| Inhaltsverzeichnis | 5 |
| Einleitung | 7 |
| 1. Chancen und Risiken der Rhetorik | 9 |
| Wie viel Rhetorik tut gut? | 9 |
| Zu wenig Rhetorik | 9 |
| Zu viel Rhetorik | 10 |
| Das richtige Maß | 12 |
| Rhetorik: Falscher Schein oder Kleid der Wahrheit? | 13 |
| Manipulative Rhetorik | 13 |
| Rhetorik im Widerspruch zur inneren Person | 14 |
| Rhetorik im Einklang mit der inneren Person | 16 |
| Was die Sprache alles kann | 18 |
| Der Zweck des Sprechens und der Rhetorik | 18 |
| Welche Funktionen und Möglichkeiten Ihnen die Sprache bietet | 20 |
| Was ist Sprache? | 20 |
| Was Sie mit Sprache bewirken können | 26 |
| 2. Ihre Persönlichkeit als Überzeugungspotenzial | 31 |
| Was hat Sprechen mit Persönlichkeit zu tun? | 31 |
| Sprechen als Ausdruck der Persönlichkeit | 31 |
| Sieben Ausdrucksebenen der Persönlichkeit | 32 |
| Glaubwürdigkeit bedeutet Einklang auf allen Ebenen | 33 |
| Was eine überzeugende Persönlichkeit kennzeichnet | 34 |
| Der Begriff „Person“ | 34 |
| Selbstsicherheit | 35 |
| Was ist Selbstsicherheit? | 36 |
| Wie Sie die Kraft Ihres Selbst aktivieren können | 37 |
| Voraussetzungen für Selbstsicherheit | 39 |
| Verbundenheit mit der eigenen Mitte | 51 |
| Das innere Wesen | 52 |
| Der Weg nach innen | 53 |
| Die Wendung nach außen | 54 |
| Ein positives Selbstbild | 55 |
| Klarheit über sich und seine Werte | 57 |
| Klären Sie Ihre innere Identität | 57 |
| Klären Sie Ihre Bedürfnisse und Impulse | 58 |
| Klären Sie Ihre Werte und Prinzipien | 58 |
| Klären Sie Ihre Gefühle | 59 |
| Klären Sie Ihre Ziele und Visionen | 60 |
| Klären Sie die Möglichkeiten | 60 |
| Entscheiden und handeln Sie | 61 |
| Schreiben als Hilfsmittel auf dem Weg zur Klarheit | 61 |
| Urheberschaft | 63 |
| Urteilskraft | 63 |
| Reichtumsbewusstsein, Ausstrahlung, Charisma | 65 |
| Wie Überzeugen funktioniert | 68 |
| Ihr Gesamteindruck als Sprecher entscheidet | 68 |
| Persönlichkeitswirkung und Überzeugungstechnik | 69 |
| Ihr Selbstverständnis in der Rolle des Sprechers | 69 |
| Erzeugen Sie Resonanzen auf allen sieben Ebenen | 70 |
| Sprechen Sie im Einklang mit Ihren Überzeugungen | 71 |
| Sagen Sie, was Sie sagen wollen | 72 |
| Fragen Sie nicht „ob“, sondern „wie“ Sie etwas sagen können | 73 |
| Wagen Sie die Übertreibung | 74 |
| 3. Sprachliche Mittel des Überzeugens | 77 |
| Grundformen überzeugenden Sprechens | 77 |
| Die Unterscheidung zwischen Gespräch und Rede | 78 |
| Die dialogische Form | 79 |
| Der Sprecher als Problemlöser der Zuhörer | 83 |
| Wie Sie Ihre Zuhörer gewinnen | 83 |
| Bedienen Sie die Interessen und Motive Ihrer Zuhörer | 83 |
| Erarbeiten Sie sich Vertrauen und Sympathie | 85 |
| Bieten Sie Ihren Zuhörern Identifikationsmöglichkeiten | 86 |
| Gewinnen Sie Aufmerksamkeit von Anfang an | 87 |
| Schaffen Sie einen Zustimmungs-Trichter | 87 |
| Heben Sie Ihre Botschaft hervor | 89 |
| Wie Sie Ihrem Sprechen Klarheit verleihen | 90 |
| Gliederung und Struktur | 90 |
| 1. Die Kette | 93 |
| 2. Die Sammlung | 94 |
| 3. Der dialektische Aufbau | 95 |
| 4. Die Entscheidungsform | 96 |
| 5. Die 25er-Struktur | 97 |
| Ihr Schlusssatz | 98 |
| Arten des Argumentationsaufbaus | 99 |
| Was ist Argumentation? | 99 |
| Die Reihenfolge in der Argumentation | 99 |
| Verknüpfung von Argumenten | 100 |
| Verschiedene Argumentationsformen | 100 |
| Zum Inhalt einer Rede oder Präsentation | 105 |
| Wie Sie Ihre Präsentationen mit Turbokraft verstärken | 107 |
