
VerlagFinanzBuch Verlag
Erscheinungsjahr2012
Seitenanzahl400 Seiten
ISBN9783862482849
FormatePUB
KopierschutzWasserzeichen
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis29,99 EUR
China hat aus den jüngsten Finanz- und Schuldenkrisen, die vom Westen ausgelöst wurden, gelernt: Das Land ist dabei, seine Wirtschaft radikal neu auszurichten. Um weniger von der Nachfrage aus dem Ausland abhängig zu sein, soll die Volksrepublik von einer Exportnation zur Konsumgesellschaft werden. Um den Binnenkonsum massiv ausweiten zu können, wird die Regierung die Kaufkraft der Haushalte deutlich erhöhen. China plant, seine Importe in den nächsten fünf Jahren auf 2,7 Billionen USD zu verdoppeln. Gleichzeitig wird eine Hightech-Nation entstehen, in der umweltfreundliche und energiesparende Zukunftstechnologien eine herausragende Rolle spielen. Es geht zukünftig um Innovation, höhere Qualität und Nachhaltigkeit. Aus Made in China wird Designed in China. In dieser Entwicklung, die vom neuen Fünfjahresplan vorgegeben wird, liegen völlig neue Chancen, aber auch nicht zu unterschätzende Risiken für deutsche Unternehmen. Einerseits sind deutsche Produkte auf den chinesischen Konsumgütermärkten sehr begehrt, deutsche Markenhersteller machen im Reich der Mitte inzwischen satte Gewinne. Andererseits wird sich der Kampf um das geistige Eigentum weiter zuspitzen, weil die chinesischen Investitionsgüterbranchen planmäßig durch westliches Know-how aufgewertet werden sollen. Die chinesische Produkt- und Markenpiraterie sowie die Industriespionage werden uns in den nächsten Jahren noch mehr herausfordern. Die Autoren sind Unternehmensberater bei CHINABRAND CONSULTING, einer deutschen Managementberatung für das Geschäft in China (B2B und B2C). CHINABRAND berät Markenunternehmen, die selbst bereits über langjährige China-Erfahrung verfügen, bei anspruchsvollen Aufgaben in Bezug auf Markt, Wettbewerb und geistiges Eigentum. Darüber hinaus ist das Beratungshaus in den Bereichen Supervision und Gutachten bei Chinaprojekten tätig. CHINABRAND verfolgt einen im kollektivistischen China erforderlichen ganzheitlichen und integrierten Ansatz, der verschiedene Strategien, Methoden und Instrumente miteinander kombiniert. Die wichtigsten Beratungsfelder sind Anti-Counterfeiting und Schutz des geistigen Eigentums, Innovation sowie Wettbewerbs-, Wachstums- und Markenstrategien.

Dr. Hans Joachim Fuchs ist Ingenieur und Wirtschaftswissenschaftler. Er ist als international erfahrener Berater mit dem Schwerpunkt China bekannt und hat mehr als 20 Jahre Berufserfahrung, davon 13 Jahre in der Volksrepublik China. Dr. Fuchs war Direktor und Practice Leader bei Deloitte, Direktor bei Braxton Associates, Vizedirektor bei der Schweizer Prognos AG und Manager in der Verlagsgruppe Handelsblatt. Alexander Gangnus ist Master of Arts der Sinologie, BWL und Kommunikationswissenschaft an der Ludwig Maximilians Universität in München. Er verfügt über fundierte Kenntnisse der rechtlichen, kulturellen und operativen Besonderheiten im China-Geschäft westlicher Unternehmen. Liyuan Wang ist MBA der Purdue University und Diplom-Betriebswirtin der European School of Business in Reutlingen. Sie hat als Project Officer für das 'Chinesische Institut für Reform und Entwicklung' im Rahmen einer Kooperation mit der 'Deutschen Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH' gearbeitet und unterstützte das chinesische Außenministerium während des Boao Asien-Forum.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Inhalt6
China gewinnt an Bedeutung8
Chinas neue Stärke10
Von der Geldmacht zur Weltmacht11
Chinas starke Unternehmen13
Lenovo14
Geely14
Huawei15
ZTE16
Haier17
Branchenführer aus China17
Wie ist diese Entwicklung motiviert?20
Neue Wachstumschancen durch den zwölften Fünfjahresplan23
Aktuelle Situation des Konsums27
Die Stimulation des Binnenkonsums30
Chancen für ausländische Unternehmen33
B2C – Chinas neue -Konsumenten38
Postmoderne Eigenschaften39
Die Bedürfnisse der Brown Collars47
Die Sonderrolle der Wanderarbeiter49
Senior, Average und Aggressive Blue Collars54
Besonderheiten der Senior und Average Blue Collars55
Kennzeichen des Luxusmarktes61
Regionale Unterschiede64
Die Entwicklung des Marktes für Senioren67
Kaufverhalten68
Eigenschaften der Silver Collars70
Die moderne chinesische Frau72
Pink Collars haben viele Gesichter74
B2B – Ausgewählte -Wachstumsbranchen96
Luftfahrt98
Alternative Automobilantriebe99
Automobilteile101
Luftfilter102
Windenergie103
Biomasseanlagen104
