| Vorwort | 5 |
| Inhaltsverzeichnis | 7 |
| Einleitung: Chinas Beschäftigungsentwicklung aus der Sicht der Auslandsinvestoren | 9 |
| 1. Rechtliche Rahmenbedingungen für die Öffnung des Arbeitsmarktes für Auslandsunternehmen | 11 |
| 2. Regionale Öffnung des Arbeitsmarktes für Auslandsunternehmen | 12 |
| 3. Sektorale Öffnung des Arbeitsmarktes für Auslandsunternehmen | 14 |
| Teil I: Personalgewinnung | 16 |
| 1. Der richtige Personalmix | 16 |
| 1.1 Die 100%ige Tochterfirma | 17 |
| 1.2 Das Gemeinschaftsunternehmen | 18 |
| 2. Überblick über verschiedene Besetzungsmöglichkeiten | 19 |
| 2.1 DNA-Beurteilungsprofil | 22 |
| 2.2 Expatriate | 24 |
| 2.3 Chinesischer Rückkehrer | 33 |
| 2.4 Lokaler Manager | 39 |
| 3. Den Wunschkandidaten finden | 42 |
| 3.1 Gegenüberstellung der Personalrekrutierungsmethoden | 45 |
| 3.2 Erfahrungswerte der Unternehmen zur Personalgewinnung | 46 |
| 3.3 Probleme der Personalrekrutierung nach Ressorts | 48 |
| 3.4 Hindernisse bei der Personalsuche | 50 |
| 3.5 Case Study: Die ungeschriebenen Gesetze des chinesischen Automobil- Arbeitsmarktes | 52 |
| 4. Stadien einer erfolgreichen Personalgewinnung | 59 |
| 4.1 Anforderungsprofil und Stellenbeschreibung | 60 |
| 4.2 Einstellungsgespräch | 62 |
| 4.3 Referenzen | 73 |
| 4.4 Angebot | 74 |
| 4.5 Kündigung | 75 |
| 4.6 Vertragsabschluss | 75 |
| 4.7 Arbeitsbeginn | 76 |
| Teil II: Mitarbeiterführung | 77 |
| 1. Führungsstil | 77 |
| 1.1 Führungsstile | 77 |
| 1.2 Der ideale Führungsstil in China | 78 |
| 1.3 Beliebtheitsskala nicht-chinesischer Vorgesetzter | 80 |
| 2. Schulung chinesischer Mitarbeiter | 81 |
| 2.1 Rolle des Lehrers und des Schülers seit 3000 Jahren | 82 |
| 2.2 Die Rolle des Trainers heute | 83 |
| 2.3 Lernverhalten der Chinesen | 84 |
| 2.4 Aufbau und Ablauf des Trainings | 87 |
| 2.5 Arbeitseffizienz chinesischer Mitarbeiter | 88 |
| 2.6 Trainingsbegleitende Maßnahmen | 89 |
| 3. Fortbildung chinesischer Mitarbeiter außerhalb Chinas | 90 |
| 3.1 Trainingsorganisation | 91 |
| 3.2 Unterbringung und Betreuungsprogramm | 92 |
| 4. Mitarbeiterfluktuation | 93 |
| 4.1 Fluktuationsraten im Asien-Pazifik-Raum | 94 |
| 4.2 Fluktuationsintensität nach Chinas ausgewählten Regionen | 95 |
| 4.3 Warum Manager einen neuen Job suchen | 96 |
| 5. Personalbindung | 97 |
| 5.1 Das magische Dreieck – der Erklärungsansatz | 98 |
| 5.2 Tauglichkeit herkömmlicher Bindungsinstrumente | 103 |
| 5.3 „Lessons Learned“ bei der Mitarbeiterbindung | 104 |
| 6. Best Practice – Die richtige Vorbereitung für ein Personalbindungsprogramm in chinesischen Auslandsunternehmen | 105 |
| 6.1 Der optimale Fahrplan | 105 |
| 6.2 Klärung organisatorischer Fragen | 106 |
| 6.3 Ermittlung des Key Contributor | 107 |
| 6.4 Erhöhung der Führungsqualitäten des Vorgesetzten | 108 |
| 6.5 Assessment | 109 |
| 7. Case Study: Die Wahl des geeigneten Bindungsprogramms | 109 |
| 7.1 Unternehmenseckdaten des Beispielunternehmens | 109 |
| 7.2 Management-Audit | 111 |
| 7.3 Ermittlung der Fluktuationsraten nach Hierarchie- Ebenen | 111 |
| 7.4 Leistungserbringung des Unternehmens an die Belegschaft | 112 |
| 7.5 Gehaltsstruktur | 112 |
| 7.6 Check der Arbeitsverträge | 113 |
| 7.7 Führungseigenschaften des Managements | 114 |