| Schaffen Sie wirkungsvolle Worte und Begriffe | 107 |
| Fesseln Sie Ihre Zuhörer mit Bildern und Metaphern | 111 |
| Exemplarische Bilder | 112 |
| Symbolische Bilder | 113 |
| Vergleiche / Metaphern | 113 |
| Polarisierung | 117 |
| Relativierung | 117 |
| Dramatisierung und Steigerung | 118 |
| 4. Nonverbale Mittel des Überzeugens | 121 |
| Die Körpersprache transportiert die Glaubwürdig keit | 121 |
| Was ist Körpersprache und wie funktioniert sie? | 121 |
| Wortsprache und Körpersprache | 123 |
| Die Bedeutung der Körpersprache | 124 |
| Ausdrucksdimensionen der Körpersprache | 124 |
| Eine natürliche Körpersprache hat folgende Merkmale: | 125 |
| In Gestik und Körpersprache drücken sichalle Persönlichkeitsebenen aus | 125 |
| Kriterien für eine authentische Körpersprache | 128 |
| Wie Sie wirkungsvoll auftreten und präsentieren | 129 |
| Einsatz der Körpersprache beim Reden | 129 |
| Körperhaltung | 131 |
| Mimik | 132 |
| Gestik | 133 |
| Stimme | 134 |
| Atmung | 135 |
| Blickkontakt | 135 |
| Wie Sie frei sprechen können | 136 |
| Frei und lebendig sprechen | 136 |
| Kontakt | 138 |
| Stichwortzettel | 139 |
| Pausen und Satzlänge | 140 |
| Blackouts überwinden | 141 |
| Zum Einsatz von Power-Point | 142 |
| Wie Sie sich gegen Einwände, Widerstand und Angriffe behaupten | 143 |
| Zeit gewinnen | 144 |
| Rückfragen stellen | 144 |
| Zusammenfassend wiederholen | 145 |
| Antworten | 145 |
| Widerspruch vermeiden | 145 |
| Eindrücke annehmen | 146 |
| Vorwärts argumentieren | 146 |
| Diskussionspunkte offen stehen lassen | 147 |
| Nachdrücklich beharren | 147 |
| Anordnen, was Sie nicht verhindern können | 147 |
| Gleichzeitige Widerstände in ein Nacheinander ordnen | 147 |
| Verschiedene Möglichkeiten der Moderation | 148 |
| Unfaire persönliche Angriffe aufdecken und überspitzen | 148 |
| Teile und herrsche! | 149 |
| Vorbeugen durch frühzeitig aufgestellte Spielregeln | 150 |
| Nicht vom ersten Diskussionsredner erschrecken lassen | 150 |
| Ein Moderator für die Diskussion | 151 |
| 5. Wie Sie sich optimal auf eine Rede vorbereiten | 153 |
| Die Vorbereitung | 153 |
| Grundentscheidungen | 153 |
| Schritte der Vorbereitung | 154 |
| Definieren Sie das Ziel Ihres Sprechens | 154 |
| Die Materialsammlung oder: Besinnen Sie sich auf Ihre Kompetenz | 155 |
| Entwickeln Sie den Spannungsbogen | 157 |
| Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche | 157 |
| Sagen Sie Unangenehmes diplomatisch | 158 |
| Machen Sie während Ihrer Vorbereitung immer wieder Pausen | 159 |
| Üben Sie, frei zu sprechen | 160 |
| Abschließende Überprüfung | 161 |
| Zitate und Quellenangaben | 161 |
| Beweischarakter | 161 |
| Autoritätssteigerung | 161 |
| Treffende Formulierungen | 162 |
| Problematik von Zitaten | 162 |
| Wie Sie trotzdem mit Zitaten positive Effekte setzen können | 163 |
| Das Setting | 164 |
| 6. Was Sie bei speziellen Redeanlässen berücksichtigen sollten | 167 |
| Die Informationsveranstaltung | 167 |
| Die Präsentation | 168 |
| Jubiläumsreden | 169 |
| Sprechen Sie aus Ihrer inneren Einstellung heraus | 169 |
| Schilderung einer typischen Situation | 170 |
| Symbolhafter Vergleich des Jubilars | 170 |
| Provokation und Wendung | 171 |
| Vom Wert übertriebenen Lobens | 171 |
| Die Rede zur Motivation | 172 |
| 7. Aphorismen, Sprichwörter und Weisheiten zur Rhetorik | 173 |
| Der Autor | 179 |
| Stichwortverzeichnis | 181 |
