| Cover | 1 |
| Inhaltsverzeichnis | 6 |
| Vorwort | 8 |
| Einleitung | 12 |
| 1 Werbewirkung aus neuropsychologischer Perspektive | 20 |
| 1.1 Messansätze in der Werbewirkungsforschung | 21 |
| 1.2 Aufbau und Funktion des Gehirns | 25 |
| 1.3 Werbewirkung auf Grundlage der Hirnforschung | 28 |
| 2 Sportsponsoring – ein vielfältiges Kommunikationsinstrument | 32 |
| 2.1 Zum Begriff „Sportsponsoring“ | 33 |
| 2.2 Werbemöglichkeiten im Sportsponsoring | 33 |
| 2.3 Grundbegriffe im Sportsponsoring | 40 |
| Wie Sponsoring wirkt | 42 |
| 3 Die erste Wirkungsstufe: Wahrnehmung der Sponsoringbotschaft | 44 |
| 3.1 Wahrnehmung der Sponsoringbotschaft durch den Konsumenten | 45 |
| 3.2 Aufbau und Funktion des menschlichen Auges | 47 |
| 3.3 Die Aufmerksamkeit des Konsumenten gewinnen | 48 |
| 3.4 Theorien und Funktionen der Aufmerksamkeit | 50 |
| 3.5 Endogene und exogene Faktoren der Aufmerksamkeitssteuerung | 56 |
| 3.6 Die implizite Wahrnehmung von Sponsoringbotschaften | 65 |
| 3.7 Gibt es eine unterschwellige Sponsoringwirkung? | 70 |
| 3.8 Multisensorische Verstärkung der Sponsoringbotschaft | 73 |
| 4 Die zweite Wirkungsstufe: Speicherung der Sponsoringbotschaft | 76 |
| 4.1 Der Klassiker – Das 3-Speicher-Modell | 77 |
| 4.2 Wie lernt das Gehirn? | 81 |
| 4.3 Die Verarbeitung einer werblichen Botschaft | 87 |
| 4.4 Was erleichtert das Lernen einer Sponsoringbotschaft? | 90 |
| 4.5 Das implizite Lernen der Sponsoringbotschaft | 97 |
| 5 Die dritte Wirkungsstufe: Markenwirkung der Sponsoringbotschaft | 104 |
| 5.1 Wirkung der puren Exposition der Sponsoringbotschaft – der Mere-Exposure-Effekt | 105 |
| 5.2 Einfluss des Sponsorings auf die Markenbekanntheit | 109 |
| 5.3 Emotionalisierung der Marke | 113 |
| 5.4 Der Imagetransfer – Übertragung von Assoziationen auf die sponsernde Marke | 129 |
| 5.5 Die Absatzwirkung – Kann Sponsoring auch verkaufen? | 132 |
| 6 Die Bedeutung des Sponsorings für das Management von neuronalen Markennetzwerken | 138 |
| 6.1 Die Bedeutungsstruktur einer Marke | 139 |
| 6.2 Wie kommt durch Sponsoring Bedeutung in die Marke? | 140 |
| 7 Messmethoden der Sponsoringwirkungsforschung | 144 |
| 7.1 Messung der Erinnerung an eine Sponsoringbotschaft | 145 |
| 7.2 Analyse und Messung der impliziten Wirkungsebene | 147 |
| 7.3 Eye-Tracking – Ein Quantensprung in der Aufmerksamkeitsmessung | 148 |
| 7.4 Messung der impliziten Markenwirkung | 152 |
| 7.5 Imagetransfer im Fußballsponsoring – Eine Grundlagenstudie | 156 |
| 8 Zusammenfassung: Wirkung von Sportsponsoring aus neuropsychologischer Sicht | 160 |
| 8.1 Wirkt Sportsponsoring? – Ein erstes Fazit | 161 |
| 8.2 Was bringt die neuronale Wende? – Ein zweites Fazit | 164 |
| Anhang | 168 |
| Im Text zitierte Literatur | 170 |
| Literaturempfehlungen | 174 |
| Abbildungsverzeichnis | 180 |
| Stichwortverzeichnis | 182 |
| Danksagung | 188 |
| Der Autor | 190 |