Recyclingtechnik105
Umweltschutz und Energieeffizienz107
Nachhaltiges Bauen und energieeffiziente Häuser108
Solar-Warmwasserbereiter109
LED-Technologien111
Präzisionsindustrie, Optik112
IT-Hardware und Telekommunikation113
Neue Materialien und High-Performance-Werkstoffe114
Medizintechnik115
Pharmazeutik117
Transport und Logistik118
Kühltechnik119
Fahrstühle120
Lebensmitteltechnik121
Tourismus122
Navigationslösungen124
Elektrizitätsnetz125
Eisenbahn127
Straßenwesen128
B2G – Geschäfte mit dem -chinesischen Staat130
Government vs. Public Procurement130
Einkauf der Regierung135
Öffentliche Aufträge137
Government Procurement Agreement (GPA)141
Public Private Partnership141
Der Trend: Green Government Procurement146
Strategische Regional- und Städtecluster150
Regionale Entwicklungsstrategien154
Neuer Fokus auf strategischen Regionen156
Yellow River Delta High-Efficiency Eco-Economic Zone156
Wanjiang River Urban Belt Industrial Transfer Demonstration Zone157
Central Region159
Shanxi: Taiyuan160
Henan: Zhengzhou162
Anhui: Hefei164
Hubei: Wuhan166
Jiangxi: Nanchang169
Hunan: Changsha170
Gansu Province Circular Economy173
Guanzhong-Tianshui Economic Zone175
Eco-economic Region Poyang Lake176
Tumen River Cooperation Area177
Liaoning Coastal Economic Belt179
Jiangsu Coastal Area180
Westbank Economic Zone und Fujian180
Hengqin Area185
Das Yangtze-Delta185
Pearl River Delta187
Bohai Economic Rim Region190
Hainan192
Shanghai194
Beijing196
Guangzhou199
Shenzhen und Zhuhai200
Hangzhou und Suzhou201
Nanjing204
Tianjin206
Qingdao207
Harbin209
Changchun211
Shenyang und Dalian212
Chongqing215
Chengdu216
Hebei218
Xinjiang219
Wachstumsmotoren mit schwachem Profil221
Innovative Wege im Vertrieb224
Walmart versus Carrefour233
KFC, McDonald:s und Burger King233
China 3C Group234
Verschiedene Rechtsformen236
Klare gesetzliche Regelungen238
Strenge Auswahl der Lizenznehmer241
Regionale Unterschiede243
Ausblick244
In China erfolgreich direkt verkaufen248
Rechtliche Vertriebseinheit253
Kritische Erfolgsfaktoren254
Staatliche Unterstützung259
Internethandel B2B260
Wichtige Marktplätze des E-Commerce (B2B)261
Internethandel B2C263
Wichtige Marktplätze des E-Commerce (B2C) in China263
Wichtige Marktplätze der E-Commerce-Plattformen (B2C) in China nach Umsatzgröße und Marktanteilen264
Zahlungsmodalitäten und Vertrauensbildung266
Logistik als Nadelöhr269
Zugang zum Online-Shopping269
Perspektiven des E-Commerce272
Schnelles Wachstum durch M& A284
Alternativen zu M&A in China286
Wen kaufen? 5 Unternehmenstypen in China289
Nationale und regionale Staatsbetriebe290
Privatunternehmen292
Foreign Invested Enterprises293
Der M&A-Prozess in China293
Vertragsgestaltung und Abschluss294
Gesetze und Regelungen296
Asset oder Equity Deal?297
Übernahme eines Privatunternehmens298
Voraussetzungen und Ablauf299
Problemfelder und Stolpersteine301
Kaufpreisfestlegung durch unabhängige Sachverständige302
Reorganisationsplan für Arbeiter303
Vetomöglichkeit der Gläubiger303
Staatliche Eingriffe in ausländische Investitionen304
Übernahme eines Staatsbetriebes305
Genehmigung der Transaktion306
Übernahme eines börsennotierten Unternehmens308
Übernahme eines Foreign Invested Enterprise309
Das neue Anti-Monopol-Gesetz310
Kandidaten genau durchleuchten311
Lückenhafte und schwer zugängliche Dokumentation319
Möglichkeiten der Bewertung321
Unser Fazit323
Geistiges Eigentum nachhaltig schützen324
Innovative Technologie gesucht328
Marken und Franchising329
Unterschiedliche Käufertypen330
Die wichtigsten Typen des IP-Business in China332
Der Geist in der Flasche333
Die neue chinesische IP-Offensive334
Das Counterfeiting wächst rasant339
Piraterie mit System bekämpfen341
Strategische Schachzüge344
Juristische Maßnahmen346
Systematische Öffentlichkeitsarbeit348
Kosten des Schutzes << Schaden352
Kosten des IP-Schutzes353
Berechnung der Schäden:354
a) Berechnung aus Branchenwerten:354
b) Hochrechnung einzelner Fälle:355
c) Berechnung über den Umsatz der Fälscher:355
Beispiel: Berechnung des Gesamtschadens360
1. Kurzfristiger Verlust CFk:360
2. Mittelfristiger Verlust CFm:361
3. Langfristiger Verlust (Markenverlust plus Restverlust) CFl:361
Strategien für den Wettbewerb in China364
Der Königsweg: Markensysteme aufbauen und stärken367
Unternehmensmarken aufbauen368
Marken angepasst kommunizieren370
Brands in Szene setzen371
Führung von Marken372
Lohnt sich B2B-Branding?374
Markendienstleistungen anbieten374
Literatur380
Gesetzestexte390

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