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E-Book

Verhandlungen gewinnt man im Kopf

Erfolgreich kommunizieren mit Neuro-Strategien

AutorFrieder Gamm
VerlagRedline Verlag
Erscheinungsjahr2009
Seitenanzahl220 Seiten
ISBN9783864141348
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis15,99 EUR
Ob bei Verkaufs- oder andere Geschäftsgesprächen, das A und O erfolgreicher Verhandlungen ist es, sein Gegenüber richtig einzuschätzen und die unbewussten Prozesse der Kommunikation zu kennen - kurz: die Kunst ist es, zu wissen, was der andere gerade denkt. Das Buch zeigt erstmalig, wie Verhandlungen mit den Erkenntnissen der Gehirnforschung noch weit besser verlaufen. Beispielhaft werden konkrete Situationen analysiert, um die neuronale Ebene der Kommunikation zu veranschaulichen. Das Buch bietet das neuronale Wissen wie auch konkrete Tipps und Anleitungen, um jede Verhandlung souverän zum Ziele zu führen.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Vorwort8
Einfu?hrung: Fast alles ist heute verhandelbar10
Warum Sie verhandeln mu?ssen!14
Ich will es!20
Warum viele Menschen nicht gern verhandeln26
Unprofessionalität killt jeden Verhandlungserfolg34
Mit einem Verhandlungscoach zu arbeiten ist professionell40
Schulung, Übung und Erfahrung46
Verhandlungsspiele zeigen, wie das Gehirn denkt53
Die sieben Grundregeln der Neurowissenschaften beim Verhandeln und Kommunizieren61
Das A und O der Verhandlungsvorbereitung66
Sammeln Sie Informationen80
Typologien helfen, Verhaltensweisen zu erkennen und vorherzusagen94
DISG-Typen in der Verhandlung105
Einkäufer und Verkäufer richtig verstehen108
Verhalten lässt sich auch mit der Transaktionsanalyse erklären110
NLP: Eigenes und fremdes Verhalten bewusst beeinflussen115
Ziele definieren118
Die optimale Strategie finden122
So nehmen Sie Einfluss141
Der erste Eindruck zählt146
Vorsicht, Irrationalität!148
Wie Sie mit Manipulationsversuchen richtig umgehen154
Verhandlungsgegenstand: Woru?ber wird eigentlich verhandelt?162
Emotional verkaufen164
So fu?hren Sie in Verhandlungen mit den richtigen Fragen168
Die Verhandlungssituation176
So gewinnen Sie bei jeder Verhandlung186
Gewinnen heißt, sein Ziel erreichen188
Die Macht der positiven Beziehung188
Knappheit und Ankerpreise steuern das Verhalten198
Tit-for-tat: Geben Sie nie etwas, ohne etwas zu fordern198
Richtig verhandeln in der Krise202
Der Blickwinkel ändert sich204
Über den Autor206
Stichwortverzeichnis206

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