| 7.8 Bewertung der außerbetrieblichen Aktivitäten | 115 |
| 7.9 Personalentwicklungsmaßnahmen | 116 |
| 7.10 Ergebnisse des Management-Audits | 116 |
| 8. Zusammenarbeit mit chinesischen Mitarbeitern | 117 |
| 8.1 Seniorität und Hierarchiedenken – Fallstricke für das westliche Management | 117 |
| 8.2 Empfehlung für die gelungene Aufgabenerteilung | 119 |
| 8.3 Lessons Learned bei der Übertragung von Aufgaben | 121 |
| 8.4 Dos and Don’ts | 125 |
| 8.5 Kritik an Mitarbeitern und Vorgesetzten | 126 |
| Teil III: Verhandlung | 128 |
| 1. Verhandeln mit chinesischen Partnern | 128 |
| 1.1 Vorbereitung der Verhandlung | 128 |
| 1.2 Unterschiedlicher Betreuungsaufwand aus chinesischer und deutscher Sicht | 131 |
| 1.3 Der gekonnte Verhandlungseinstieg | 132 |
| 1.4 Ausfindigmachen des Entscheidungsträgers | 134 |
| 1.5 Interne Entscheidungsstrukturen im chinesischen Staatsunternehmen | 135 |
| 1.6 Organisations- und Entscheidungsstrukturen im Gemeinschaftsunternehmen | 137 |
| 1.7 Managementstruktur im chinesischen Privatunternehmen | 138 |
| 1.8 Verhalten der Chinesen in Verhandlungen | 140 |
| 2. Der Meister Sun (um 500 v. Chr.) – Chinas Strategie- Altmeister | 146 |
| 2.1 Verhandlungstaktik mit der übergeordneten Behörde | 147 |
| 2.2 Unerwartete Programmänderung | 148 |
| 2.3 Alles oder Nichts | 149 |
| 2.4 Erkundungsstrategie auf Chinesisch | 150 |
| 2.5 Demonstration der politischen Wichtigkeit | 151 |
| 2.6 Austausch des Verhandlungsleiters | 152 |
| 3. Ausgewählte chinesische Verhandlungsstrategien und entsprechende Gegenstrategien | 154 |
| 3.1 Bestimmende Gastfreundlichkeit | 156 |
| 3.2 Nachkarten | 157 |
| 3.3 Abstimmung nach oben | 158 |
| 3.4 Der Überraschungsgast | 160 |
| 3.5 Hinhaltetaktik bis zum „Geht-nicht-mehr“ | 161 |
| 3.6 Austausch der Verhandlungsteilnehmer | 162 |
| 4. M&A in China – die hohe Schule der Verhandlung | 163 |
| 4.1 Die Rolle der Betriebsgewerkschaft | 164 |
| 4.2 Monopolkommission | 164 |
| 4.3 State-Owned Assets Administration Bureau | 165 |
| 4.4 Bilanzielle Abbildung der Transaktion | 167 |
| 4.5 Chinesisches Taktieren im Behördendschungel | 169 |
| 4.6 Gelungenes Behörden-Engineering | 174 |
| Teil IV: 13 Trends | 175 |
| 1. Die Beschäftigung in Industrie und Dienstleistung wächst | 175 |
| 2. Die Privatwirtschaft als Arbeitgeber auf dem Vormarsch | 176 |
| 3. Privatunternehmen als größte Konkurrenten für Auslandsunternehmen | 177 |
| 4. Produktionsverlagerung weg vom östlichen Küstenstreifen | 178 |
| 5. Steigende Zahl von Auslandsinvestitionen | 179 |
| 6. Deutsche Investoren gründen zunehmend eigene Tochterunternehmen | 179 |
| 7. Die Beschäftigtenzahl in Auslandsprojekten steigt unaufhörlich | 180 |
| 8. Nachfragesog nach F&E-Fachkräften | 181 |
| 9. Große Arbeitsplatzbeschaffer Chemie, Schiffsbau, Dienstleistung | 181 |
| 10. Keine Entsendung, sondern der lokale Arbeitsvertrag ist die Zukunft | 182 |
| 11. Größere Bedeutung für All-in-Lösungen bei internationalen Vergütungen | 183 |
| 12. Das dritte Arbeitsmarktsegment entsteht | 183 |
| 13. Systematische Bindungsprogramme werden immer wichtiger | 184 |
| Literaturverzeichnis | 185 |
| Abbildungsverzeichnis | 190 |
| Stichwortverzeichnis | 194 |
| Der Autor | 200 |
